過去,本地商家的生意半徑很短,總是局限于方圓幾公里的范圍圈。但如今,他們開始擺脫固定坐標(biāo)的束縛,在云端開出肆意生長的煙火市集。那么,這些存在于街頭巷尾的好生意,如何才能“推”得更遠呢?
巨量引擎本地業(yè)務(wù)攜手優(yōu)購鏡倉、自然之聲、三與叁山、優(yōu)路教育、顧家家居五大代表商家,講述了5個主動走進萬千生活的本地生意新敘事。
01 優(yōu)購鏡倉:經(jīng)營營銷兩手抓 小城眼鏡店全國開花
當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)街的客流逐漸滑坡,眼鏡店還能怎么擴大客源?
優(yōu)購鏡倉的選擇是接住抖音的潑天流量,“經(jīng)營營銷兩手抓”:從養(yǎng)店、養(yǎng)號做起,打下堅實的經(jīng)營基礎(chǔ);然后對門店進行精細化運營,強店用巨量本地推主推深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)促成交,弱店增加淺層曝光計劃引人氣;再配合節(jié)點+自造節(jié)的淡旺季營銷策略,迅速突破生意瓶頸。不到3年,品牌就從1家小城眼鏡店擴張到全國160家連鎖店,GMV登頂抖音眼鏡店類目TOP。
02 自然之聲:玩轉(zhuǎn)本地推線索模式 傳統(tǒng)企業(yè)煥發(fā)新活力
從報紙到短視頻,營銷手段飛速變遷,一家30年的老企業(yè)還能跟上時代步伐嗎?
自然之聲用行動給出了肯定的答案。
他們憑著“霸蠻敢闖”的氣魄不斷學(xué)習(xí),很快掌握了在抖音上做助聽器生意的秘訣:線上豐富商品、強化服務(wù)、做實店鋪經(jīng)營,同時借助AI生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)素材,加大本地推投放力度,獲取更多線索;線下密切配合,20分鐘到店驗配,將流量充分轉(zhuǎn)化為生意增量。僅2024年,自然之聲就擴充了1500+家門店,走上了生意增長的快車道。
03 三與叁山:在紅海中看見藍海“看搜買”鏈路成就“蛋糕黑馬”
蛋糕烘焙行業(yè)在線下已經(jīng)紅海一片,新入局者還有生存空間嗎?新銳品牌三與叁山另辟蹊徑,在線上找到了生意機會。
品牌在巨量本地推的助力下,抓住抖音的流量藍海,通過經(jīng)營+品牌雙輪驅(qū)動的策略,一方面升級直播場域、細化門店運營,抬高經(jīng)營天花板;另一方面圍繞“看搜買”鏈路滲透品牌心智,完成激發(fā)興趣、加深認(rèn)知、承接購買的閉環(huán),趟出了一條“線上帶動線下”的新出路。2024年綜合GMV3億+,單季度排名面包烘焙行業(yè)增速TOP。
04 優(yōu)路教育:節(jié)點三開鏈路多元 獲客舊難題有了新解法
在教培企業(yè)的發(fā)展過程中,獲客是一個核心卡點——線下推廣效率低、傳統(tǒng)線上渠道又競爭激烈,如何才能解決這個難題呢?老牌職教玩家優(yōu)路教育的做法是,深耕抖音本地場景,開辟招生新戰(zhàn)場。
他們裝修門店、打磨貨品,以高優(yōu)質(zhì)的店鋪經(jīng)營激發(fā)消費意愿;注重節(jié)點營銷,借助「短直搜」+本地推加熱推廣覆蓋種收一體,釋放節(jié)點能量;在鏈路方面則雙管齊下,通過商詳頁留資+私信匹配不同用戶留資習(xí)慣。一整套組合拳下來,品牌的線索拿量能力飆升210%,成功找到了增長的第二曲線。
05 顧家家居:以本地團購為先手 下好數(shù)字化轉(zhuǎn)型這盤大棋
當(dāng)用戶對全渠道消費習(xí)以為常,零售企業(yè)如何快速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)身?家居龍頭企業(yè)顧家家居的思路是,入局本地團購。
他們以“一店多鋪”為支點,聯(lián)動7000家經(jīng)銷商,打造“總部中央直播間+區(qū)域直播間+經(jīng)銷商直播間”的直播矩陣,借助本地推的投放引入精準(zhǔn)客流;并賦予區(qū)域自主定義貨盤的權(quán)力,分區(qū)發(fā)力團購生意,讓每個縣城都長出了顧家的“數(shù)字分身”,取得了月團購訂單量6w+的好成績,在行業(yè)中斷層領(lǐng)先。
隨著越來越多的商家通過本地推精準(zhǔn)漫入人們的生活,生意不再是等待被發(fā)現(xiàn)的坐標(biāo),而是主動走向生活的信使。
巨量引擎本地業(yè)務(wù)希望通過對這五大標(biāo)桿案例的拆解,為更多商家的生意增長,提供靈感和啟發(fā),幫助品牌發(fā)現(xiàn)問題、找到答案、實現(xiàn)突破,掌握生意破局的底層密碼。
關(guān)注巨量引擎營銷觀察公眾號,查看商家故事詳情
