在剛剛過去的春節,抖音生活服務攜手諸多明星達人為用戶奉上誠意滿滿的直播“福利”盛宴,帶動消費者在抖音開開心心過大年,將過節的熱鬧轉化為了綜合行業商家們大幅增長的“熱勢”。

1月25日起,抖音生活服務綜合行業聚焦休娛、麗人、進場零售、LE等諸多品類,聯動明星達人和千萬商家打造春節大促直播專場活動。活動特邀趙奕歡、許君聰、 大左、劉儀偉等明星化身“新春心動星推官”,以及人氣達人@潘南奎、@曲岑兮 在抖音送上春節驚喜福利,不僅為用戶帶來耳目一新的直播場景及購物體驗,更為商家搭建了與消費者進行深度情感溝通的橋梁及生意爆發場域。

一、春節大促直播玩法花式上新,全方位探索明星內容新價值

在啟動階段,活動就邀約了明星許君聰、大左攜手武商集團首次開啟明星大場直播,將大促玩法通過喜劇化信息透傳方式、優質的貨品與超值的品牌券、品類券三項組合,在豐富人均觀看直播時長的基礎上,讓圈層粉絲能夠輕松接受品牌優惠信息,為用戶奉上了一場“省心省錢”的大促體驗。與此同時,活動還上線武商集團線下11家商場電子屏、瀑布屏,實現商戶私域全端宣發,在助力平臺活動的同時,幫助品牌高效種草引流,成為了本次活動中超有記憶點的“靚麗”風景線,活動期間許君聰撬動交易額突破2000萬,大左達成交易額900余萬。

在休閑娛樂行業,活動則以“新春新年俗”為切入口,邀請明星趙奕歡化身「休娛新春心動星推官」空降抖音直播間,生動演繹新春休閑玩樂攻略,派發新春心動好禮。通過前期有節奏地鋪發預熱視頻、洞察用戶消費趨勢,活動成功撬動五家優勢品類供給為用戶提供儀式感滿滿的新春休閑玩樂好去處,解鎖新年新體驗。本次直播專場參與商戶15家,覆蓋全國1000+門店,通過優質內容場景聯合商戶帶來持續的生意增量,在明星粉絲傳播力和購買力的加持下,最終達成交易額超800萬的好成績。

除了明星齊上陣為活動助力外,本次活動還攜手諸多達人深入用戶的春節消費場景。抖音生活服務首次探索啟用音樂類博主帶貨的模式達人,攜手達人@曲岑兮 在直播間內推高用戶消費的熱潮,最終助力久匠品牌交易額突破百萬。與此同時,活動還開啟了生服首次探索啟用音樂類博主帶貨的模式,達人@潘南奎 現身麗人專場,將美好生活與覆蓋美甲美睫、美容美體、皮膚護理、頭皮養護四大賽道的產品服務一同呈現在用戶面前,吸引了大批年輕人的喜歡,也為本次參與直播的4大品牌帶來了新的生意增長曲線,帶動用戶、商家的正向循環,達成交易額300萬。

憑借明星個人魅力直播+創新內容策略的完美配合,活動為品牌打造出了全新的“內容類型”,讓用戶可以從明星種草中獲得更多春節吃喝玩樂的靈感,并助力品牌以差異化新內容破局大促節點營銷,提升聚流效率,助力品牌生意增長。

二、媒體矩陣、多元渠道驚喜加碼,種草心意好貨再掀消費熱潮

與此同時,抖音生活綜合行業明星達人大促專場更聯動了諸多媒體資源打造大狂歡專場官方直播,為新春大促持續加碼。

其中@蓬勃新聞 攜手中免免稅全程調動了用戶的消費力,采用海南春節政府消費券+免稅店私域宣發的多維營銷組合方式,幫助商家在2場直播期間收獲了可觀營收,累計達成交易額兩千余萬。

@天津衛視 則與大促期間用戶的麗人生活緊密綁定,開啟2024年首個麗人百萬混場10小時連播,共5個商戶參與,覆蓋美甲美睫、美容美體、皮膚護理等品類,助力商家實現品效合一,最終交易額突破三百萬;@環球網 同步開啟了首個千萬粉絲賬號電影專場,累計售出5萬張電影票,在日用商超賽道,包括@央廣購物、@環球網、@江蘇衛視、@百姓關注 在內超20家媒體矩陣聯合開播,帶來更大基數的用戶互動,助力商家在活動期間實現新的增量。

此外,活動還吸引了眾多達人聯合開播,諸如美事美選機構旗下14名達人春節期間開播70場,達成進場零售行業3000萬交易額,星空優選則是聚焦春節商超品類,春節期間用2個賬號輪流開播90場,為商家帶來了可觀的大促流量曝光,活動期間交易額突破800萬,助力商家實現了流量和銷量的雙爆發。

本次抖音生活服務綜合行業明星達人春節大促直播專場活動帶來的增長狂歡,不僅為消費者提供了更多性價比更高的產品和服務,也讓商家透過抖音直播間的出口,探索更多的內容交易新解法。

未來,抖音生活服務綜合行業還將持續以用戶為核心,挖掘明星達人新價值,為品牌帶來新增量,為用戶帶來內容與商品的多元體驗,持續助力商家、品牌獲得曝光,實現可確定性生意的增長。(禹鋒)