移動互聯(lián)網(wǎng)時代，場景是建立在移動智能設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)等之上的整合式體驗。它重構(gòu)了人與人、人與市場、人與世間萬物的聯(lián)系方式。場景可以是一個產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是無處不在的身臨其境的體驗。伴隨著新場景的創(chuàng)造、新的鏈接、新的體驗、新的時尚，層出不窮。
當(dāng)人們還在享受著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的便捷之時，一個全新的場景時代已經(jīng)到來。無處不在的場景，讓人們以看得見、記得住、可體驗的方式工作、學(xué)習(xí)和生活。例如，我們用場景化比較強的網(wǎng)站為例，用戶在看上了一臺電腦，可是還沒發(fā)工資，即便是發(fā)了工資，還要把生活費留出來，怎么辦？“親，先打個白條吧，電腦先用著，錢可以慢慢還”，這就是場景化需求。用戶購物，是懷著購買正品品質(zhì)的心情而來，而白條又解決了他隱含的糾結(jié)痛點，這便是場景化解決方案。面對多樣化的場景，我們?nèi)绾巫龊脠鼍盃I銷呢？
1．準(zhǔn)確識別目標(biāo)用戶
任何一個場景都可以成為尋找目標(biāo)人群的地點，因為任何一個場景都具有現(xiàn)實或潛在的消費需求和可能性。場景營銷的“場景”二字決定了定位技術(shù)在其中扮演著非常關(guān)鍵的角色。不同技術(shù)的定位精度和應(yīng)用范圍有所不同：如果營銷針對的區(qū)域較大，那么使用GPS技術(shù)即可；如果營銷范圍在一個購物中心，那么需要使用WiFi技術(shù)。但如果營銷活動要滲透在消費者的行為軌跡中，就要用到iBeacon技術(shù)。
2．精準(zhǔn)推送品牌信息
通過消費者的生活場景來定位目標(biāo)人群只是場景營銷的第一步，它為整個購買環(huán)節(jié)帶來入口流量，而成功營銷的關(guān)鍵是對消費者需求的深刻洞察及品牌信息的精準(zhǔn)推送。洞察是發(fā)現(xiàn)消費者行為背后的深層次原因，這些原因又多與消費心理相關(guān)。因此，洞察是挖掘消費者深層次的心理需求。
3．促成交易閉環(huán)
將潛在的消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買者，促成交易閉環(huán)是場景營銷至關(guān)重要的一步。按照4C 營銷模式，商家要考慮到顧客的成本，為顧客提供購買的便利和良好的溝通，這在場景營銷中同樣適用。在合理引導(dǎo)消費階段，表現(xiàn)為如何為消費者提供便利。面對這樣的便利，消費者很容易做出購買行為，從而完成交易閉環(huán)。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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