2017年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)約3%，預(yù)計(jì)未來幾年將繼續(xù)保持低速穩(wěn)定增長(zhǎng)(數(shù)據(jù)來源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)2018年1月公布數(shù)據(jù))，中國(guó)汽車行業(yè)由“增量時(shí)代”進(jìn)入“存量時(shí)代”。

新的市場(chǎng)形勢(shì)下，如何在已趨近于飽和的存量市場(chǎng)中挖掘需求，以及如何撬動(dòng)新需求開拓新的增長(zhǎng)空間，成為汽車品牌面臨的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷成為車企實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。

觸達(dá)、影響、轉(zhuǎn)化
微信廣告提供營(yíng)銷解決方案

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無(wú)論首購(gòu)車還是復(fù)購(gòu)車用戶，對(duì)廣告都有著極高關(guān)注度，并且廣告能夠有效影響購(gòu)車決策。這對(duì)汽車類廣告主而言無(wú)疑是個(gè)利好消息，那么如何通過廣告能夠更好地觸達(dá)、影響目標(biāo)人群，并最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)車轉(zhuǎn)化？

社交媒體廣告影響購(gòu)車決策

數(shù)據(jù)顯示，微信不僅是購(gòu)車人群討論相關(guān)話題的首選渠道（數(shù)據(jù)來源：國(guó)雙&百度指數(shù)：2017年汽車市場(chǎng)與消費(fèi)者洞察報(bào)告），朋友圈廣告也是影響首購(gòu)車用戶的重要廣告渠道。微信和WeChat超過10億的月活躍賬戶數(shù)和超高用戶粘性，能幫助汽車品牌輕松實(shí)現(xiàn)快速大曝光。

微信朋友圈對(duì)首購(gòu)車用戶的影響

其次，微信作為一種生活方式，能夠廣泛覆蓋用戶日常生活中各類場(chǎng)景，從而有效滲透汽車消費(fèi)場(chǎng)景，微信廣告生態(tài)下豐富的廣告產(chǎn)品、功能和創(chuàng)新玩法，幫助廣告主在各類場(chǎng)景中更好地傳遞品牌信息，從而影響購(gòu)車決策。

微信生態(tài)全方位覆蓋汽車消費(fèi)場(chǎng)景

此外，微信廣告的數(shù)據(jù)能力可以讓這種影響變得更加精準(zhǔn)、高效，從而產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化效果。通過多維度定向、個(gè)性化挖掘以及社交圈層擴(kuò)展，能幫助汽車品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，投放后沉淀的歷史數(shù)據(jù)可用于品牌再營(yíng)銷，持續(xù)影響真正對(duì)品牌感興趣的用戶，因而越投放、越精準(zhǔn)。

微信廣告的投放數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，2015-2017年汽車品牌廣告主在微信廣告的投放頻次提升了3倍，而且大部分廣告主都會(huì)反復(fù)投放，以加強(qiáng)對(duì)用戶的觸達(dá)和影響。

基于對(duì)汽車品牌營(yíng)銷需求的深入洞察以及百家投放案例，微信廣告總結(jié)出汽車品牌的五大營(yíng)銷訴求，并推出有針對(duì)性的場(chǎng)景化產(chǎn)品解決方案。

新車上市
汽車新車發(fā)布的首選陣地

微信廣告已成為汽車品牌新車發(fā)布的首選陣地，朋友圈廣告幫助品牌實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)大量曝光，創(chuàng)新廣告樣式幫助品牌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意落地，發(fā)出新品新聲。

梅賽德斯-奔馳新一代S級(jí)轎車上市，采用選擇式卡片廣告，提升互動(dòng)感的同時(shí)，營(yíng)造多層次用戶體驗(yàn)，加強(qiáng)新品印象，最終廣告點(diǎn)擊率高出首波投放的選擇式卡片廣告點(diǎn)擊率均值66%。

節(jié)日營(yíng)銷
營(yíng)造節(jié)日氣氛，引起用戶共鳴

節(jié)日是品牌與用戶進(jìn)行深度情感溝通的絕佳時(shí)機(jī)，通過契合節(jié)日主題的廣告創(chuàng)意，引發(fā)用戶共鳴，能有效提升品牌好感度、美譽(yù)度。

Jeep在六一兒童節(jié)進(jìn)行了公眾號(hào)互選廣告和朋友圈基礎(chǔ)式卡片廣告的組合投放，家庭和孩子的主題引發(fā)廣泛共鳴，有效帶動(dòng)了新款自由光車型的認(rèn)知度和好感度，朋友圈廣告總點(diǎn)擊率超過5%。

IP營(yíng)銷
借勢(shì)IP影響力，擴(kuò)大品牌傳播力

借勢(shì)熱門IP，能有效吸引用戶關(guān)注，并借IP內(nèi)容傳達(dá)品牌理念，還可觸達(dá)IP背后的垂直人群，是很多品牌青睞的營(yíng)銷手段。

寶馬借熱播劇《我的前半生》高熱度、高話題性推廣新車，劇中人物唐晶陽(yáng)光、干練的高端金領(lǐng)形象與目標(biāo)人群高度契合，人物好感度也為品牌帶來正面提升，總點(diǎn)擊互動(dòng)率高于行業(yè)均值3倍以上。

活動(dòng)推廣
圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)，引發(fā)社交討論

每年各大車展都是汽車品牌營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，微信廣告幫助品牌圍繞車展打造品牌熱點(diǎn)，提升品牌聲量。

別克在車展期間打造的“屋托邦”活動(dòng)，通過在朋友圈廣告進(jìn)行兩波投放，先設(shè)懸念后揭秘引爆話題，傳遞品牌理念的同時(shí)，吸引潛客預(yù)約試駕，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，總互動(dòng)超過500萬(wàn)次。


品牌聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商區(qū)域投放
品效升級(jí)，提高品牌及門店知名度

品牌聯(lián)動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商投放已成為汽車品牌在微信廣告的投放趨勢(shì)。品牌廣告大曝光影響用戶，區(qū)域經(jīng)銷商廣告收割銷售線索，能有效提升轉(zhuǎn)化，幫助汽車品牌廣告主實(shí)現(xiàn)品效升級(jí)。

東風(fēng)啟辰D60上市，聯(lián)動(dòng)239家經(jīng)銷商，從預(yù)熱、上市到后續(xù)傳播持續(xù)投放，利用本地推廣廣告的地域感知和動(dòng)態(tài)調(diào)整，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，收集銷售線索9000多條，點(diǎn)擊成本降低85%。

微信廣告營(yíng)銷生態(tài)的無(wú)限可能
探索更多產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷玩法

隨著公眾號(hào)廣告、微信卡券、小程序等產(chǎn)品能力的不斷豐富，汽車品牌廣告主在微信廣告生態(tài)下可享受到的營(yíng)銷價(jià)值將持續(xù)提升，有更多豐富的產(chǎn)品組合和營(yíng)銷玩法期待探索。