一個能夠調動用戶消費欲的廣告設計首先得是用戶愿意看的設計。否則，這個廣告就是浪費了一大半廣告費的廣告。

如何通過把控頁面設計的色彩明度、排版、素材選擇等，做出讓用戶看得下去的廣告，進而起到催促目標用戶更快下單的作用，將廣告投放的性價比最大化。

色彩明快激發情緒

圖片的明度很容易影響我們的情緒。

大家都去過賣場，無論是超市、商場，還是柜臺……回憶一下，給我們留下的是什么樣的印象？

沒錯，就是亮！

為什么商場都要采光好、燈光亮呢？

因為在明亮的環境內，用戶的情緒更放松，而人在放松狀態下更容易跳過理性思考，做出決策——這種根據環境自發調整狀態的行為，是我們在進化過程中習得的被動技能。

我們人類還在進化過程中的時候，陽光明媚的天氣下，天敵不容易隱藏，我們可以放松的享受休閑時光，不需要繃緊神經讓自己可以面對隨時需要面臨的決策；

而在陰沉、暗淡的天氣里，我們無法清晰的看到敵人，也不能判斷是否會有狂風暴雨的降臨，這時候，如果我們走在外面，大腦就會高度緊張，隨時隨地進行運算，確保自己不會做出錯誤決策。

所以一般賣場環境會試圖通過營造一個好的光線環境，讓用戶情緒放松、精神亢奮，以期達成用戶少過腦子、盡快決策的效果。

對應到廣告頁面的設計上，當我們想要看到頁面的用戶盡快做出決策時，最好采用高明度、高飽和度的色彩，也就是營造一個“光線很好”的狀態。

比如顏色越接近白色，則這個色彩明度越高；越接近黑色，則色彩明度越低；而顏色越濃烈，則色彩飽和度越高，比如正紅、正黃，都是飽和度很高的顏色，而相對應的粉紅、暗黃的飽和度就偏低。

說一個大家都可以判斷的方法：在空氣清新，天氣好的自然光線下，我們看到的世界，就是一個高明度、高飽和度的世界——一起來回憶一下，是不是這樣的天氣下，天分外藍？花分外紅？光線分外明亮？心情分外舒暢？

同樣，面對類似的賣場環境、廣告頁面，人受到“好光線”氛圍的影響，思考似乎就不那么重要了，他會更在意心情和感受，也更容易受感性牽引做出決策。

這也是京東、淘寶等購物平臺的頁面采用高明度色彩的原因。

再比如這個天貓主頁面，白色底的明度自然是最高的，而其他部位則是大面積的高、中飽和度的色彩，只有左側商品分類用了暗色調，占比較少。

這樣的頁面給人的總體感覺就是歡快的，明亮的，輕松的，對應的，人的思考的需求就會被忽略，決策速度就會變快。

與明快相對的，是暗沉。

暗沉的顏色，會讓人心情下沉，這種下沉，可以是安靜，也可以是沉重。

在暗沉的顏色下，我們往往會覺得時間變得更慢，于是我們會靜下來思考。

對應的，當廣告的目的，是需要用戶思考時，或者想讓用戶感覺到安靜時，設計應當以暗色調配色或圖片為主，同時輔以冷淡風格的字體。

但是這些信息點是用戶本來就希望去看的，用戶希望通過這些數據自己去比對的這個機器好不好、值不值，那么用這樣的配色來襯托，讓用戶覺得自己的思考是理性的，就能更好的實現產品方的銷售目的。

再比如很多高端瑞士機械表會用暗色調背景凸顯產品，雖然用戶不見得懂，但是用戶會覺得有必要了解這個產品各方面的數值，當你給他營造出深沉思考的場景，把他們似懂非懂的重點列出，用戶的“比較心”就部分得到了滿足，可以減少用戶猶豫的時間。

所以，如果你的產品是決策門檻較高的產品，那么無論創意怎樣煽動用戶的購買情緒，用戶也仍然會去思考、比較，這個時候，不如干脆用暗色調營造高端感，把用戶可能會對比的重點列出。

因為大多數的時候，用戶以為自己在獨立思考是否購買，但其實并沒有脫離設計和文案可以調控的范圍（但如果用戶存在超出設計和文案調控范圍的情緒了，我們就盡量不要去觸碰，避免引起的用戶反感）。