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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業主，從事商品經銷行業二十余年，期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

熱

酒商當前的應急措施十一條

發表時間:2025/06/17 14:58:01 來源:原創作者:潘文富

對于酒商來說，面對急劇下降的銷量，相對增長的成本，當務之急就是保命。在短期的，立即能執行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。
錢給到位就能招到人？

發表時間:2025/06/06 10:36:54 來源:原創作者:潘文富

做過幾次關于中小型企業招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？
熱

廠家招商之前的簡單自我評估

發表時間:2025/05/20 11:05:44 來源:原創作者:潘文富

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節是否到位，觀念和措施是否有創新。
連鎖零售系統的打補丁

發表時間:2025/05/07 10:14:48 來源:原創作者:潘文富

在電商高度發達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？
銷售業績不好時的反思點

發表時間:2025/04/17 10:55:58 來源:原創作者:潘文富

銷售業績差不是問題，而是結果。當然了，為什么業績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......
煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎？

發表時間:2025/04/09 10:41:38 來源:原創作者:潘文富

都說現在酒水行業不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？
薪資考核的初步改善措施

發表時間:2025/03/26 10:36:19 來源:原創作者:潘文富

客觀地來說，考核是量化員工的工作價值，引導員工努力的方向，是規范化管理的必然。
新開門店的白板期要做些什么

發表時間:2025/03/05 11:21:11 來源:原創作者:潘文富

客觀來看，新店出現白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個過程。再有，店家自己身處局內，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉，甚至是越想越窄......
經銷商穩定新員工的若干措施

發表時間:2025/02/20 09:48:30

結合到新員工剛入職階段的實際情況，在小成本，低執行難度的基礎上，可考慮如下安慰措施......
員工的工作飽和度

發表時間:2025/02/13 11:53:53 來源:原創作者:潘文富

沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位，對應哪些工作，沒有一次性說明清楚......
在入職階段給新員工導入的思想

發表時間:2024/12/27 10:10:06 來源:原創作者:潘文富

新員工剛入職的時候，對公司有新鮮感，對老板有基本的信任，對自己在公司的未來發展有希望，也是最容易做思想工作的時候。
經銷商終端建設的基本推進邏輯

發表時間:2024/12/17 14:18:34 來源:原創作者:潘文富

對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的，終端數量決定了經銷商的銷售業績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤。
中小企業招聘廣告的內容完善

發表時間:2024/11/12 11:00:14 來源:原創作者:潘文富

招聘也是搶人，與其他企業一起，爭搶更優秀的人。除了常規的薪資待遇外，還得要有些亮點來吸引應聘者......
廠家心目中的理想化經銷商

發表時間:2024/08/07 15:41:37 來源:原創作者:潘文富

幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規模、實力、發展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經銷商。
經銷商的產品驅動與管理驅動

發表時間:2024/07/02 14:43:26 作者:潘文富

管理，就是有全局觀，注重各環節的組合搭配，不再簡單只抓部分環節（例如只抓產品銷售），確保生意是在可控的前提下運營和發展。

panwenfu

2019-11-12 加入

酒商當前的應急措施十一條

對于酒商來說，面對急劇下降的銷量，相對增長的成本，當務之急就是保命。在短期的，立即能執行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。

錢給到位就能招到人？

做過幾次關于中小型企業招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？

廠家招商之前的簡單自我評估

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節是否到位，觀念和措施是否有創新。

連鎖零售系統的打補丁

在電商高度發達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？

銷售業績不好時的反思點

銷售業績差不是問題，而是結果。當然了，為什么業績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......

煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎？

都說現在酒水行業不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？

薪資考核的初步改善措施

客觀地來說，考核是量化員工的工作價值，引導員工努力的方向，是規范化管理的必然。

新開門店的白板期要做些什么

客觀來看，新店出現白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個過程。再有，店家自己身處局內，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉，甚至是越想越窄......

經銷商穩定新員工的若干措施

結合到新員工剛入職階段的實際情況，在小成本，低執行難度的基礎上，可考慮如下安慰措施......

員工的工作飽和度

沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位，對應哪些工作，沒有一次性說明清楚......

在入職階段給新員工導入的思想

新員工剛入職的時候，對公司有新鮮感，對老板有基本的信任，對自己在公司的未來發展有希望，也是最容易做思想工作的時候。

經銷商終端建設的基本推進邏輯

對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的，終端數量決定了經銷商的銷售業績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤。

中小企業招聘廣告的內容完善

招聘也是搶人，與其他企業一起，爭搶更優秀的人。除了常規的薪資待遇外，還得要有些亮點來吸引應聘者......

廠家心目中的理想化經銷商

經銷商的產品驅動與管理驅動

管理，就是有全局觀，注重各環節的組合搭配，不再簡單只抓部分環節（例如只抓產品銷售），確保生意是在可控的前提下運營和發展。

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對于酒商來說，面對急劇下降的銷量，相對增長的成本，當務之急就是保命。在短期的，立即能執行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。

做過幾次關于中小型企業招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節是否到位，觀念和措施是否有創新。

在電商高度發達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？

銷售業績差不是問題，而是結果。 當然了，為什么業績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......

都說現在酒水行業不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？

客觀地來說，考核是量化員工的工作價值，引導員工努力的方向，是規范化管理的必然。

客觀來看，新店出現白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個過程。再有，店家自己身處局內，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉，甚至是越想越窄......

結合到新員工剛入職階段的實際情況，在小成本，低執行難度的基礎上，可考慮如下安慰措施......

沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位，對應哪些工作，沒有一次性說明清楚......

新員工剛入職的時候，對公司有新鮮感，對老板有基本的信任，對自己在公司的未來發展有希望，也是最容易做思想工作的時候。

對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的，終端數量決定了經銷商的銷售業績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤。

招聘也是搶人，與其他企業一起，爭搶更優秀的人。除了常規的薪資待遇外，還得要有些亮點來吸引應聘者......

管理，就是有全局觀，注重各環節的組合搭配，不再簡單只抓部分環節（例如只抓產品銷售），確保生意是在可控的前提下運營和發展。

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在電商高度發達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？

銷售業績差不是問題，而是結果。當然了，為什么業績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來......

都說現在酒水行業不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣，賺錢難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣酒嗎？只能靠賣酒賺錢嗎？

客觀地來說，考核是量化員工的工作價值，引導員工努力的方向，是規范化管理的必然。

客觀來看，新店出現白板期是正常的，或者說是必然的，或長或短，總得有這么個過程。再有，店家自己身處局內，每天守在店里，這思維就很難跳出來，容易在有限的圈子里打轉，甚至是越想越窄......

結合到新員工剛入職階段的實際情況，在小成本，低執行難度的基礎上，可考慮如下安慰措施......

沒有明確的崗位說明書。具體每個崗位，對應哪些工作，沒有一次性說明清楚......

新員工剛入職的時候，對公司有新鮮感，對老板有基本的信任，對自己在公司的未來發展有希望，也是最容易做思想工作的時候。

對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的，終端數量決定了經銷商的銷售業績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤。

招聘也是搶人，與其他企業一起，爭搶更優秀的人。除了常規的薪資待遇外，還得要有些亮點來吸引應聘者......

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