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       2018年5月9日，由創業邦主辦的“2018 DEMO CHINA 創新中國春季峰會”在京開幕。近萬家初創企業報名參與了這項中國最大的DEMO DAY活動。在當天下午的文體娛樂品類分會場中，騰訊社交廣告行業總監賈媛媛作為受邀嘉賓登臺演講。她在講話中分析了創業者在前期推廣中面臨的幾大痛點，并結合騰訊社交廣告的平臺、數據、產品解決方案，為創業者解讀如何把握移動社交帶來的商業機遇，高效實現營銷目標。

騰訊社交廣告行業總監賈媛媛介紹騰訊社交廣告的精準營銷之道

       流量紅利已過，創業者前期推廣面對三大痛點

       隨著移動互聯網高度普及，人口紅利不復存在，用戶使用時長已被“瓜分”，造成初創品牌突圍困難，獲客成本高企。而處于創業初期的創業者往往缺乏足夠的融資進行大量媒體資源采買，使用戶增長乏力。同時，市場上流量質量參差不齊，用戶轉化路徑較長，投放效果也難以評估。

       圍繞流量、成本、轉化與評估，賈媛媛總結了創業者在前期推廣中的三大痛點：競爭激烈、難以突圍；預算有限、新增乏力；路徑較長、回流緩慢。

       騰訊社交廣告平臺、數據、產品優勢，化解營銷痛點

       賈媛媛表示，騰訊社交廣告作為一個高效、易用的平臺，以三大精準營銷之道幫助創業者逐一破解營銷難題。一是根據品牌需求進行精準定向，找到目標用戶；二是企業主為用戶的點擊、下載等反饋行為付費，控制成本并有效拉新；三是實時監測投放效果，快速獲得收入回流，保持資金鏈穩定健康。

       以上騰訊社交廣告為創業者帶來的價值，來自騰訊大平臺、數據和產品領域的優勢。

       首先，騰訊擁有微信和QQ這兩大覆蓋90%網民的社交平臺，并可實現社交平臺、產品平臺以及騰訊的生態合作伙伴數據的相互打通，實現數據的高度整合及交叉分析，幫助創業者精準定位目標人群，讓營銷有的放矢。

       其次，騰訊社交廣告秉持開放態度，將DMP資源向品牌開放，使社交大數據能夠與企業自有數據整合于同一生態下，并在此基礎上實現人群提取與重定向、洞察分析、對接投放等步驟，確保投放精準有效。例如創業者需要做新用戶拓展的話，就可以打包現有數據，上傳到騰訊社交廣告DMP，來確保投放僅面向新用戶；創業者還可以通過將第一方數據與騰訊社交廣告DMP對接，通過數據分析，選擇復購率或客單價較高的標簽人群進行營銷投放。

       第三，通過oCPA智能出價和程序化創意，幫助創業者優化營銷成本和投放效率。其中oCPA智能出價，能夠實時預估每次流量轉化價值，動態精準出價，實現廣告和流量的最優匹配，有效控制獲客成本。騰訊社交廣告的創意庫則匯集了適用于包括文娛在內不同行業的素材模板，讓創業者能夠進行參考或直接用于制作投放素材，實現千人千面的多樣化投放。

       APP下載、公眾號加粉...不同需求各有對策

       目前創業者開發的產品和模式多鐘多樣，其中APP開發、公眾號內容推廣、線下實體商業是最常見的幾種形態。針對這些不同創業形態的個性化需求，賈媛媛介紹了騰訊社交廣告相應的定制化營銷和投放方案。

賈媛媛介紹針對不同創業需求的營銷解決方案

       對于提升APP下載量，除了提供QQ空間Feeds流、微信公眾號及朋友圈廣告、QQ瀏覽器等各類支持APP下載鏈接的營銷資源之外，騰訊社交廣告還提供新用戶拓展和老客激活兩種不同的投放方案。對于前者，通過DMP進行新老用戶區分和人群挖掘，進行基于oCPA的投放，完成新用戶高效激活并降低獲客成本；對老客激活則通過人群數據分析找出投放機遇，喚醒低活躍度的用戶。

       公眾號是文娛內容創業最主要的方式之一。騰訊社交廣告通過資源和內容投放，幫助公眾號快速聚積潛在用戶，提升粉絲數量。而正處于爆發階段的小程序，則可以通過內容和公眾號導流，讓品牌在用戶面前呈現業務和產品，并通過即用即走的輕應用特點，培養用戶主動訪問、主動使用的習慣，為品牌沉淀用戶資源。

       對于線下店面，騰訊社交廣告通過DMP結合LBS技術，進行高效精準的本地推廣，完成銷售線索收集和線上推廣信息向線下門店的導流。

騰訊社交廣告亮相2018 DEMO CHINA 創新中國春季峰會

       借助騰訊社交廣告，創業者能夠更加便捷的使用移動支付、小程序、公眾號等騰訊的各種互聯網+商業工具，在創業初期與目標用戶快速建立連接，在競爭激烈且資源相對有限的環境中，實現業務突圍和品牌成長。