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在2024年游戲產業格局中,小游戲賽道展現出顯著增長潛力,正逐步成為市場新的增長極。然而,這片依靠碎片時間催生的百億市場,內卷卻愈發激烈。獲客成本升高與流量紅利退潮的寒流,正考驗著每一位市場參與者的智慧與勇氣。

碎片時間催生百億市場,但內卷愈發激烈

在碎片化時代,時間是最稀缺的資源,而小游戲作為時間的“高效填充物”,正在成為中國游戲產業最火爆的賽道。

中國國際數字娛樂產業大會(簡稱ChinaJoy),公布的《2024年1-6月中國游戲產業報告》的最新數據在市場層面印證了這一趨勢:小程序移動游戲以166.03億元的亮眼業績,實現了60.5%的跨越式增長。其中,內購收入達90.98億元,同比勁增81.56%;廣告變現收入75.05億元,同比增長40.75%。

更值得關注的是,小游戲市場已連續三年保持高速增長態勢,內購收入占比逐年攀升,展現出強勁的商業化潛力。這一系列數據有力佐證了小游戲賽道正在從邊緣化走向產業價值鏈的核心位置。

然而,從營銷層面來看,雖然小游戲具備較低的買量門檻和高效的推廣優勢,但在市場競爭加劇的背景下,這種優勢正逐漸被用戶獲取成本的上升所稀釋。

面對這一局面,小游戲廠商不僅需要持續優化產品創新和推廣策略,更需探索多元化的營銷渠道,以提升市場競爭力和長期發展能力。

鯨鴻動能:小游戲流量生態的效率革命

在小游戲流量生態構建與營銷提效領域,鯨鴻動能的表現尤為亮眼。其官方數據顯示,截至2024年6月,平臺買變一體化流水同比增長3倍,開發者變現收益同比提升138%。這些數字背后,是鯨鴻動能致力于數據驅動與精細化投放的成果展現。

以消除類小游戲《連連消派對》為例,在2024年10月1日至11月30日期間,投放首日ROI提升12%、日獲客量級增長2000%、變現eCPM提升30%。這些成果的背后,正是鯨鴻動能在策略部署上的三個獨特優勢。

定制化人群策略:精準擊中核心玩家

依托華為全場景生態布局,鯨鴻動能擁有洞察小游戲用戶畫像的能力。一方面將投放人群聚焦于消除類游戲的用戶人群——25至39歲、以女性為主的核心玩家群體;另一方面定向休閑益智興趣愛好人群、IAA高價值人群和小游戲活躍人群,并以平臺休閑益智-消除類人群包為依托進行拓展,建立精準投放模型,實現對核心玩家的精準觸達。這套組合拳可以大大縮短營銷鏈路,提升轉化效率。

激活意向標簽加持:多維度擴大新增用戶

為了進一步擴大用戶規模,鯨鴻動能結合大數據新增了小游戲激活意向標簽廣告。通過向小游戲潛在新用戶展示有趣的內容,廣泛觸達尚未體驗過小游戲但具備潛在興趣的用戶群體,有效提升“連連消派對”的日活躍用戶數。在雙11電商大促期間,該策略效果顯著,11月首周“連連消派對”點擊次數激增180%。

與此同時,為確保變現收益的穩步增長,鯨鴻動能還采取點擊頻控策略,排除近期活躍用戶,專注獲取新用戶,從而避免過度打擾和資源浪費。這一精細化投放方式在數據上體現得十分明顯:新用戶注冊CTCVR比未排除活躍用戶高100%,ROI也提升10% 。

多元資源整合:政策扶持與平臺協同賦能

在此次合作中,除了在鴻蒙生態的常規廣告位進行投放外,合作雙方還結合游戲聯盟的 IGA 資源位進行投放,結合不同資源位展示不同風格,從而最大程度激發用戶興趣并快速撬動增量市場。

同時,游戲中心還針對在鯨鴻動能買量且符合門檻的游戲進行資源扶持,給予更多關鍵資源位游戲推廣,比如,“連連消派對”通過花瓣輕游端內icon資源位獲得更多流量扶持,進一步提升了曝光度。

小游戲以其小而美的特性,構筑了一個大有可為的世界。而對于小游戲開發者來說,要想把握機遇,不僅需要過硬的研發實力,還要善于以更低的買量成本獲取更高的價值。借助如鯨鴻動能之類的營銷平臺,廠商將更容易在快速發展的行業中占據一席之地,實現長期的可持續發展。