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戴上臉基尼,穿上防曬服,越來越多“戶外黨”無懼陽光,盡情享受燦爛春光。近年來,款式豐富、材料新奇防曬裝備,演繹穿搭的無限可能,成為年輕一代戶外運動的新潮流。隨著氣溫逐漸上升,防曬裝備成為應季所需。據相關數據,抖音平臺上防曬服、防曬衣的相關話題播放次數超過290億次。這為戶外服飾商家們帶來生意增長的機遇。

在防曬服飾、裝備消費需求不斷增長的背景下,在4月7日至4月18日,抖音電商發起防曬品類活動——「防曬服不服」?；顒泳劢?strong>自在通勤、城市街潮、運動戶外、舒適療愈四大場景,打造優質貨盤,攜手服飾商家上新趨勢新品;邀請明星達人等優質創作者助陣,通過全民熱點話題和互動玩法,曬出多樣的防曬新態度;打造商家特色戶外直播間,以好內容助力更多好店鋪被發現,助力商家生意爆發。

活動期間,#防曬服不服 #2025首屆臉基尼大賽 等話題播放量破2.5億,整體內容曝光超200億,商家GMV爆發系數達到141%。先鋒大牌安踏、蕉下支付GMV紛紛破億,領航員品牌駱駝達成最高單日成交破千萬的成績。眾多商家在這次活動中實現新品爆發,提升了品牌影響力,收獲防曬好生意。

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聚焦需求場景

上新特色防曬新品切入用戶心智

平臺洞察發現,如今消費者對防曬服飾裝備的需求已從“基本防護”進化至追求功能性科技、時尚品味;融合功能性單品與時尚化的設計,在“不曬黑”的同時保持清涼、透氣感,為消費者提供防曬新選擇。同時,用戶紛紛將“無死角防曬”提上日程,以臉部、手部為主的局部防曬需求在近期持續升溫;近期,臉基尼、防曬冰袖等單品搜索熱度上漲,相關抖音話題播放量破10億。商家上新的思路,應當緊跟用戶需求脈搏,才能精準觸達用戶群體。

本次活動中,平臺與安踏、蕉下、巴寶莎等商家攜手,提升防曬品類供給,順應戶外防曬熱潮,以趨勢新品煥新防曬體驗?；顒悠陂g,與防曬相關的戶外服飾、裝備搜索量與成交額持續攀升,涌現出諸多爆品。數據顯示,活動新增爆品數破萬,諸多新品持續熱銷。如“楊紫同款SIINSIIN防曬鯊魚褲”“巴寶莎時尚墨鏡”“蕉下無感防曬防曬衣”等,成為防曬品類中的火熱爆品。

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全民參與防曬熱點話題

加熱戶外防曬氛圍

貼近消費者生活場景的好內容,往往能觸動用戶的分享熱情,令用戶在互動中加深對產品、品牌的興趣。平臺為助力商家擴大影響力,通過系列熱點的挖掘,引發明星達人、商家到用戶的投稿,全民參與提升防曬好物內容影響力,形成濃烈戶外防曬氛圍。

聚焦防曬穿搭、臉部防曬、兒童防曬細分需求,活動以#2025首屆臉基尼大賽等、#防曬圈也來爆改穿搭了、#兒童防曬裝備也太全面了、#防曬服不服 4大互動話題吸引用戶投稿互動,形成“全民曬出硬核裝備”氛圍。

活動中,#2025首屆臉基尼大賽火爆出圈,話題播放次數突破2500萬。面對多元熱烈的各種參賽“臉基尼”投稿,平臺以創意短視頻集錦形式,進行“首屆臉基尼頒獎大會”。風格各異的臉基尼投稿視頻,加深用戶對于“防曬帶臉基尼,確實很好曬”的感知;同時,助力商品名含“臉基尼”的商品,日均支付同比爆發154%。

@山與、@王六堡、@方圓等達人 紛紛加入#防曬服不服挑戰,分享獨特的防曬體驗,為話題挑戰帶來高質量、多元化的內容,加速推動活動爆發。達人們的多元種草內容,從不同角度呈現品牌的亮點和產品的特色,進一步激發用戶對于戶外防曬服飾的消費興趣。

數據顯示,通過AI特效、投稿任務、熱點話題互動等玩法,活動內容投稿量超過3萬條,活動話題的熱度不斷攀升,相關話題實現超2.5億播放量。在眾多優質創作者的加持之下,#2025首屆臉基尼大賽 話題進入抖音熱榜總榜TOP8、種草榜TOP1;#防曬圈也來爆改穿搭了 話題最高登入抖音熱榜總榜TOP6、種草榜TOP1;#兒童防曬裝備也太全面了 話題登上種草榜TOP36;#防曬服不服挑戰,最高登入抖音熱榜總榜TOP4、種草榜TOP1。

在好內容引發搜索興趣后,商家布局小藍詞資源,在評論區吸頂詞、底BAR植入“品牌詞、產品詞”等相關搜索詞,持續激發用戶搜索,將更多A1、A2人群轉化為A3、A4人群。例如,童裝品牌麥麥秋主理人在店鋪直播前發布系列種草視頻,觸發“一秋媽童裝穿搭”小藍詞,帶動品牌搜索提升超30%。

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從場景到內容出新

升級消費體驗引爆店播GMV

豐富的優質內容,成為品牌實現聲量破圈的關鍵。除了明星達人的深度種草之外,店播作為品牌與消費者直接對話的窗口,更能以專業視角展現品牌的特色與產品優勢。

當下,消費者的個性化需求越發明顯,決策路徑呈現多元化趨勢,倒逼品牌以差異化內容搶占用戶心智。活動期間,平臺為安踏、蕉下、小野和子、lululemon等防曬的先鋒大牌、品類領航員商家提供多種營銷資源,助力商家升級店播內容,以差異化的內容打造生意增長新引擎。

● 構建戶外特色直播場景,打造沉浸式選購體驗。在本次活動中,安踏在官方旗艦店進行專場店播,特別搭建創意戶外場景,以科技感裝備升級直播間視覺,吸引用戶關注。lululemon打造高爾夫球場戶外練習直播間,直觀呈現“高爾夫穿搭”,滿足用戶專業運動需求;蕉下則以戶外露營直播為亮點,通過打造更有氛圍感的直播好內容,促進用戶為心動買單,活動期間蕉下官方旗艦店直播間(一場直播)GMV環比(前1周日均)增長350%

● 聯動明星達人,引爆直播間熱度。安踏攜手明星@金靖進入官方直播間分享防曬心得,邀請奧運冠軍@徐夢桃首次開播,引爆直播間熱度;活動期間,安踏官方旗艦店直播間(某單場)曝光環比(前1周日均)提升破990%,內容矩陣流量曝光增長超25倍。

● 主理人輸出專業內容,深度種草促轉化。童裝品牌麥麥秋品牌主理人@一秋媽 ,在戶外專場直播中,細致講解品牌理念,為用戶娓娓道來防曬衣、褲的設計思路,并根據用戶的不同使用場景提供搭配建議,滿足不同消費者的穿搭需求穿搭需求。

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整合全域資源

全方位助推戶外防曬好生意

在熱點話題、達人種草、特色店播等好內容的加持下,相關戶外防曬好物迎來熱銷。抖音商城還加碼搜索、商城等多種資源,承接優質內容流量,全方位提升商家曝光,令商家的品牌理念和產品價值,被更多用戶看見和認可。

在搜索側,平臺為品牌加碼小藍詞、阿拉丁、猜你想搜等多種搜索資源,有效承接優質內容流量,吸引用戶主動搜索活動話題和商品,引導用戶前往活動頁面、品牌店鋪、直播間,進一步縮短用戶決策鏈路,為交易轉化提效;疊加設計領航員品牌搜索合作等玩法,整體助力搜索GMV實現144%的爆發增長。

在商城側,抖音商城為品牌設置超值購、UG發券等資源,吸引“精打細算”的用戶下單防曬好物;打造“防曬運動戶外好物趨勢金榜”,為用戶提供春日防曬選購指南喚醒用戶消費興趣,推動商家收獲生意增長勢能。

本次「防曬服不服」品類活動以熱點話題發酵優質內容,整合平臺資源高效協同貨架場景和內容場景,為商家提供生意爆發機遇。通過「熱點-種草-拔草」的完整鏈路,抖音商城助力商家以契合用戶消費場景的優價好物,將流量高效轉化為銷量。

如何讓品牌在經營中,既不錯過當下生意增長的機遇,又能為長效經營打好基礎,創造出源源不斷的增長潛力?在本次活動中,抖音商城為戶外服飾/裝備品類的商家提供生意經營樣本。

一方面,合適的產品是生意成交的基礎。商家需要立足用戶需求場景,打造應季趨勢貨盤。另一方面,平臺搭建了良好的生意生態,打造熱點話題營造全民防曬氛圍,匯聚明星達人深度種草、以商家特色店播好內容進一步激發消費興趣,促進生意成交;疊加全域資源加速生意增長。最終,在平臺與商家的緊密協作中,參與活動的商家與用戶雙向奔赴,完成銷售額與品牌力的雙重爆發。

在未來,隨著戶外防曬市場的變化,抖音商城還將繼續深入洞察消費者需求,捕捉消費新趨勢,不斷投入全域資源,助力更多商家實現新增長,完成經營模式的升級。