車市日新月異,年輕消費者的需求日益多元,能否通過場景化內容營銷實現深度種草,成為車企客戶破局的關鍵。依托海量達人和專業多元的汽車內容,懂車帝一站式達人撮合與內容營銷平臺“懂車聚光”,成為連接車企客戶、達人和用戶的重要橋梁。
4月23日,懂車聚光盛典正式召開,懂車帝巨懂車相關負責人與數百位汽車達人共聚一堂,交流分享對于構建平臺、車企、達人、用戶內容營銷生態的經驗與思考。懂車帝汽車行業達人營銷平臺“懂車聚光”也迎來全面升級,依托懂車帝“深度種草”價值,實現車企、達人、用戶三方共贏。
真效、增效、長效 懂車帝定義垂媒新價值
當前,汽車行業正處在油電切換的發展變革期。乘聯會公布的數據顯示,2023年國內新能源汽車滲透率已經達到36%,今年4月更達到50%以上,實現對于燃油車份額的反超。與此同時,過去3年里,多達16個新興車企客戶嶄露頭角。如何打造一個持續吸引用戶的車企客戶,成為每一個汽車玩家的挑戰。
巨懂車商業產品副總裁 盧華
在巨懂車商業產品副總裁盧華看來,新能源加速滲透的背景下,面對市場和用戶的變化,懂車帝作為頭部垂直媒體平臺,需要重新定義自己的價值,來更好地服務用戶、客戶和廣大創作者。“一直以來,廣告和內容的價值被更多以‘線索多少’來評判,本質上是缺少度量。從O5A營銷體系到CPS會員模式,懂車帝一直致力于通過數字化技術推動行業度量的落地,我們希望通過‘真效、增效、長效’的三效能力,重新定義垂媒的新價值。”
具體而言,“真效”的本質是通過建立更科學的度量,使整個行業回歸到營銷的真實價值,幫助車企充分理解用戶的需求,重塑與用戶的關系。
“增效”是通過升級線上交易服務,助力行業提高車輛銷售的線上化率。新能源用戶的行為在發生變化,我們對懂車帝進行從「媒體屬性」,到「交易屬性」的戰略升級,為用戶提供更有價值的線上選買服務。
“長效”的核心則是圍繞客戶的用戶資產沉淀,開展“長效”經營。這離不開對內容價值的重視。“懂車帝聚攏了12.5萬達人創作者、每日有超過20萬的發文,懂車聚光的誕生,就是為了更好地放大內容優勢,幫助客戶加速用戶資產沉淀和運營,實現長效增長。”盧華表示。
三大能力升級 懂車聚光構建客戶-達人-用戶共贏新生態
基于汽車客戶、創作者以及平臺用戶需求,懂車聚光構建了一個多方共贏的內容生態,能夠幫助客戶進行傳播和用戶心智培育,同時也幫助創作者更好地進行商業變現與成長,共同為汽車選買用戶提供豐富、優質、專業的汽車內容。
巨懂車CDC商業產品負責人崔石超表示:“未來,懂車聚光將持續深耕三大能力,更好幫助汽車客戶科學高效地進行內容種草和用戶心智培育,同時也幫助創作者更好地進行商業變現與成長,共同為汽車選買用戶提供豐富、優質、專業的汽車內容。”
巨懂車CDC商業產品負責人 崔石超
具體而言,懂車聚光將通過內容生產能力指導內容方向,并匹配合適的創作者;通過內容分發能力提高內容有效曝光,影響用戶心智;通過數據策略能力實現數據支撐,確保內容營銷的全鏈路真實、高效。
億級創作基金+60億流量激勵 懂車聚光推出創作者大禮包
巨懂車商業中臺副總裁肖觀音介紹了聚光上線以來的成果和平臺對于創作者的扶持與資源傾斜。數據顯示,自懂車聚光2023年3月上線以來,汽車入駐者規模增長16倍,汽車創作者收入增長762%,助力汽車創作者高效變現。與此同時,過去一年內,懂車聚光合作車企客戶增長12倍,深度種草內容讓車企客戶離生意更近。
巨懂車商業中臺副總裁 肖觀音
除了產品上的持續升級外,2024年,懂車聚光還通過一系列面向車企客戶和創作者的支持舉措,“首先,2024年,懂車聚光平臺將對達人與客戶雙向免傭;其次,通過全年五大創作大賽和聚光創作營等一系列活動,懂車聚光將為達人提供高達60億的流量激勵,并為達人帶來運營技巧、內容創作、審核規則等方面的建議;最后,懂車聚光將面向懂車帝首發內容占比30%以上的優質汽車創作者提供億級創作基金,進一步助力創作變現,共同掘金內容價值。”肖觀音表示。
協力同心 聚光向上 多方熱議內容營銷新未來
在聚光盛典現場,多位達人分享了自己在懂車聚光上的實戰與成長。
玩車報告玩車妹小橙說,懂車帝的高度專業的用戶鞭策著她生產更加嚴謹專業的內容。聚光,讓團隊能夠更專心地投入內容創造。從策劃,到制作,到上線,到結算,內容生產與變現的全過程變得更加簡捷高效。
玩車報告玩車妹 小橙
有點車事主理人張濤認為,懂車帝的良好的平臺生態和對優質內容的科學推薦機制,以及對新節目形態和創新的開放性和包容性,是他的內容被快速看到的關鍵。聚光能夠涵蓋豐富的內容形態,合作方式簡單透明,回款快捷,這對于創作者來說十分重要。
有點車事主理人 張濤
此后的圓桌討論環節,長安汽車公關部副總經理、深藍汽車首席品牌官李攀,楊開然工作室主理人楊開然、百車全說創始人三刀、有點車事主理人張濤與巨懂車銷售業務副總裁卜麗軍分別從車企、MCN、達人、平臺角度,對內容營銷未來和垂媒價值展開探討。
圓桌討論環節
長安汽車公關部副總經理、深藍汽車首席品牌官李攀認為,流量時代信息爆炸帶來碎片化趨勢,但汽車作為大宗消費品,客戶的購車旅程本質上沒有發生變化。在這樣的背景下,垂媒的核心是更加垂直的內容和垂直流量,深度滿足用戶需求。
長安汽車品牌公關部副總經理、深藍汽車首席品牌官 李攀
在巨懂車銷售業務副總裁卜麗軍看來,內容營銷可以分為需求分析、達人匹配、流量推薦、價值復盤四部分,懂車聚光希望通過技術和模式的創新,更高效地實現內容營銷的完整閉環,幫助車企客戶實現傳播價值的最大化。
巨懂車銷售業務副總裁 卜麗軍
楊開然工作室主理人楊開然表示,對于MCN而言,以懂車帝為代表的垂類平臺發揮著重要的價值。“一方面,我們需要平臺基于達人不同定位提供精準的流量扶持;與此同時,在懂車聚光還能幫助我們實現注入結算、交付等環節的高效處理,解決我們的后顧之憂。”
楊開然工作室主理人 楊開然
百車全說創始人三刀結合自己在內容營銷上的實踐經歷進行了觀點分享,他將聚光平臺比喻為海上的一座燈塔,無論是頭部創作者、腰部還是尾部創作者,都能在這里展示自身價值,發出自己的光芒。
百車全說創始人 三刀
活動現場,首屆聚光達人創作者大賽的結果也正式揭曉,15位達人分別獲得“單作品賽道”、“全玩家賽道”和“全內容賽道”共計九大獎項。
在汽車行業的轉型期,懂車聚光將憑借其前瞻性的理念和堅實的專業能力,為車企客戶和達人開辟了更廣闊的發展空間。未來,懂車聚光將持續致力于推動汽車內容營銷的發展,打造多方共贏的新生態,為用戶帶來更優質的汽車內容和服務。 (編輯:楊艷)
來源:懂車帝營銷觀察
