如何利用用戶畫像進行精準廣告投放？
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發表時間:2018/5/22 10:57:34??作者:guanggaorr??
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發表時間:2018/5/22 10:57:34??作者:guanggaorr??
隨著移動互聯網迅速發展，企業與用戶面對面接觸越來越少，傳統渠道獲得用戶信息，了解用戶需求已無法滿足當今時代發展，特別是信息爆發時代，如何快速獲取有價值信息，并利用其解決以上問題，是巨大挑戰與機遇，用戶畫像應運而生。
精確用戶畫像
精確用戶畫像是精準投放開始實施的第一步工作。一般是基于已積累數據進行分析，精確定位地域分布、性別比例、年齡結構、知識層次、喜好傾向、社交圖譜等諸多特征。然而我們在廣告投放的時候，由于沒有原始數據積累等諸多因素，很難對潛在用戶進行有效數據分析。主觀判斷定位加客觀數據佐證，也是確定用戶畫像的常用方法之一。現在一些熱門詞語，各搜索引擎都有相應的指數分析功能，可以相對精確佐證主觀判斷。用戶精確畫像有一個持續優化的過程，需不斷根據數據逐步縮小范圍，提高用戶群體定位的精準度。
精細媒介投放
現在很多數字營銷公司推出的DSP和RTB平臺，基本上一攬子接入各類視頻、門戶、社交、移動端等媒介廣告位，然后采用競價的方式銷售給廣告購買方。由于現行的營銷廣告位，采用的幾乎清一色的CPM模式，只要展現就要付費。所以一定要在精確用戶畫像的基礎上，有選擇的進行媒介廣告投放。精細媒介投放還包括廣告投放地域及投放時間段的選擇，比如面向企業用戶的產品或者服務，選擇夜間或周末等非工作時間段投放，流量有效轉化率就會大幅降低。
精心素材創意
用戶畫像，作為一種勾畫目標用戶、聯系用戶訴求與設計方向的有效工具，在各領域得到了廣泛的應用。用戶畫像為企業提供了足夠的信息基礎，尋找到核心用戶，能夠幫助企業快速找到精準用戶群體以及用戶需求等更為廣泛的反饋信息。
精確用戶畫像，更是能夠幫助企業尋找到潛在用戶，幫助企業廣告投放精準觸達用戶，提高投放的轉化率。精準投放的第二步，精心做好廣告素材創意的文案編寫、圖稿制作等一樣非常重要。如果廣告創意不夠明顯，很難激發用戶的興致，也自然不會帶來廣告投放轉化。尤其是以CPM方式展現收費的廣告投放，缺乏新鮮度的物料創意毫無意義，只會浪費更多的投入成本。
如何利用用戶畫像進行精準投放
基于大數據研究的精準投放對企業的營銷戰略提出了很大的機會和挑戰。但同樣也不能忽視目前精準營銷存在兩方面問題，一是目標人群不夠精準，誤將現有用戶或忠實用戶當做產品的核心用戶；二是輕視用戶行為，僅憑基本的社會屬性來定義用戶。
因此真正的精準投放就是要挖掘并滿足用戶的內在需求，而不是簡單相關。做品牌營銷一定想清楚：自己能給用戶帶來什么價值，能滿足用戶哪些最強烈的剛性需求。當基于用戶需求去推送信息時，用戶的接受度最大化，精準投放也最大程度達到目的。
