摘要:從共情到共鳴,品牌如何借「我家的春夏秋冬」IP贏得“情緒戰場”?
用空調營造“春日森呼吸”,以冰箱制冰聲奏響“夏日蟬鳴交響”,借加濕器織就“秋日薄霧晨露”,用咖啡機蒸騰“冬日暖陽氣息”......越來越多的年輕人正在用家電定義自己的“理想生活季節”,他們不再滿足于產品的基礎功能,轉而追求與生活方式的深度契合。這種轉變背后,是Z世代消費者對家的重新定義:它不僅是物理空間,更是人們的情緒容器與精神療愈場。
四季變遷,往往是開啟感性營銷的最佳時機,也是品牌發聲的絕佳入口。在這場從功能驅動到情感共鳴的家電消費革命中,品牌如果能用產品書寫季節敘事,撬動用戶深層情緒共鳴,便能在白熱化的同題競爭中突出重圍,搶占生意先機。
洞察到用戶對“季節情緒”的強烈共鳴和品牌節點營銷需求,近日,巨量星圖基于季節生活趨勢推出年度熱點話題營銷IP「我家的春夏秋冬」,旨在通過打造不同季節下的居家生活圖鑒,助力家電品牌做好節點營銷,實現聲量與銷量的全方位增長。IP首期以#我家超有春感力 為主話題,聯袂優質達人,攜手時尚媒體,并發起主題投稿,配合#春日開灶大吉、#春日凈系生活 衍生子話題的矩陣傳播,卷入全民參與。最終實現主話題8億次曝光,子話題1.61億次曝光的傳播效果,不僅為品牌提供了營銷新可能,也為家電行業提供了“趨勢造風+內容共創+資源整合“的季節營銷新范式。
一、洞察家電營銷IP背后的四季生活美學:從天時到人時的情感躍遷
中國人對四季更替有著獨特的情感投射。《黃帝內經》記載「春夏養陽,秋冬養陰」,這種順應天時的生活智慧,正在被新一代消費者轉化為居家生活的具體實踐。無論是裝滿熱愛的溫暖角落,還是家居布置上的小巧思,在這個「家=生活」的時代,家電早已不是冷冰冰的工具,而是四季生活的參與者。
春的萌動、夏的酣暢、秋的沉淀、冬的蘊藏,四季更迭如同天然的情感觸發器,承載著品牌與用戶的共鳴觸點。巨量星圖依托抖音天然的內容生態優勢,通過對海量用戶行為數據與生活場景的洞察,前瞻性地策劃熱點話題「我家的春夏秋冬」,喚醒用戶對理想生活場景的期待,助力品牌捕捉營銷新趨勢,成就生意新增長。
一年之計在于春,春天,是萬物復蘇的季節,也是家居生活煥新的起點。巨量星圖「我家的春夏秋冬」首期將目光投向“春感力”,聯動頭部媒體《ELLEDECO 家居廊》,敏銳捕捉到“科技感”“情緒力”“生機感”三大春季家居潮流趨勢,圍繞#我家超有春感力 話題,分別延展出「(家)入大自然」、「聰明人的聰明(家)」和「讓情緒激活(春)感力」的趨勢概念,激發用戶分享春天里讓小改變在家發生的體驗,持續探索家居生活的“新鮮感”。
無論是智能“科技感”窗簾定時迎接的第一縷晨光、梅雨季除濕機營造的“情緒力”結界,還是呼應都市人對自然向往的春日“生機感”茶席......活動期間,巨量星圖基于此類的站內家電品類內容、季節趨勢前瞻洞察,將營銷策略轉為挖掘情緒共鳴點,為消費者重構「家」的情感價值,不僅直接推動了抖音平臺上相關內容熱度的持續攀升,更為品牌搭建起與消費者深度對話的橋梁,實現從 “注意力捕獲” 到 “ 四季心智” 的全面搶占。
二、節點造風鍛造熱點話題,撬動全民共創春感力新家
春感力趨勢萌芽之后,如何讓其“看得見”、“摸得著”?如何讓春日小家事成為大趨勢?巨量星圖選擇從精耕線上品類內容入手,從前期“打造春季專屬話題——牽引海量達人參與——品類雙線熱點話題卡位”,激發用戶參與互動,再到后期上線H5聚合優質內容精準種草,加碼開屏資源撬動流量爆發,引流家電品類搜索,層層遞進,將品牌信息以更自然、更具吸引力的方式傳遞給目標受眾,從而實現品牌聲量的跨圈層突破。
1.以創意海報激發用戶興趣,打造品牌情緒新觸點
活動第一波釋出的是一組情緒趨勢大片,巨量星圖與頭部媒體《ELLEDECO 家居廊》合作,從多元視角描繪了春日家居圖景,不僅拓寬了“春感力”概念的觸達范圍,打破刻板的家居印象,更幫助家電商家找到和用戶直接對話的興趣話題,呈現品春日家居新風尚。
2.以趨勢內容+優質達人撬動聲量,激活春日趨勢情感共振場
當然,適配的季節趨勢和情緒海報只是基礎,想要充分引動營銷勢能,加速品牌破圈傳播,能夠迅速引起受眾情感共鳴的優質內容同樣必不可少。為了持續發酵活動熱度,巨量星圖一方面將春感力與家電深度融合,打造IP主話題#我家超有春感力,邀約多元達人圍繞春日三大趨勢輸出家電家裝體驗與風格靈感等優質內容,為話題持續加熱,引領全平臺用戶參與,收獲8億次播放。
話題之下,達人結合自身視角帶來多元表達,誕生了眾多有溫度、傳播度的佳作。非遺博主@清如一 用一針一線織就的鳳羽刺繡譜寫繁花流動的盛宴,記錄家電讓非遺刺繡煥發別樣生機的瞬間;家居博主@珂珂子(居家版)秀出小時候夢想中的家居生活布置;@代代的家 則分享了“電子保姆”們在家辛勤工作的名場面......這些多維度的內容創作不僅僅局限于家居層面,涉及春日生活的方方面面,也讓活動話題更有情緒共鳴力,完成從"功能認知"到 "消費認同"的心智轉化。
另一方面,巨量星圖聚焦廚房電器和兩凈電器的細分品類打造IP子話題 #春日開灶大吉、#春日凈系生活,將不同品牌、不同品類的產品匯聚一堂,開辟平臺和品牌合作的新嘗試,幫助品牌以更聚焦的場景覆蓋多圈層、多消費層級用戶。活動期間,話題累計曝光1.61億+,通過立體化的熱點打造和三大話題的合力,巨量星圖持續聚攏用戶對品牌及活動的關注度,實現“深度種草+廣度傳播”的疊加效應,為趨勢構建起立體且長效的影響力。
3.以多元玩法深化用戶認知,全面引爆家電品類勢能
除了話題生態的打造,在話題爆發期,為了進一步擴大種草場景,活動還通過沉浸式內容設計主題H5、參與互動抽水培小藻球、春日手帳等多種玩法,巧妙串聯起話題和產品信息,擴充#我家超有春感力 的大眾化展示面,激發更多達人和用戶參與話題創作,進一步提升了用戶的的體驗感。同時利用抖音開屏頁等優質資源廣泛觸達人群,通過“產品信息+使用場景”的曝光降低用戶決策成本,實現“內容興趣-即時轉化”的高效閉環。
三、借勢四季東風刷新營銷體驗 ,長線IP助力家電品類熱銷爆發
借風行船事半功倍,慣見的季節營銷,著力于告訴用戶產品“新”在何處,從而拉動消費意愿。而巨量星圖「我家的春夏秋冬」長線IP則在內容破圈的基礎上,整合平臺達人、品牌營銷資源,通過建立平臺和用戶之間的信任感,為消費者帶來可感知的家電煥新利益點,進一步引爆家電家裝品類全面爆發。
正如此次的#我家超有春感力、#春日開灶大吉、#春日凈系生活 一樣,將季節趨勢融入家電新品營銷,為諸多品牌的上新提供了一個有力抓手。活動期間,華凌神機二代掛機、云鯨洗地機S3 Island聯合#我家超有春感力,將春日場景關聯商品與達人種草內容結合,精準匹配不同用戶人群,既以情緒共鳴強化品牌認知,進而凸顯華凌神機二代掛機30s速冷,APF值6.02超一級能效強勁省電,68℃高溫天氣穩定制冷,以及云鯨洗地機S3 Island剪洗熨吹濾一站式自清潔的產品優勢特點,又為品牌攢足了人氣,實現品牌的心智占領。數據顯示,活動期間華凌抖音話題總曝光高達3億,總互動300w+,云鯨全網曝光超2億,拉新人群超4000萬。
不僅如此,在春感力內容的具象化演繹中,美的星河2.0凈礦凈水器聯合#春日凈系生活 高效破圈也將品牌推向更多用戶,通過深入挖掘用戶與凈水器之間的故事,軟性植入一機凈礦雙水、2.8秒接滿一杯水、0添加0阻垢劑0陳水等產品賣點,共創具有情感價值,引發用戶共鳴的營銷內容,用戶的品牌好感度持續上升,活動期間全網曝光超2億,25年單品銷售突破15萬臺。霍尼韋爾H-Cat Hub貓用凈化器則以全方位、多角度的沉浸式測評喚起廣泛的群體共鳴,從用戶視角深入闡釋品牌卓越的吸浮毛能力、呵護兒童呼吸健康的亮點,種草于無形,又展現產品于有形。
以這些熱點話題為契機,巨量星圖助力品牌打開與用戶對話的新切口,實現受眾人群的心理貼合,進而融入消費群體,贏得深度認同,收獲生意增長便水到渠成。
結語:
從錨定春季生活特征到春季科技感、情緒力、生機感三大趨勢的挖掘,再到媒體合作節點造風,整合平臺資源,巨量星圖這場以“季節”為名的場景營銷,以情緒驅動喚醒用戶情感認同,趨勢造風+達人共振推動品牌破圈,場景沉浸玩法實現品牌深度轉化,為行業呈現了需求精準洞察、內容覆蓋契合、情緒共鳴強烈的季節營銷范本。
這不僅是一次成功的品牌傳播,更是對家電品牌節點營銷新思路的探索,也驗證了“最動人的營銷,永遠是先讀懂生活,再定義產品”在家電賽道的高效轉化。隨著四季更迭,期待在未來,這一IP將以更多元的場景、更前沿的趨勢為商家洞見更多生意破局的新機會,幫助品牌獲得生意與口碑的雙豐收。
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