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2月開學季,中小學生和高校學子一邊狂呼“不想開學”,一邊為輕松返校各使神招,“開學經(jīng)濟”迅速升溫。為新學期添置“新裝備”,各類文具用品、智能硬件隨之迎來消費熱潮。

抖音商城洞察和引領開學消費趨勢,聚焦數(shù)碼文教行業(yè),發(fā)起「開學裝備大作戰(zhàn)」主題活動,聯(lián)動作業(yè)幫、科大訊飛、得力、蓋世小雞、嚴習社等眾多3C數(shù)碼、文教品牌,通過熱點內容、特色直播、全域資源等打造趨勢爆品,吸引目標用戶消費種草。

從熱點內容、特色直播到生意爆發(fā),「開學裝備大作戰(zhàn)」以三大創(chuàng)新營銷方式撬動開學季生意增長。

● 新熱趨參與:熊黛林、郎朗等百大玩學團領銜發(fā)起#開學裝備大作戰(zhàn)話題挑戰(zhàn)及4+開學裝備熱點話題,激發(fā)全民創(chuàng)作熱情;熱點持續(xù)引流電商搜索,打造品類搜索陣地承接。

● 新特色直播:創(chuàng)新打造「開學裝備直播分享局」,通過達人商家連麥、高知名人/測評KOL進播等形式,打造店播達播雙升級,特色看點高效打通“種草-轉化”鏈路。

● 新供給爆發(fā):洞察消費者需求,盤點優(yōu)質商品供給,結合國補政策助推趨勢爆品,加持超值購、暫停搜等玩法促進轉化,引爆數(shù)碼文教品類生意爆發(fā)。

基于全新營銷方式,活動實現(xiàn)了內容聲量與生意規(guī)模的雙向突破。內容層,「開學裝備大作戰(zhàn)」相關內容觀看量總計77億,投稿量350萬,話題#小孩哥開學神器大賞 登上熱榜TOP2,帶動全網(wǎng)種草熱情。生意層,報名商品數(shù)4.3萬個,國補商品新增供給超3000個,活動類目整體GMV爆發(fā)58%,國補數(shù)碼GMV爆發(fā)800%,新增爆品數(shù)超6000個。

新熱趨參與 | 全民參與#開學裝備大作戰(zhàn) 話題挑戰(zhàn),優(yōu)質內容激發(fā)電商搜索需求

“好內容”成為生意增長的重要生產(chǎn)力。在「開學裝備大作戰(zhàn)」活動期間,抖音商城聯(lián)動親子、學生等多領域頭部達人組成百大玩學團,聚焦開學裝備,持續(xù)輸出優(yōu)質趣味內容,覆蓋開學季核心人群。

明星達人@熊黛林 、@李晉曄 、@郎朗 等人領銜發(fā)起#開學裝備大作戰(zhàn) 挑戰(zhàn)賽,激發(fā)用戶分享欲和對「開學裝備」的關注,吸引用戶主動投稿超3.5萬。數(shù)據(jù)顯示,在優(yōu)質趣味視頻內容的持續(xù)發(fā)酵下,#開學裝備大作戰(zhàn) 截止目前主話題播放量達3億次。

平臺聚焦開學裝備發(fā)起多個熱點話題。#小孩哥開學神器大賞 沖上種草榜TOP1、熱榜TOP2,悄然在“小孩哥小孩姐”中掀起種草熱情。此外,#10后的開學裝備能有多抽象 登種草榜TOP2 ,#被黑科技開學神器裝到了 登種草榜TOP6,#開學必買的國補數(shù)碼 登種草榜TOP36。

熱點話題持續(xù)引流電商搜索,在搜索彩蛋、暫停搜、奇異果、小飛匣等搜索運營資源的加持下,促電商搜索激增,爆發(fā)達250%。

新特色直播 | 店播達播雙升級,創(chuàng)新內容造看點促轉化

「開學裝備大作戰(zhàn)」活動發(fā)起30+場開學主題重點店播達播,邀請熊黛林、楊瀾、郎朗等明星,與高知媽媽、學霸狀元、測評KOL等達人空降商家直播間,打造「開學裝備直播分享局」,探索店播新形式。

達播方面,熊黛林、楊瀾、郎朗等人開啟專場直播,領銜打造開學分享局。2月17日郎朗現(xiàn)身直播間,以優(yōu)雅高揚的鋼琴演奏,讓直播間化身音樂大廳,引人駐足沉醉,迅速登上教培帶貨榜TOP3;2月25日熊黛林開啟開學專場,聯(lián)動4個品類特色商家連麥直播,帶動商家店播流量生意雙爆,其中蔚藍旗艦店當日店播觀看量超日均121%,GMV超日均194%,互動率超日均115%。

店播方面,步步高、小猿、作業(yè)幫等品牌發(fā)起特色店播,通過北大學霸空降、念念媽育兒分享、測評KOL進播等形式,激活大家對開學裝備好物的熱情,直播觀看量超1.1億,其中作業(yè)幫重點店播場次看播時長超日均36%,互動率超日均130%。

新供給爆發(fā) | 盤點豐富開學好物,全域資源聯(lián)動引爆品類生意

抖音商城結合商品特色和圈層消費特征,以「四層典型貨品」的方式,將「開學裝備」打造為「趨勢流行款」「小眾特色款」「優(yōu)價爆款」「國補好物」四層,深挖開學好物的消費潛力,重新定義今年的“開學必買清單”。

以情緒消費為切入口,「開學裝備大作戰(zhàn)」借勢#小孩哥開學神器大賞 和#10后的開學裝備能有多抽象 等熱點話題,打造「趨勢流行款」與「小眾特色款」貨品專場。以「趨勢流行款」為例,活動將“顯眼包”、“I人E人”、“美麗廢物”等熱梗與開學裝備融合,讓卡拉羊智能定位書包、Meizu/魅族StarV View AR眼鏡等裝備脫穎而出。

立足消費者的剛需使用需求,「開學裝備大作戰(zhàn)」通過#被黑科技開學神器裝到了 與#開學必買的國補數(shù)碼 等熱點,并與政府補貼聯(lián)動,助推ThinkPad 16+ 2024筆記本電腦、小度智能學習機g16等產(chǎn)品生意爆發(fā)。

當開學煥新的消費熱情被優(yōu)質內容、優(yōu)質貨品持續(xù)喚醒,抖音商城打通貨架場資源,發(fā)起超值購品類日/萬人團活動,發(fā)布開學裝備熱賣金榜,高效提升消費者對品牌與開學好物的認知度與信任度,類目超值購新入口日均支付爆發(fā)超500%。

順應2025國補政策趨勢,「開學裝備大作戰(zhàn)」持續(xù)加碼熱點/種草視頻植入、萬人團補上加補、暫停搜、直播大場等平臺資源,助推國補數(shù)碼商品爆發(fā)。活動期,聯(lián)想、機械革命等品牌的筆記本電腦報名超值購萬人團活動,實現(xiàn)單品爆發(fā)增長;神舟戰(zhàn)神筆記本電腦、小米桌面快充插座參與暫停搜玩法,提升看后搜轉化。

新學期,新裝備,新生意。首個數(shù)碼文教品類日,「開學裝備大作戰(zhàn)」以創(chuàng)新營銷玩法,助力商家好內容、好生意多重爆發(fā)。回顧「開學裝備大作戰(zhàn)」的活動鏈路,數(shù)碼文教品類的玩法模式逐漸清晰。

其一,好內容激發(fā)廣泛用戶參與,熱點話題持續(xù)引流電商搜索,打造品類搜索陣地承接內容流量;

其二,特色直播造看點,從場景化達播到活動主題店播,特色直播看點激發(fā)用戶需求;

其三,優(yōu)質供給引爆品類生意,通過各場域資源向用戶提供豐富優(yōu)質開學好物。

未來,抖音商城將持續(xù)聚焦營銷玩法創(chuàng)新,深挖品類人群消費熱點和賽道機會點,助力品牌商家爆發(fā)增長。