電影《甲方乙方》中有一句臺詞是“不求最好，但求最貴”。

實際上，從客戶的角度來說，適合自己的才是最好的，無論是產(chǎn)品還是服務，符合客戶要求才是宗旨，而面對選擇，你真的知道該如何下手嗎？

行業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2017年OTT廣告市場將迎來大爆發(fā)，奧維云網(wǎng)就預測，未來3年市場規(guī)模有望突破百億。

如果你是廣告主，面對這種形勢的轉變，你會把錢投在哪里？今天我們就分析一下，看看現(xiàn)在的OTT市場怎么投放廣告才能夠突顯價值。

數(shù)據(jù)顯示， 截至2016年12月，包括智能電視（包括盒子）的OTT終端保有量已超過2億臺，覆蓋36%的中國家庭。  

2016年OTT廣告規(guī)模呈現(xiàn)大爆發(fā)，包含智能電視和盒子在內(nèi)的OTT廣告投放規(guī)模達9.7億。其中，海信、康佳、長虹、樂視等智能電視終端廠商爭相商業(yè)化并進行廣告系統(tǒng)升級，吸引廣告投放。

傳統(tǒng)電視廣告具有大屏展示、一屏多用戶、半強制曝光、信任度高等特點；而互聯(lián)網(wǎng)廣告

具有形式多樣、可定向投放、互動性強等特點。相比之下，智能電視廣告同時具有電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點，取雙方之長。

一方面，智能電視大屏具備電視屬性，大屏開機廣告給人以強視覺沖擊力；另一方面，OTT大屏具備互聯(lián)網(wǎng)屬性，大屏貼片廣告可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告多樣的展示形式。     

從需求來說，廣告主如果追求廣告位獨占和極佳視覺沖擊效果，可以選擇開機廣告；如果追求對目標人群定向投放和新穎傳播效果，可以選擇貼片廣告。對兩者的選取，廣告主可根據(jù)傳播目標、目標受眾特點、投放曝光策略、廣告預算等因素進行綜合考慮和選擇。

除此之外，大屏廣告還可提供品牌專區(qū)、關機廣告、桌面推薦、互動廣告、電視電商等新穎的廣告植入形式，給廣告主更為豐富的選擇。

在廣告投放的渠道上，主要以終端制造廠商和內(nèi)容運營商為主，傳統(tǒng)電視廠商專注于終端產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，最近幾年也開始探索向用戶運營層面延伸。

騰訊視頻、愛奇藝和優(yōu)酷等OTT內(nèi)容運營方，他們主要以與終端企業(yè)合作實現(xiàn)內(nèi)容資源的進行分發(fā)。

而樂視是創(chuàng)新的資源垂直整合的生態(tài)型企業(yè)，從最初的內(nèi)容運營延伸到終端制造領域，成為智能電視領域的先鋒。   

以智能電視廣告的主流終端廠商對比來看，如海信、創(chuàng)維、長虹這類傳統(tǒng)企業(yè)，主要的優(yōu)勢在于市場的保有量高、覆蓋人群也比較廣，但是用戶群體還是以線下消費為主，觀念相對保守。另外，傳統(tǒng)企業(yè)的電視廣告展現(xiàn)形式也比較單一化，在一定程度上影響了廣告的觸達效果。傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢還是比較鮮明，這類渠道可以滿足一般大眾型生活用品的推廣。

互聯(lián)網(wǎng)品牌樂視在產(chǎn)業(yè)布局上相對較早，視頻網(wǎng)站起家的樂視在終端與內(nèi)容的打通上擁有得天獨厚的優(yōu)勢，雖然在保有量上還不及傳統(tǒng)廠商，但是千萬量級高端用戶提供了可運營空間，這些用戶一般有車、有房，具有一定的經(jīng)濟能力，符合品質(zhì)用戶的標準。所以，樂視超級電視廣告吸引了包括迪奧Dior、奔馳在內(nèi)的多家高品質(zhì)廣告客戶的合作。

另一家比較有代表性的互聯(lián)網(wǎng)品牌小米，標榜為“年輕人的第一臺電視”，用戶以追求“性價比”的年輕人為主，這部分群體具有鮮明的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是整體消費水平還比較有限。在終端的覆蓋上小米以盒子產(chǎn)品為主，但是相比之下，盒子的廣告效果不如智能電視，所產(chǎn)生的價值也要更低一些。因此，小米的廣告平臺比較適合互聯(lián)網(wǎng)化的快時尚消費品。

總結一下，如果追求量的傳播可以選擇傳統(tǒng)廠商，畢竟長時間的積累用戶量級處于行業(yè)的領先位置；但在質(zhì)的把握上，互聯(lián)網(wǎng)新勢力顯然在資源整合營銷的運用上表現(xiàn)得更加自如，也更有新意。

舉個例子，樂視通過觀星系統(tǒng)，用戶在晚上看球的時候，就會自動推送一條小龍蝦啤酒套餐的優(yōu)惠信息在電視屏幕上。通過測試證明，這樣的方式更容易被用戶所接受，打開率更高。

這也意味著，互聯(lián)網(wǎng)電視的運營商已經(jīng)開始針對不同用戶，投放不同的廣告，這種類似于“今日頭條”的廣告推薦模式，不僅更加精準，而且讓廣告投放的容量大幅增長。

實際上，廣告主已經(jīng)注意智能電視的大屏媒介資源，并有部分廣告主已經(jīng)嘗試投放終端廣告。聯(lián)合利華、寶潔、一汽大眾、迪奧Dior等知名廣告主都在智能電視廣告投放的行列。

2017年開年以來，大量本土客戶也開始大規(guī)模踴躍嘗試投放智能電視廣告，并將其作為整合營銷中的重要部分，甚至有些廣告客戶全面削減電視預算轉向OTT端。據(jù)統(tǒng)計，OTT大屏對于家庭生活消費產(chǎn)品的廣告展示具有極高的普適性，目前OTT廣告投放金額前三位的行業(yè)分別是食品飲料、日化（化妝浴室用品）和汽車。

雖然OTT廣告已經(jīng)迎來增長的黃金期，但當下的OTT行業(yè)，仍處于市場教育的階段。目前智能電視廣告增長率整體一線城市要比二三線城市情況好，主要原因來自終端較高的滲透率。長遠來看，后期的增長速度會更快，預計2017年全年OTT家庭覆蓋率將能達到45%以上。

隨著更多企業(yè)的進入，大屏的價值將會得到不斷提升，隨之而來的，大屏廣告市場也將會進入一個新的歷史階段，如果你剛好想搭乘智能電視廣告這列行駛中的快車，現(xiàn)在買票上車還來得及。