4月18日，網(wǎng)易漫畫聯(lián)手網(wǎng)易LOFTER、胖鯨智庫(kù)在上海舉辦了一場(chǎng)二次元營(yíng)銷研討會(huì)。本次研討會(huì)大咖云集，知名漫畫家《諸子37區(qū)》IP作者趙璞玲、多家知名企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人以及4A廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)應(yīng)邀出席。在此次分享會(huì)上，網(wǎng)易漫畫發(fā)布了“年輕人行為洞察報(bào)告”，分享了如何“用好故事突圍年輕人營(yíng)銷”的方法論，重磅推出旨在推動(dòng)二次元營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的“百萬(wàn)IP開放計(jì)劃”。

       網(wǎng)易漫畫“年輕人行為洞察報(bào)告”出爐，超50% 00后為動(dòng)漫愛(ài)好者

       據(jù)《洞察報(bào)告》顯示，目前二次元基本上屬于年輕人標(biāo)配。數(shù)據(jù)顯示二次元在95-00后的年輕人中的滲透率高，超過(guò)50%。

      報(bào)告顯示，動(dòng)漫用戶整體的平均可支配零花錢在780元/月，其中花在娛樂(lè)消費(fèi)上（包含娛樂(lè)線下活動(dòng)、游戲、動(dòng)漫等充值）的錢高達(dá)204元/月，說(shuō)明二次元用戶擁有極強(qiáng)的購(gòu)買力且在娛樂(lè)方面的消費(fèi)占比較高。

       除此之外，二次元用戶大多有追捧的虛擬偶像，而且近80%的二次元用戶表示，如果他們喜歡的虛擬偶像代言了某個(gè)品牌，將會(huì)大大增加他們對(duì)品牌的喜愛(ài)度和購(gòu)買意愿。在品牌年輕化轉(zhuǎn)型迫在眉睫的前提下，如何通過(guò)營(yíng)銷拿下二次元用戶成為眾矢之的。

       如何玩轉(zhuǎn)二次元營(yíng)銷？網(wǎng)易漫畫/LOFTER用好故事突圍年輕人

       據(jù)網(wǎng)易漫畫市場(chǎng)總監(jiān)羅茜丹介紹，在二次元用戶規(guī)模突破3億的今天，網(wǎng)易漫畫憑借平臺(tái)“好故事”、“好IP”聚集用戶，把線上線下融會(huì)打通，通過(guò)“校園宅舞大賽”、“48小時(shí)極限創(chuàng)作”等活動(dòng)把年輕人鏈接到一起，獲取了大量Z世代年輕人的喜愛(ài)。與此同時(shí)，網(wǎng)易Lofter作為一個(gè)青年興趣社交互動(dòng)平臺(tái)，上面有大量具備故事創(chuàng)作能力的大咖。網(wǎng)易Lofter市場(chǎng)總監(jiān)唐娟分享了Lofter為品牌講故事的精彩案例。

       三次元的品牌如何才能玩轉(zhuǎn)二次元營(yíng)銷？網(wǎng)易漫畫市場(chǎng)總監(jiān)羅茜丹和網(wǎng)易Lofter市場(chǎng)總監(jiān)唐娟認(rèn)為必須做好3點(diǎn)：第一，必須要找到合適的故事。如果品牌本身故事性強(qiáng)，那就量身定做專屬IP故事；如果品牌本身故事性弱，那就找到一個(gè)和自己品牌調(diào)性匹配的IP故事合作；第二，必須要找到合適的嫁接點(diǎn)，不管是內(nèi)容植入，人物代言，還是聯(lián)合知名動(dòng)漫IP開發(fā)周邊，都需要找到合適的嫁接點(diǎn)；第三，把硬的做軟，把軟的做硬。所謂把硬的做軟，指得是在傳播上要軟，即使品牌和知名動(dòng)漫IP達(dá)成了合作，也要耐心去研究這些IP，研究他們的粉絲，用粉絲喜歡的方式方法去做傳播；所謂把軟的做硬，指得是品牌故事必須言之有物，不能太過(guò)虛無(wú)縹緲，塑造的IP故事實(shí)力要足夠硬，這樣才不會(huì)流于形式，浮于表面。

       分享結(jié)束后，在場(chǎng)的各位嘉賓分別站在自己領(lǐng)域與角度，對(duì)二次元營(yíng)銷存在的困惑展開了深入交流，共同探討二次元營(yíng)銷的創(chuàng)新合作模式。

       推動(dòng)二次元營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展，網(wǎng)易漫畫發(fā)布百萬(wàn)IP開放計(jì)劃

       在此次發(fā)布會(huì)上，網(wǎng)易漫畫重磅發(fā)布了“百萬(wàn)IP計(jì)劃”。將站內(nèi)所有全版權(quán)的漫畫IP免費(fèi)對(duì)外開放授權(quán)，授權(quán)的IP可以被立體化地運(yùn)用到品牌的線上宣傳、線下布景及產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中，同時(shí)網(wǎng)易漫畫會(huì)根據(jù)合作方的授權(quán)方案配以價(jià)值一百萬(wàn)至五百萬(wàn)的資源配合。通過(guò)IP產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)，幫助品牌打動(dòng)年輕人，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

       網(wǎng)易漫畫一直走在二次元營(yíng)銷的前列，此前有諸多跨界合作案例，如為麥當(dāng)勞打造的“艾木娘”形象，聯(lián)合肯德基發(fā)起的“鹿娘陪你過(guò)圣誕”活動(dòng)均斬獲國(guó)內(nèi)諸多營(yíng)銷大獎(jiǎng)。相信在本次研討會(huì)之后，網(wǎng)易漫畫將會(huì)聯(lián)合更多的品牌，為創(chuàng)新的二次元營(yíng)銷提供更多解法。