近日，自如App“海燕計(jì)劃”系列廣告亮相廣州、成都、武漢各大地鐵公交樞紐。今年是自如海燕計(jì)劃的第六季，作為自如每年最大的畢業(yè)季營(yíng)銷活動(dòng)，海燕計(jì)劃自推出以來(lái)，已惠及全球1000所高校的50萬(wàn)畢業(yè)生，減免租房押金超過(guò)2億元。

相信在不少營(yíng)銷人的營(yíng)銷日歷中，畢業(yè)季都是著重標(biāo)記的節(jié)點(diǎn)。年輕人的品牌市場(chǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各大品牌爭(zhēng)相發(fā)力的戰(zhàn)場(chǎng)。而畢業(yè)生群體，將迎來(lái)購(gòu)買力的集中爆發(fā)和消費(fèi)心態(tài)的巨大轉(zhuǎn)折，這是品牌構(gòu)建初印象的最好時(shí)機(jī)。從餐飲、時(shí)尚、電子硬件等快消品，到旅行、出行、外賣、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，畢業(yè)已經(jīng)成為每年?duì)I銷的必考題。

每年，中國(guó)有近千所高校、超過(guò)800萬(wàn)大學(xué)生面臨初入社會(huì)不可避免的首個(gè)選擇——住房。而對(duì)于租房市場(chǎng)，畢業(yè)生群體具有更為重要的特殊性。可以說(shuō)，每年畢業(yè)季是租房市場(chǎng)出房的大波峰，而畢業(yè)生要么是租房平臺(tái)的用戶，要么是潛在用戶。從2013年起，自如就以“海燕計(jì)劃”打造品牌在畢業(yè)生群體里的初印象，這不僅是對(duì)年輕受眾的發(fā)力，更是對(duì)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)把握。

當(dāng)“消費(fèi)升級(jí)”成為全民共識(shí)，年輕人要的品質(zhì)到底是什么？除了最基本的產(chǎn)品和體驗(yàn)，年輕人開(kāi)始越來(lái)越在意心理訴求和情感認(rèn)同。從“有房住”到“住得好”，這其實(shí)也彰顯著他們?cè)诰裥枨笊系奶嵘Ｃ鎸?duì)著大城市的生存壓力，他們?yōu)槲磥?lái)努力，卻又不將就現(xiàn)在，這是當(dāng)代中國(guó)年輕人體驗(yàn)世界的態(tài)度。

對(duì)于剛步入職場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚未豐滿的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，“押一付三”的租金交付方式往往成為他們畢業(yè)后的第一道難題。今年畢業(yè)季，自如海燕計(jì)劃第六季不僅給予畢業(yè)生租房月付0押金的優(yōu)惠，更是攜手滴滴出行、騰訊視頻、攜程旅行、拉勾網(wǎng)、得到App等互聯(lián)網(wǎng)品牌，為全球高校應(yīng)屆畢業(yè)生提供包括租房、出行、娛樂(lè)、旅行、職場(chǎng)、知識(shí)等領(lǐng)域超過(guò)3億元價(jià)值的一站式專項(xiàng)支持。

除了最大力度的用戶讓利，相對(duì)于別人家僅僅高喊優(yōu)惠口號(hào)的方式，自如還將海燕計(jì)劃玩出了情感新花樣。4月，自如聯(lián)合電影《超時(shí)空同居》，以自如客同居故事讓我們看到了在鋼筋水泥城市里一個(gè)屋檐下的溫暖和守候。而近期上線的TVC廣告片則從“畢業(yè)遺憾”切入，不僅可以帶給畢業(yè)生畢業(yè)前勇敢一次的勇氣，更是喚起了很多人的情感共鳴。

而對(duì)于畢業(yè)生市場(chǎng)的把握，尤其是租房市場(chǎng)，營(yíng)銷節(jié)奏尤其重要。在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要讓受眾接收到什么信息，獲取到什么樣的產(chǎn)品，是品牌營(yíng)銷必須考慮的因素。據(jù)了解，今年的海燕計(jì)劃，自如從4月就開(kāi)始發(fā)力，高品質(zhì)的電影合作視頻，大型校園路演，全國(guó)范圍內(nèi)的校園地推，以及全面上線的交通樞紐平面廣告、院線及樓宇TVC，營(yíng)銷周期將延續(xù)至6月。可以說(shuō)，這覆蓋了整個(gè)畢業(yè)生從實(shí)習(xí)到確定工作的租房需求時(shí)間圖譜。

畢業(yè)后，不少學(xué)生將開(kāi)啟朝九晚五的通勤生活。從“家”到工作地點(diǎn)，地鐵及公交作為承載各城市運(yùn)力的重要交通工具，見(jiàn)證了千萬(wàn)人每日的出發(fā)與回歸。在路線的兩頭，連接的不只有工作和生活，更有年輕人心目中最能釋放自我的空間——家。今年，自如讓所有的畢業(yè)生有了一個(gè)新的身份——“海燕”，而租來(lái)的“家”也將成為城市里他們最想回歸的地方。

目前，2018自如海燕計(jì)劃已在自如App、微博及微信公眾賬號(hào)“自如客”同步開(kāi)啟，也將在全國(guó)重點(diǎn)高校路演期間發(fā)布。申請(qǐng)加入2018自如海燕計(jì)劃即可獲得各大品牌共同送出的畢業(yè)福利。