從創意、投放、角度細談如何發揮 朋友圈廣告的威力。

1. 創意

做一個 朋友圈廣告的重中之重便是創意。對于廣告公司而言，創意是感性的，需要天馬行空的新鮮想法，需要豐滿的理想與藝術感。而對于廣告主而言，在選擇創意時，需要兼顧藝術與理性。以下是我在鑒別廣告時所用的方法——ARTS。如同許多流芳百世的藝術品綜合了藝術與科學（例如黃金分割率），結合了理性選擇的創意，往往會有更加好的結果。

ARTS法則分別代表了Aim 目標、Reaction 反饋、 Test 測試、 Support 承接。組合起來便是ARTS藝術。非常好記。
ARTS法則

無論是Brief廣告公司，還是內部做 朋友圈廣告的創意，明確的目標都建議至少包含以下三個方面：

（1）投放目標與廣告創意

明確投放目標，初次投放 朋友圈廣告時比較容易會迷失，往往會想很多，但往往什么都想要的時候什么都做的不好，因此我比較建議大家明確1~2個目標，再此之后開展行動。這里不做過多闡述，后面的篇幅會用案例說明。

明確投放目標

（2）目標用戶行為與廣告創意

有了明確的目標后，接下來是定義目標用戶。以下的例子是理財通的實例：（A）和（B）兩個 朋友圈廣告是為了不同的推廣目的而制作的。

定義目標用戶

用于推廣零錢理財。提取數據后發現目標用戶的年齡區間在19-31歲，學歷分布高中及以上，地域分布廣，沒有明顯的集中性。

用于推廣高收益理財產品。提取數據后發現，目前理財通高收益產品的申購者主要年齡區間27-35歲，學歷本科及以上，地域以核心&一線為主。

因此在創意選擇上，對于零錢理財，我們選用招財鵝舉手的創意，老少皆宜，地域性區分小，容易受大多數人的喜歡。對于高收益產品 朋友圈廣告，由于目標用戶屬性，不合適使用低齡化的口吻，并且由于目標用戶對于“收益”敏感，因此需要在文案上直接體現“收益”。

（3）目標用戶行為挖掘與 朋友圈廣告體驗

朋友圈廣告從外層到點擊瀏覽，最終落地活動頁是個完整的體驗，僅重視外層創意是不夠的，需要注重整個體驗。因此，需要挖掘用戶在行為與態度上的insight，才可以做出更好的 朋友圈廣告體驗。

挖掘用戶在行為與態度

對于用戶的獵奇心理，我們使用懸念式的外層創意。文案上采用“想招財的請舉右手！”，圖片上采取招財貓伸出一只手的造型，激發用戶好奇。

對于用戶的微信支付行為，我們發現大部分用戶都在使用紅包，因此廣告從內容到最后的落地，都使用“紅包”貫穿始終，一氣呵成。包括在廣告片下方加入“紅包招財”的按鈕。

針對用戶“理財知識薄弱”的特點，我們使用最簡單的申購得紅包的運營活動，less is more，通過最簡單的活動，提高用戶的轉化率，轉化率達到30%。

朋友圈廣告形式的選擇

朋友圈廣告大體上分為圖文廣告和視頻廣告。在2016年1月和2月，分別使用圖文廣告和視頻廣告投過一樣的素材，拿到的轉化數據如下。由于這2條廣告所使用的預算不一樣，所以比較點擊量絕對值沒有意義，但大家可以比較總點擊-UV的轉化效果。

圖文廣告相對有更多的轉化，而視頻廣告，更加多用于品牌曝光。


2. 投放

除了常規SPA基礎投放以外，通過數據挖掘，提供號碼包，使我們可以通過每次投放精準觸達目標用戶。在實際的操作過程中，號碼包（核心組）在“點擊率”，“行為率”，“互動率”三大維度上全面優于由基礎定向普通包（對照組）。

從單價而言，朋友圈廣告比較昂貴；就打開率而言，朋友圈廣告點擊率也很可能低于5%。品牌主想僅通過朋友圈廣告，哪怕是千萬量級的朋友圈廣告，就馬上獲得很大的影響力不是一件易事。因此，我們的做法是：以朋友圈廣告為支點，延長傳播周期，以2月1日“紅包去哪兒”朋友圈廣告為例：

Teaser：1月23日起，我們便在微博上炒作“紅包去哪兒”的話題，話題閱讀量超7100W，同時在微信微博雙平臺推出預告片（以紅包去哪兒為結尾），增加懸念。

Amplification：2月1日朋友圈廣告上映的同時，除了朋友圈廣告本身具有3億曝光量和1億用戶覆蓋外。聯合騰訊視頻，在騰訊視頻上同步播放紅包去哪兒廣告15秒預熱視頻，每天1億次曝光。同時在所有視頻網站均上傳“紅包去哪兒”視頻，獲得2000萬播放量。

Celebration：在播放 朋友圈廣告后通過“春節返鄉”“年后返工”2個視角，制作H5進行傳播，UV超過200萬。同時花絮視頻也在年后進行傳播，獲700萬播放量。

當移動互聯網時代到來，傳統廣告越來越貴且越來越難有效觸達用戶的今天，朋友圈廣告給我們營銷人帶來新的思路。以上是我投放廣告的總結，zai此感謝所有一起合作過朋友圈廣告的同事，同時歡迎有志之士一同探討如何進一步發揮朋友圈廣告的價值。

來源：微信公眾號“騰訊FITdesign”