互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展迅猛，在短時(shí)間內(nèi)規(guī)模迅速增加。廣告主是整個(gè)媒介產(chǎn)業(yè)化的起點(diǎn)，廣告主的選擇是OTT廣告市場發(fā)展的決定性因素。本文將探究廣告主的OTT廣告投放行為及背后的思考，同時(shí)對OTT廣告市場存在的問題進(jìn)行探討。

本文以2017年有廣告投放行為的企業(yè)為研究對象，被訪者為負(fù)責(zé)企業(yè)廣告投放的中高層管理人員。通過定量和定性調(diào)研的方式，邀約企業(yè)主被訪者進(jìn)行在線問卷調(diào)研，最終完成308份問卷回收，并完成21家全國代表性企業(yè)面對面深訪。

廣告主OTT廣告投放現(xiàn)狀

選擇OTT投放的廣告主維持在兩成左右

本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年投放OTT廣告的廣告主比例為21%，相對于2016年比2015年的大幅上升，保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

大企業(yè)的嘗試更加積極，40%的超大型企業(yè)已經(jīng)投放了OTT廣告，而中小企業(yè)、小微企業(yè)投放OTT廣告的比例不到兩成。從2016年至今，企業(yè)表現(xiàn)出對待OTT更加明朗的態(tài)度。超大企業(yè)和大型企業(yè)對該類型廣告投放的占比均呈小幅下降狀態(tài)，呈相對穩(wěn)定態(tài)勢。而小微企業(yè)投放比例有大幅提升，從2016年的2%上升到2017年的13%，小微企業(yè)的投入增加表現(xiàn)了其對OTT廣告價(jià)值的肯定。

相對而言，超大型企業(yè)和大型企業(yè)廣告投放一般對品牌宣傳需求較高，OTT廣告由于自身強(qiáng)曝光的優(yōu)勢更容易吸引到此類廣告主。同時(shí)，超大型企業(yè)和大型企業(yè)一般廣告預(yù)算豐厚，選擇OTT廣告風(fēng)險(xiǎn)相對較小，布局OTT對大型廣告主來說并非難事。而中小型企業(yè)本身廣告預(yù)算有限，投放廣告更注重效益，更愿意選擇短期內(nèi)能夠看到回報(bào)的廣告方式，因此在OTT廣告發(fā)展還不夠成熟的階段，投放更加謹(jǐn)慎。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，快消類廣告主更加青睞于投放OTT廣告(艾瑞咨詢，2017)。訪談中某大型快消品廣告主表示，“我們2016年開始和樂視合作做OTT廣告，那時(shí)OTT剛興起，出于創(chuàng)新的目的，我們是抱著嘗試的態(tài)度去做的?！?

在已經(jīng)投放OTT廣告的廣告主里，2017年OTT在全媒體中占比1.9%，2018年預(yù)期將達(dá)到2.8%。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年，OTT廣告總額為26億元，同比增長2.7倍，并預(yù)設(shè)OTT的占比2018年較2017年將提高接近1%，OTT市場擴(kuò)大趨勢明顯。

已有14%的廣告主將OTT的廣告預(yù)算投放來源設(shè)置為新的預(yù)算，證明了廣告主對OTT廣告投放的重視。

廣告主OTT廣告投放策略

一、 OTT廣告有助于廣告主實(shí)施多屏互動的策略

對于重視用戶體驗(yàn)的企業(yè)來說，OTT廣告相較于其他形式的廣告，想象空間大，玩法多，能夠幫助廣告主定制出更能表現(xiàn)產(chǎn)品特色及使用體驗(yàn)的廣告。有飲料企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“我們選擇OTT廣告，創(chuàng)新方面主要表現(xiàn)為在硬廣的基礎(chǔ)上聯(lián)動了電商，并且搭建了品牌專區(qū)，打造品牌專屬頻道，從這個(gè)角度來看達(dá)到的效果是很好的”。

OTT廣告突破了屏與屏之間的區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)多屏互動，44%的廣告主認(rèn)為這是他們投放OTT廣告的原因。在大多數(shù)情況下，在OTT廣告所處的家庭場景中會有多臺聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，這為多屏互動和跨屏營銷帶來諸多可能。家庭中處于同一網(wǎng)絡(luò)條件下的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備包括互聯(lián)網(wǎng)電視、電腦、平板、手機(jī)等，通過不同設(shè)備ID的匹配，實(shí)現(xiàn)跨屏用戶追蹤，能夠幫助廣告主制定更加科學(xué)的跨屏營銷策略。此外，通過二維碼、搖一搖等方式，實(shí)現(xiàn)用戶端多屏互動，提升OTT廣告的可玩性和轉(zhuǎn)化效果。用戶能夠通過“邊看邊買”等手段完成從接受廣告訊息到下單購物的行為，縮短購買路徑。

二、 OTT廣告成為廣告主家庭大屏場景投放組合新力量

OTT是傳統(tǒng)電視的有益補(bǔ)充，OTT廣告也逐漸成為廣告主家庭大屏場景投放組合的新力量。

49%的廣告主選擇OTT廣告的原因是其覆蓋范圍日益廣泛，受眾規(guī)模日益增加，能夠幫助廣告主擴(kuò)大廣告覆蓋面。奧維云網(wǎng)通過自主監(jiān)測的2500萬+OTT終端發(fā)現(xiàn)，2017年智能電視+OTT盒子的全量日活已經(jīng)超過6500萬，在這種規(guī)模下，OTT爆發(fā)出強(qiáng)大的影響力。OTT作為家庭大屏，能夠作為傳統(tǒng)電視的有益補(bǔ)充，對OTT廣告的布局也代表著廣告主占領(lǐng)家庭場景大屏的策略。接近七成的廣告主認(rèn)為OTT投放是對電視媒體的有益補(bǔ)充，有被訪廣告主表示，“為了全面覆蓋消費(fèi)者，還是會投OTT，也更多地去做硬廣”。

傳統(tǒng)電視的受眾結(jié)構(gòu)失衡而且數(shù)量有限，對年輕消費(fèi)者的覆蓋有限，OTT作為互聯(lián)網(wǎng)電視，在年輕消費(fèi)群體中接受度更高。廣告主在品牌年輕化過程中，愿意把OTT廣告看做新的機(jī)會點(diǎn)。某車企品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“現(xiàn)在我們把它看成非常重要的對電視媒體的補(bǔ)充?；ヂ?lián)網(wǎng)電視能夠幫助我們鎖定年輕化的人群，因此我們對OTT廣告抱有很積極的看法”。某飲料品牌負(fù)責(zé)人也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“OTT已經(jīng)成為我們的常規(guī)傳播媒體，貫穿在全年的廣告活動中，主要是因?yàn)槟贻p人集中在這里”。

同時(shí)，OTT作為互聯(lián)網(wǎng)電視，具備電視媒體的一些特性，OTT廣告也具備電視媒體廣告的部分優(yōu)點(diǎn)。CTR&中國傳媒大學(xué)廣告主研究所《2017年廣告主營銷趨勢調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，63%的廣告主投放了開機(jī)大屏廣告。某被訪者認(rèn)為，開機(jī)廣告和傳統(tǒng)電視一樣走曝光路線，做品牌形象塑造時(shí)會運(yùn)用得比較多一點(diǎn)。同時(shí)OTT作為互聯(lián)網(wǎng)電視，具備精準(zhǔn)投放的功能，能夠?yàn)閺V告主提高電視廣告的曝光效率提供有益的支持。

OTT廣告能夠滿足廣告主對廣告投放的精準(zhǔn)性和高曝光的雙重需求，48%的廣告主選擇OTT廣告的原因是OTT廣告能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放，提高電視廣告曝光效率。

OTT廣告運(yùn)用中存在的問題

然而，OTT廣告處于發(fā)展的初級階段，廣告主在選擇OTT廣告時(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)。效果難以評估、受眾規(guī)模有限、缺乏廣告投放經(jīng)驗(yàn)是掣肘OTT廣告發(fā)展的三大主要因素。

廣告主對OTT廣告第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)缺失所帶來的懷疑是限制其投放的最大因素。近六成的廣告主認(rèn)為，OTT廣告缺乏客觀評估數(shù)據(jù)，很難評估效果。某國內(nèi)知名保健品企業(yè)工作人員認(rèn)為，現(xiàn)在OTT制式繁多，沒有一家監(jiān)測系統(tǒng)能夠完成對各個(gè)制式的覆蓋，因此缺乏權(quán)威數(shù)據(jù)。某投放過OTT廣告的一線食品飲料企業(yè)品牌管理部工作人員更是表示，“在項(xiàng)目推進(jìn)過程中沒有量化的效果，沒有為我們提供第三方的監(jiān)測數(shù)據(jù)。”而OTT企業(yè)出于銷售廣告位的切身利益考慮，是否能把真實(shí)數(shù)據(jù)給廣告主，也值得懷疑，因此一些廣告主對OTT廣告依舊保持觀望態(tài)度。

基于互聯(lián)網(wǎng)電視規(guī)模基數(shù)的限制，盡管其銷量逐年增長，但目前仍未超越傳統(tǒng)電視，傳統(tǒng)電視的地位依舊穩(wěn)固。因此有些廣告主并不急于投放OTT廣告，目前仍處在觀望階段。某被訪者表示，“現(xiàn)在整個(gè)智能電視增長率非常高，但OTT在整個(gè)行業(yè)的占比還比較小，雖然增長很快但是整個(gè)盤子很小”。

同時(shí)，由于OTT廣告是近些年才發(fā)展起來的新型廣告形式，缺乏廣告投放經(jīng)驗(yàn)也是限制廣告主選擇該類廣告的原因之一。尤其是對于廣告投放策略原本就很保守的廣告主來說，缺乏經(jīng)驗(yàn)帶來了更多的不確定性。某廣告主表示，“我們是一家比較傳統(tǒng)的企業(yè)，OTT廣告太新了，還沒涉及到”。

除以上三大原因之外，行業(yè)混亂、市場價(jià)格高也是廣告主不選擇OTT廣告的原因。

OTT廣告未來發(fā)展趨勢

廣告主目前對OTT廣告效果滿意度較高，但認(rèn)為OTT廣告形式的組合運(yùn)用還略有不足。據(jù)勾正數(shù)據(jù)顯示，2017年對OTT廣告投放效果感到滿意的廣告主高達(dá)78%，但目前廣告主大都選擇OTT曝光層面的廣告(勾正數(shù)據(jù)，2018)，OTT廣告的多組合應(yīng)用優(yōu)勢還未完全體現(xiàn)。OTT廣告形式主要分為系統(tǒng)層和應(yīng)用層，系統(tǒng)層有開機(jī)、關(guān)機(jī)、屏保、專區(qū)等廣告形式，應(yīng)用層有貼片、暫停等，盡管形式多樣，但從2017年廣告主實(shí)際投放來看，投放結(jié)構(gòu)仍較為單一，70%的預(yù)算分布在貼片廣告上，20%的預(yù)算分布在開機(jī)廣告上。未來廣告主投放OTT廣告有更多的可能，OTT運(yùn)營商也應(yīng)為廣告主提供更大的選擇空間。同時(shí)，家庭設(shè)備關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為跨屏營銷和投放奠定了基礎(chǔ)，智能電視所攜帶的探針能力，可以把處于統(tǒng)一局域網(wǎng)內(nèi)的家庭智能設(shè)備關(guān)聯(lián)起來，為未來跨屏營銷帶來更大的發(fā)展空間。

嚴(yán)格的OTT終端監(jiān)管政策和業(yè)內(nèi)規(guī)范組織的成立，給OTT廣告市場創(chuàng)造了健康的發(fā)展環(huán)境，能夠?yàn)閺V告主合理運(yùn)用OTT廣告護(hù)航。相關(guān)政策和業(yè)內(nèi)組織正在通過進(jìn)一步的規(guī)范化來推動市場的發(fā)展，從一定程度上能夠解決廣告主認(rèn)為“OTT廣告市場混亂”的擔(dān)憂，能夠?yàn)閺V告主運(yùn)用OTT廣告提供良好的外圍保障。

OTT廣告生態(tài)建設(shè)正處于初級階段，雖各方都有布局但尚未成熟，一旦穩(wěn)健、可靠的OTT生態(tài)建立起來，無論是廣告主、OTT運(yùn)營商、廣告公司還是第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)等其他利益相關(guān)者都能從中獲利。要想打造OTT廣告生態(tài)光明的未來，需要各方共同努力。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，在家庭場景營銷價(jià)值回歸的情況下，OTT廣告價(jià)值更加凸顯。OTT不僅僅是電視和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，它的內(nèi)容既要符合“多人一屏”的場景化需求，又要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)的特色，滿足“千人千面”的家庭用戶個(gè)性化需求，這對OTT廣告市場的發(fā)展來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。各利益相關(guān)者應(yīng)該積極思考，探索多元的商業(yè)模式，讓OTT廣告發(fā)揮更大的營銷價(jià)值。