互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,很多人還沒(méi)有理解什么是PC互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就到來(lái)了,大家還沒(méi)搞清楚移動(dòng)互聯(lián)時(shí),大數(shù)據(jù)時(shí)代又到來(lái)了。隨著總理提出“信息消費(fèi)”成為新國(guó)策，這使很多人認(rèn)識(shí)到，在信息消費(fèi)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)之中，大數(shù)據(jù)將發(fā)揮出無(wú)與倫比的巨大能量：顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率和結(jié)構(gòu)效率，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。TalkingData作為數(shù)據(jù)時(shí)代的先行者與領(lǐng)導(dǎo)者，一直致力于以自身技術(shù)經(jīng)驗(yàn)幫助傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為適應(yīng)時(shí)代潮流的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。對(duì)于精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)無(wú)處不在的快消行業(yè)，營(yíng)銷即生命，數(shù)據(jù)即是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    數(shù)據(jù)為紐帶 傳統(tǒng)與互聯(lián)

    傳統(tǒng)模式中，快速消費(fèi)行業(yè)有著一個(gè)簡(jiǎn)單的循環(huán)模式：在主流大眾媒體上投放海量的廣告，綁架消費(fèi)者的注意力，由于幾乎所有人都是產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，平攤到每個(gè)人身上的廣告費(fèi)與購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)生的巨大回報(bào)相比其實(shí)很少。廣告主從而賺更多的錢，投入更多的廣告。而今，互聯(lián)網(wǎng)模式下這種綁架消費(fèi)者注意力的大眾媒體已不再受年輕消費(fèi)者的歡迎，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)對(duì)接重度消費(fèi)群，就必須做到以數(shù)據(jù)為中心的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

    因大部分快消品的重度消費(fèi)人群都集中活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，所以網(wǎng)民和快消品消費(fèi)人群匹配度極高。也許大家會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)傳統(tǒng)超市紙尿布與啤酒一同擺放的經(jīng)典營(yíng)銷案例，但提起鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)信息，您又是否能從海量數(shù)據(jù)中檢索出蛛絲馬跡，發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)典有趣的關(guān)聯(lián)呢？TalkingData下面的兩個(gè)案例將為您解讀數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)間奇妙的關(guān)聯(lián)。

    奇妙現(xiàn)實(shí)背后的數(shù)據(jù)邏輯

    例如現(xiàn)今最為火爆的母嬰市場(chǎng)，多數(shù)父母的決策鏈條在小孩出生前便已確定，想要產(chǎn)品銷售獲得成功，曝光推送等營(yíng)銷活動(dòng)在客戶群體備孕時(shí)期便需著手準(zhǔn)備。依據(jù)三次印象、六次記住，再看幾次決定要不要購(gòu)買的經(jīng)典理論，消費(fèi)者在這一消費(fèi)路徑中已對(duì)產(chǎn)品了解過(guò)、研究過(guò)，而過(guò)多的重復(fù)曝光對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是浪費(fèi)，對(duì)用戶來(lái)講是厭煩。據(jù)此，TalkingData為其尿布廠商客戶針對(duì)性地篩選備孕和孕早人群，以三月為周期，按孕早、孕中、孕晚和嬰兒初期迭代，整年對(duì)每個(gè)用戶持續(xù)做12次控頻的曝光，真正契合完整的孕期，鎖定高匹配度人群，在媒體與廣告主中都收獲了極佳的口碑與成效。這其中，如何尋找鎖定孕早人群同樣是數(shù)據(jù)收集篩選的一大挑戰(zhàn)。首先，母嬰用戶是相對(duì)易于尋找的人群，但如何挑選其中備孕、孕早的群體卻存在很大的困難。國(guó)內(nèi)也確有一些垂直的備孕APP，但量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到全中國(guó)備孕孕婦的量級(jí)。TalkingData對(duì)此設(shè)計(jì)了追蹤新增母嬰用戶的方案，對(duì)這部分備孕的高可能性人群進(jìn)行周期迭代，取得了極為理想的成果。

    在另一個(gè)例子中，要先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題。是否有人曾把貓糧和科技產(chǎn)品兩樣?xùn)|西聯(lián)系到一起？如同啤酒與紙尿布一般風(fēng)馬牛不相及的兩樣產(chǎn)品也可以被TalkingData巧妙地結(jié)合在一起。在一家貓糧廠商客戶的數(shù)據(jù)研究中，TalkingData有趣地發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買該貓糧的顧客中某綜合科技品牌用戶的占有率非常之高，高的有些驚人，甚至可以說(shuō)全是它的用戶。他們?cè)陔娚痰年P(guān)聯(lián)交易中產(chǎn)品類第二高的也是該品牌手機(jī)，也就是說(shuō)買了貓糧的人還都去買了某品牌的手機(jī)。很神奇的現(xiàn)象，不是嗎？TalkingData借此進(jìn)行了深入的人群洞察。首先，客戶銷售的貓糧品牌以中低端為主價(jià)格實(shí)惠，而購(gòu)買人群多為一二線城市，畫像多為年輕白領(lǐng)。簡(jiǎn)而言之，這部分80后為主的白領(lǐng)群體更加關(guān)注社會(huì)科技動(dòng)態(tài)，注重高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)生活。而該創(chuàng)新科技品牌正是以性能價(jià)格比出眾著稱，吸引了眾多粉絲。此外，畫像人群大多沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，喜歡養(yǎng)寵物。對(duì)于這樣的群體，TalkingData給出的營(yíng)銷策略避開(kāi)了現(xiàn)今最大的幾家廣告投放視頻網(wǎng)站，只選擇了該科技品牌的視頻。成本降低的同時(shí)，同樣的貼片廣告，甚至比幾家最大的視頻站的點(diǎn)擊效果還要好。像這些有趣的現(xiàn)實(shí)不歷經(jīng)大數(shù)據(jù)的聯(lián)通是無(wú)法發(fā)掘的。

    快銷核心 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

    隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與各種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷涌現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量呈幾何指數(shù)增長(zhǎng)。而在快速消費(fèi)品行業(yè)，其受眾主要集中在年輕人群，這與互聯(lián)網(wǎng)的"深度用戶"更是深度重疊的。所以，如何通過(guò)大數(shù)據(jù)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行觸達(dá)與溝通，實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，成為了快消品企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。對(duì)于此，TalkingData作為企業(yè)邁向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的最值得信賴合作伙伴，攜營(yíng)銷云等綜合型數(shù)據(jù)平臺(tái)產(chǎn)品助力企業(yè)營(yíng)銷事半功倍。