作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌，預(yù)算有限、專業(yè)人才難覓，該如何做好營銷、提高自己的營銷效率？

       日前，在中國人民大學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》春季學(xué)期課上，速途網(wǎng)絡(luò)董事、首席運(yùn)營官荀冠龍受邀做了題為《創(chuàng)業(yè)品牌玩轉(zhuǎn)新營銷的成功公式》的分享，希望能對(duì)立志創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)和幫助。

圖：速途網(wǎng)絡(luò)COO荀冠龍做分享 

 

       在荀冠龍看來，以內(nèi)容為主要驅(qū)動(dòng)力的新營銷其實(shí)給創(chuàng)業(yè)者們提供了很好的“零成本”或“低成本”營銷的機(jī)會(huì)，只要做好這八個(gè)關(guān)鍵詞：?Dream夢(mèng)想、Articulate清晰地表達(dá)、Altruism利他主義、Efficiency營銷效率、Story故事、Fans粉絲、Correction糾錯(cuò)能力、Manager“那個(gè)人”，一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌至少在成長壯大的路上會(huì)少走更多的彎路。

      （一）Dream夢(mèng)想。創(chuàng)始人的夢(mèng)想，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌成長的唯一核心動(dòng)力；決定著企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，走多深。所有成功的品牌，都有一個(gè)“話癆”的創(chuàng)始人，要么是“內(nèi)癆”，比如低調(diào)的馬化騰，到現(xiàn)在都保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，工作到很晚，經(jīng)常在深夜回復(fù)員工的郵件。還有一種就是“外癆”，比如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志，“制造卓越企業(yè)”的夢(mèng)想支撐了他40歲到70多歲跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)人生。

      （二）Articulate清晰地表達(dá)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌，無法用一句話來清晰表達(dá)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，企業(yè)的產(chǎn)品推動(dòng)起來會(huì)很困難。所以有夢(mèng)想，還得能把自己想干的事情“清晰地表達(dá)”。尤其在“短精致”的社會(huì)化媒體時(shí)代，只有用一句話清晰有力地告訴別人你的產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì)形成真正的營銷第二動(dòng)力。

      （三）Altruism利他主義，無論是創(chuàng)始人的夢(mèng)想，還是清晰的表達(dá)，都要建立在“利他主義”的邏輯上。你是讓天下沒有難做的生意，是讓出行變得更簡單，還是只是要讓自己成為首富、成為別人追逐的偶像，你的營銷邏輯會(huì)完全不一樣。習(xí)慣了碎片化接受信息的受眾也同樣對(duì)“利己”的信息更喜歡一些。

      （四）Efficiency營銷效率這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)的技能。五點(diǎn)原則要堅(jiān)持：（1）不花錢做營銷，要成為潛意識(shí)；（2）圍繞你的用戶來做營銷，不盲目參加各種論壇和秀場(chǎng)；（3）借助免費(fèi)的新媒體平臺(tái)是最有效率的營銷，公司也要有網(wǎng)感；（4）要想方設(shè)法成為公眾話題主角；（5）適度借勢(shì)營銷，尤其是競(jìng)爭性傳播，但要堅(jiān)守底線。

      （五）Story故事。短精致時(shí)代，如何講好故事。有幾點(diǎn)值得思考：例如，借助企業(yè)自媒體來釋放企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，文筆要優(yōu)美，不編不造，但要感人說人話；要和轄區(qū)政府保持良性溝通，在“親清”的原則下，獲取政府在營銷推廣和品牌建設(shè)方面的支持，有一個(gè)穩(wěn)定的故事根基；有節(jié)奏地舉辦發(fā)布會(huì)也是顯示故事不同章節(jié)的必要手段；不怕挫折，不怕危機(jī)，不忘初心，堅(jiān)韌“演出”，沒有愛恨情仇，就沒有動(dòng)人的故事。

      （六）Fans粉絲。要么讓用戶成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的粉絲，要么讓用戶成為產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲，并把這些粉絲沉淀到一個(gè)地方去。

      （七）Correction糾錯(cuò)能力。沒有一個(gè)品牌是一帆風(fēng)順的，營銷戰(zhàn)略也要不斷的調(diào)整，該謹(jǐn)慎的時(shí)候謹(jǐn)慎，該高調(diào)的時(shí)候就要高調(diào)，該糾錯(cuò)的時(shí)候就要迅速糾錯(cuò)。其實(shí)，對(duì)于不同時(shí)期的新營銷也有應(yīng)該有不同的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。例如，初創(chuàng)期：堅(jiān)定的“零成本”營銷思維；成長期：亮點(diǎn)思維；低潮期：沉默思維；高速成長期：亮劍思維；壯大期：全面戰(zhàn)役思維。

      （八）Manager“那個(gè)人”。每個(gè)成功的品牌背后，都有一個(gè)故事大王，就是“那個(gè)人”。要么你就是那個(gè)人，要么有一個(gè)會(huì)講故事的合伙人。

 

       從這場(chǎng)近兩個(gè)小時(shí)的分享中，不難發(fā)現(xiàn)，新營銷也成為品牌傳播的大趨勢(shì)，它為品牌提出了及時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，是針對(duì)當(dāng)下的消費(fèi)者變化、市場(chǎng)變化及商業(yè)邏輯變化而生。品牌都要找到自己的特色、屬性及功能，找到目標(biāo)消費(fèi)群體或客戶，還要實(shí)時(shí)研究他們，通過產(chǎn)品內(nèi)容化，打造品牌自己的故事，進(jìn)行有效的連接，與目標(biāo)消費(fèi)者保持著連續(xù)性有節(jié)奏的互動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)舉重若輕、品效合一。

 

      【關(guān)于荀冠龍和速途網(wǎng)絡(luò)】

       速途網(wǎng)絡(luò)董事、首席運(yùn)營官。畢業(yè)于武漢大學(xué)新聞學(xué)院，長期關(guān)注媒體發(fā)展趨勢(shì)與運(yùn)營策略，擁有多年媒體運(yùn)營與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；致力于公關(guān)營銷領(lǐng)域的前沿理論研究及實(shí)踐探索，現(xiàn)為多家大型企業(yè)的品牌傳播特聘顧問。速途網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛小八偻拘聽I銷”和“速途科創(chuàng)空間”兩大事業(yè)群。