馬化騰，此人在職業發展的道路上實在太順，一下子從深圳的潤迅公司軟件工程師，坐到了深圳的騰訊計算機系統有限公司總裁兼CEO的位子上。下面我們來講講這個93屆深圳大學畢業生的創業故事。

    曾讓機房管理員哭笑不得

    1984年，馬化騰就隨父母從海南來到深圳，他曾經很喜歡天文，但當計算機出現在他面前的時候，他的生活中便有了新的主宰。

    在深圳大學讀計算機專業的時候，馬化騰的計算機水準已令老師和同學刮目相看，他既是各種病毒的克星，會為學校的PC維護提供不錯的解決方案，同時又經常干些將硬盤鎖住的惡作劇，讓學校機房管理員哭笑不得。

    差點賣掉QQ

    跟其他剛開始創業的互聯網公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題。“先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。”1999年初，騰訊開發出第一個“中國風味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎。在馬化騰為資金而犯難的時候，他起了要把QQ賣掉的想法，先后和四家公司談判，都終以失敗告終。

    馬化騰只好四處去籌錢。1999年下半年，從美國到中國，互聯網開始“發燒”，受昔日老友丁磊海外融資的啟發，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資，最后碰到了IDG和盈科數碼，他們給了QQ220萬美元的投資。

    據最新統計，截至2004年9月，騰訊QQ總注冊用戶數為3.55億、活躍用戶數1.19億、QQ最高同時在線730萬、QQ游戲最高同時在線78萬，躍居中國第一大休閑游戲門戶。

    也曾東施效

    馬化騰的成功，有人總結原因說是運氣太好。而馬化騰總結說，是對QQ的專注成就了今天的自己。

    幾乎所有業內伙伴都會用“專注”形容馬化騰。五年來，騰訊都在做而且只做完善和規范QQ服務的工作，是國內惟一專注從事網絡即時通訊的公司。馬化騰每天大部分時間都在網上，他上網只有一個目的，在互聯網的犄角旮旯里發掘新的商機。

    QQ秀就是他在網上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發現韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務，馬化騰覺得這個很有意思，就東施效顰，把韓國的那套東西給學過來，搬到了QQ上推廣嘗試。他同時找一些著名的手機和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國際知名公司，讓他們把自己最新款的產品通過QQ秀用戶來下載。QQ秀有這些公司提供服飾設計、手機等多種產品，很快風靡了Q族的世界，而騰訊沒有為QQ秀的服裝、飾品花費任何的“銀子”。

    據說，這一塊業務目前增長很快，已經超過40%的用戶嘗試了購買。馬化騰盤算，如果每個用戶愿意花1-2元的話，僅QQ秀收入就不敢想象。

    被女主持人擁抱會臉紅

    38歲、天蝎座的馬化騰有他安靜、封閉的一面。

    童年時的馬化騰生長在當時尚屬偏僻之地的海南，觀察天象成了他最大的愛好，時至今日，馬化騰仍然是一個天文愛好者。有一次去美國參觀E3游戲展，看到此前從未見到過的北半球天象，他當時就在路邊如癡如醉地觀測起來。

    馬化騰癡迷天文直到高中畢業，他還甚至一度準備報考天文專業，不過他后來選擇了更加實用的計算機。

    從某種程度上，這些經歷塑造了馬化騰后來的一部分性格：不擅長與人交流，但是讓他靜下心來研究一件事情卻是手到擒來。而大學則培養了馬化騰的領導力和現實主義的一面，他把自己的研究成功出售給一家公司，并因為獲得了5萬元報酬而欣喜。

    馬化騰沒有馬云那種強悍的作風、非凡的個人魅力，也不像海歸派李彥宏那樣洋氣十足，一副紳士派頭。有一次騰訊公司開晚會，一個女性主持人激動之下擁抱了馬化騰一下，當時現場所有人都看到小馬哥立刻就窘迫得漲紅了臉。

    馬化騰的經營哲學：“三問自己”

    據說，馬化騰在經營中總是小心翼翼地追問自己三個問題，而這“三問”準確地揭示了馬化騰的經營哲學理念。

    一問：這個新的領域你是不是擅長？競爭對手多半對商務、利潤、資本感興趣，卻不一定把握客戶的真正需求；而馬化騰憑著對網絡市場一種朦朧卻又相當有預見性的理解，用近乎偏執的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰訊的架子，牢固堅持以技術為核心的公司理念，極端專注于技術開發和提升質量，當然能高出對手一籌。

    二問：如果你不做，用戶會損失什么嗎？做軟件工程師的經歷使馬化騰明白，開發軟件的意義就在于實用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實我只是個很愛網絡生活的人，知道網迷最需要什么，所以為自己和他們開發最有用的東西，如此而已。”

    三問：如果做了，在這個新的項目中自己能保持多大的競爭優勢？1999下半年，騰訊在網絡尋呼系統市場上越做越大，淘到大桶“金銀”，然而也面臨著重大選擇：一方面尋呼行業在走下坡路；另一方面，騰訊的QQ用戶數達到了100萬，而且還在迅猛增長。早先，QQ只是作為公司的一個副產品存在的，馬化騰們對QQ所蘊含的巨大市場價值并沒有足夠的認識。而且無論從技術上還是資金上，他對自己究竟能保持多大的競爭優勢并沒有把握。當時騰訊所采取的策略是“三管齊下”：一方面繼續鞏固傳統網絡尋呼系統帶來的大量利潤；一方面將精力更多集中在改進QQ功能和開發新版本上；一方面尋找風險投資的支持。事實證明，這樣的策略是正確的。

    至尊QQ號“88888”估價26萬

    據傳，馬化騰擁有一個至尊QQ號“88888”，此QQ號是騰訊公司剛開始建立時他的個人珍藏，一旦有人在拍賣中買下此QQ號，將終身免費使用，并享受終身免費的優惠措施。有知情人士透露，至尊Q號并非如一般Q號那般簡單，除能終身享受會員QQ的功能外，同時還有無限量的網絡硬盤空間、無限制QQ好友上限（目前QQ好友上限為400人）等功能。有人為此號估價為26萬！