如今,抖音搜索正成為美好生活的入口,也是商家好生意的收口。巨量引擎首屆「搜索廣告案例大賽」收官,并推出巨量搜索案例IP《搜索吧!好生意》,本篇聚焦@徠芬 的搜索營銷經(jīng)驗,揭示電商場景下的商家如何實現(xiàn)生意增長。

抖音上,每天有超過1億人搜索電商好物,2023抖音電商搜索GMV同比增長159%。在2023年雙11期間,徠芬以達人種草激發(fā)行業(yè)搜索量TOP1,借助商品卡高效承接,抖音搜索GMV突破2000萬。

作為家電行業(yè)的新銳品牌,徠芬在前期積攢了良好的市場聲量,如何才能把“好品牌”轉(zhuǎn)化為“高銷量”?徠芬借助巨量引擎搜索廣告,探索出值得借鑒的經(jīng)驗:

1、巨量星圖X小藍詞必現(xiàn),提升商品的搜索率

雙11期間,徠芬運用巨量星圖篩選符合消費人群偏好的達人,通過評論區(qū)小藍詞“徠芬吹風機”設(shè)置,承接搜索流量轉(zhuǎn)化;同時參與平臺IP“超會買企劃”增加品牌曝光,以內(nèi)容實現(xiàn)種草,激發(fā)用戶主動搜索。

2、搜索直投+商品卡投放,高效承接提升商品銷量

徠芬以搜索托管工具占位關(guān)鍵詞“吹風機”,通過搜索直投工具精細化運營,拓展品類詞、產(chǎn)品詞、場景詞等關(guān)鍵詞,提高種草階段的用戶搜索率,同時依靠商品卡承接轉(zhuǎn)化,達成貨架場高銷量。

在抖音,電商場景商家借助搜索串聯(lián)種收,讓“流量”變成“留量”。徠芬抖音直播負責人文藝錸表示,“巨量引擎搜索廣告是運營不可缺少的重要環(huán)節(jié),實現(xiàn)種草-閉環(huán)轉(zhuǎn)化鏈路精準打通,高效協(xié)同助力生意增長。”

在全域場景下,作為「人找貨」典型鏈路的抖音電商搜索提供了“搜索運營五要素”實操方法論,通過商機補品、營銷種草、標題優(yōu)化、商品優(yōu)化、搜索廣告的運營,提升搜索用戶數(shù),搜出新增量:

? 商機補品:應(yīng)用「搜索熱招商品」等工具發(fā)現(xiàn)貨品商機,滿足更多商品搜索需求;

? 營銷種草:借助看后搜、達人組合等工具,以“品牌詞”與“達人詞”撬動精準用戶搜索量;

? 標題優(yōu)化:一鍵優(yōu)化標題,讓標題涵蓋更多關(guān)鍵詞,獲取更多精準流量;

? 商品優(yōu)化:優(yōu)化商品列表,提升展示和成交轉(zhuǎn)化,搶報商城活動,做好承接服務(wù);

? 搜索廣告:應(yīng)用搜索品專承接品牌詞,拓展品類詞提升用戶搜索量,借助商品卡提升直接購買率。

巨量引擎「搜索廣告」作為電商運營的核心要素之一,針對不同成長階段的電商商家匹配產(chǎn)品工具,提供從入駐到經(jīng)營的一站式服務(wù):

? 入駐階段:使用「新客無憂投」快速實現(xiàn)冷啟;

? 經(jīng)營階段:采用「搜索商品卡推廣」、「藍海商品推薦」和「 新品加速」幫助商家降低成本做好經(jīng)營;

? 穩(wěn)定經(jīng)營階段:通過「巨量云圖」和「電商羅盤」提供策略洞察和經(jīng)營分析,科學度量提升生意效果。

隨著全域興趣電商的發(fā)展,搜索已經(jīng)成為融合內(nèi)容與貨架生意經(jīng)營的關(guān)鍵。搶占搜索流量藍海,品牌商家借助巨量搜索打通種收鏈路,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,讓好生意不斷發(fā)生。