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如何讓一個免費的事情變得能賺錢，大家都有想過。但是，有誰能比得上這位……開免費公廁賺錢還賺得盆滿缽滿的呢？漢斯·瓦爾（Hans Wall），

是Wall AG公共衛生間創始人，當年他在拍賣會上承諾免費維護和經營公共廁所時，大家都以為他瘋了，因為在德國，公共廁所向來都是收費經營的。他的免費策略擊退了很多的競爭對手，他在免費的同時提出要政府保證廁所的廣告經營權，更被大家看著是個笑話，誰會愿意在廁所內付費做廣告呢？而且因為按照行業經驗，如果免費維護和經營整個柏林的公共廁所，每年至少要賠進去數百萬歐元。當看到瓦爾把公廁裝修成下面這樣時，一部分競爭對手已經開始準備慶祝了。

搞成這樣，那真是NO ZUO NO DIE，這得花多少錢啊？！只是，瘋子瓦爾其實早有預謀。在德國，公共衛生間數量龐大，而且位置絕佳，幾乎較繁華的地段每隔五百米就有一個公衛，官方統計，人均擁有率五百到一千人就有一座，所以德國也有“廁所大國”的美譽。瓦爾知道這個基數只能算作框架，如何讓一個免費的事情變得能賺錢，尤其是靠廣告掙錢，必須先整點內容。他先從提高用戶體驗開始。除了你看到的上面的那些風格外，
瓦爾還花巨資請來日本和意大利的設計師，從外而內進行了全方位的多元化設計，比如“太空屋”、“高爾夫球”的建筑造型，火辣紅唇或金色薩克斯的小便池，以及各種動漫、模特等的貼紙元素等等。這么惹火的設計，直接就引發了不上傳朋友圈不行的沖動。當然光有這些肯定還不夠，考慮到德國人有在衛生間進行閱讀的習慣，瓦爾索性將文學作品印在了廁紙上，如果你想買回家，坐在馬桶上慢慢看，買下12卷手紙，就可以把整部小說都抱回去了。

有的人喜歡上廁所時打游戲，尤其是90后，游戲的一代，瓦爾就在地面上安裝了大屏幕，坐在馬桶上就可以操控游戲手柄。這一系列的組合拳，

終于把嚴謹的德國人打倒了。五星+酒店的廁所也趕不上它，何況還是免費的呢。于是，很多人干脆自己家的都不用了，甚至還有人專程去多個不同風格的廁所體驗。很多旅行者也會特意過去參觀，因此還在當地引發了“廁所游”。

當瓦爾的廁所成了流量入口時，他在廁所里外設置的廣告位開始成為大牌眼中的香餑餑，香奈兒、歐萊雅、蘋果、三星等紛至沓來。你會問，難道這些品牌不嫌掉價嗎？其實還真不會。公衛多在機場、景點、商業街人流量高地段，價格卻只有相同地段廣告牌的一半，加上其超過的知名度和美譽度，品牌方當然知道搶到就是賺到了。現在，瓦爾每年廣告費的收入達到3000萬歐元，2003年，在德國最具創意的公司評選中，還擊敗了奔馳和寶馬等著名國際品牌。為了進一步提升廁所的影響力，聰明的瓦爾還打起了古董公廁的主意。柏林有一個建于19世紀末的公衛，被稱為“咖啡館”，二戰后就破敗了。瓦爾花了10萬元進行修復，在剪彩的當天，邀請市長參加，引得很多家媒體爭相報道，相當于給瓦爾省了大筆廣告費。

如今，瓦爾的員工已從90年的76人增到700人，在德國和土耳其等上百個城市開展了業務，他還跟普京談判過俄羅斯部分城市的公衛經營權。
真是：只要創意不滑坡，收入會比想象多。