創業維艱，不能光顧偉大目標，忘了避開路上的陷阱。創業，九死一生，這4個大坑，哪些你跳過去了？哪些你跌進去了？哪些你正在經歷？

  1第一大陷阱：偽技術

擁抱技術沒有錯，但今天很多項目貼上了太多所謂技術的標簽，比如最熱的人工智能、區塊鏈，我認為99%的人工智能是偽人工智能。

全世界人工智能的人才數以百計，怎么冒出數以萬計的所謂“人工智能”？就連老本行做家具的人，都在談人工智能。大部分以前帶有機器學習標簽的項目，今天披著人工智能的馬甲又回來了。

其實人工智能還是跟機器學習一樣的算法，我們作為投資人如何識別？大家千萬不要往這個角度去包裝。去年夏天和斯坦福的李飛飛教授，人工智能首屈一指的專家，交流時總結出一種識別偽人工智能的方法。核心就是機器學習的速度和進步的速度。人類教計算機下國際象棋，打敗世界冠軍用了將近20年，期間人類多次戰勝這臺叫深藍的計算機。

這次人類教計算機比國際象棋更復雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到世界冠軍用了一年時間，阿爾法狗Zero用了三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗Master又用了一個月打敗了阿爾法狗Zero。

帶有人工智能的機器學習，它的進化速度是以前機器學習所不具備的，這才是真技術。

無論做投資還是創業，都要識別偽技術。

  2第二大陷阱：偽需求

很多時候是我們在搭建業務模型，不是消費者真實的需求。

它比較集中體現在過去一兩年的O2O，今天很多所謂的新零售也類似。

以前很多上門到家的服務，量也挺大，但它不是消費者真實需求，而是被補貼出來的需求。

比如，你到店里做指甲或按摩要一兩百元，到家只要幾十元，你當然希望到家服務。但企業之所以能滿足到家幾十元，并不是因為到家以后行業效率、個人效率提高了。

以前在店里可以做8個，上門只能做4個，剩下時間全在路，一個人每天產出都不一樣。

這個需求的關鍵是，背后有資本補貼。當資本的補貼一撤，這個需求就沒了。

這類需求當屬偽需求！

 3第三大陷阱：低效率

擁抱技術，結合互聯網，本質上應該把行業或者企業效率提高。為什么今天粘了互聯網，粘了技術，燒錢更厲害了？

因為效率反而降低了。效率是商業本質，效率也是投資本質。過去2017年講最多的就是效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。

我接觸過的企業家，大多都是說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標有沒有提高。

公司只要有人就有人效；
只要有面積就有平效；
只要有庫存，就有庫存周轉率；
只要賣東西，就有毛利率；

尾貨是否賣得掉，要看一個售謦率；

無論線上線下獲得用戶，就有轉換率；
轉換率后面就有復購率，

帶率字的都是效率。

大部分公司只看一個率，叫增長率，偶爾看一個市場占有率，這兩個率談得比較多。有了這兩個率，別的率都不要了，叫低效率。沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。

 4第四大陷阱：大玩家

中國有人討厭BAT，有人說BAT是三座大山、三大地主，甚至是“惡霸”。

只要一碰互聯網，用戶都在他們手里，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業里做的不錯，有真技術、真需求，效率也好，也可能被BAT沖掉。

有人問我“如何和大玩家競爭”？有可能，但挺難的。

如何避開和大玩家競爭？

第一，要細分。

細分的標志就是用戶數量級。在中國做到百萬級用戶，甚至千萬級用戶的，其實是個很好的生意。

大玩家現在要碰的是過億的用戶，單車過億他一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億要碰。中國幾千萬消費人群能夠支撐一家國內外的上市公司，哪怕幾百萬用戶，也是不錯的公司。

第二，要做重。

你做得重一點，大玩家每家公司在3、4萬人不等，加幾百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人進入一個細分，他也能干。

所以，你干的事最好過千人，重一點。雖然最后他可能會以投資的方法進入，但他不會自己干。

第三，要趁早。

什么叫早一點？

案例：當年整個中國網上購物只有5百萬，eBay占了95%，淘寶要跟eBay競爭，即使你早了，怎么競爭？大玩家不僅領先，而且足夠強大，如何顛覆？我們相信有更多的用戶還沒有用，有競爭的空間，淘寶當時提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部記錄下來，然后徹底180度反著來做。

比如，當時eBay收費，我們不收費；eBay是拍賣制，不允許買賣雙方交流，我們不僅允許而且鼓勵，像旺旺。

eBay的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是最新發布的在前面；eBay限制發布商品數量，我們鼓勵發布商品數量。

你列出十幾個領先的特質，然后徹底反過來做，畢竟順著做一點機會都沒有。當然eBay也不是都做錯了，但對的事也要等我們打敗他之后再反回來，你只有打敗他以后再學習他。

所以，只能是顛覆式的。當然盡可能要早于大玩家進來，而不是等他進來以后再去競爭。

很多人問我，能不能講講創業的坑和投資的坑？

我說大家掉進坑的情況都差不多，為什么投資人會掉進坑里面去？基本上是企業家先掉進去，再把我們拽進去的。如果你們都不踩坑，怎么會掉進去？

在創業路上難免會踩坑，但是，前車之鑒，后事之師，我們要多了解他人遭遇過的創業陷阱，培養防患于未然的警覺，這樣當你遇到這些坑的時候，很多都能繞開。

您在創業路上遇到過什么陷阱呢？您又是怎么避開陷阱的呢？