營銷是研究品牌成功的方法與哲學(xué)，營銷也是社會(huì)科學(xué)，是不斷動(dòng)態(tài)的，也是不斷升級(jí)的，同樣，品牌的意義也在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被重新定義。

品牌不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)商標(biāo)、一個(gè)名稱或者是兩者的結(jié)合，商標(biāo)和名稱只是品牌這座大山的一角。品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。

當(dāng)一個(gè)品牌以及它的品牌文化被市場(chǎng)所接受、所認(rèn)可時(shí)，品牌才真正發(fā)揮了其存在價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來說，創(chuàng)造一個(gè)好的品牌就意味著為未來的發(fā)展奠定了無形的資產(chǎn)，品牌為市場(chǎng)凝聚力和擴(kuò)散力提供有力的支持，品牌為企業(yè)發(fā)展提供活力與動(dòng)力。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營銷也是變幻莫測(cè)，品牌正在重新定義，被賦予新的增長(zhǎng)與活力。

那么，被重新定義的品牌具有哪些特點(diǎn)?企業(yè)又應(yīng)該如何塑造屬于自己的個(gè)性品牌呢?

(1)品牌理念年輕化

品牌年輕化是企業(yè)針對(duì)年輕人的一個(gè)不變的策略，因?yàn)橐恍┢放齐S著時(shí)間的延長(zhǎng)，或多或少會(huì)讓消費(fèi)者感覺到其產(chǎn)品的老氣，或者有些品牌的定位本身就稍顯成熟，如金利來系列產(chǎn)品，其人群定位為成功人士，這與年輕人的需求存在明顯差異。

其實(shí)，中國年輕人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)隨著年輕人人群消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力的改變而進(jìn)行改變，年輕人產(chǎn)品品類和年輕人消費(fèi)群體已經(jīng)成為廣泛關(guān)注的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且互相形成網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)社會(huì)的交叉關(guān)系，它已經(jīng)不再是一個(gè)社會(huì)學(xué)的概念，其中夾雜著更多的經(jīng)濟(jì)因素。為了這群年輕人，一些世界知名品牌不惜放下更為廣大的客戶群，轉(zhuǎn)而把策略瞄準(zhǔn)到極具潛力的年輕人市場(chǎng)。

豪車年輕化、奢侈品年輕化、高檔數(shù)碼產(chǎn)品年輕化、服裝品牌年輕化……年輕化，已經(jīng)成為世界知名品牌重新制定的中國市場(chǎng)的策略。無論是更換更年輕、更時(shí)尚潮流的代言人，還是推出搞怪創(chuàng)意層出不窮的副線產(chǎn)品，這一切都是為了迎合年輕人時(shí)尚玩酷的個(gè)性和天馬行空的想法。網(wǎng)購也從當(dāng)初的小件為主發(fā)展為裝修、大家具、高檔數(shù)碼類，甚至汽車也開始在網(wǎng)上首發(fā)，小米更是把網(wǎng)絡(luò)作為唯一銷售路徑，網(wǎng)上訂房、網(wǎng)上貸款、網(wǎng)上定制高端旅游都在大規(guī)模發(fā)展。

2-4年輕派消費(fèi)研究中心：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與地面消費(fèi)群交叉關(guān)系

(2)借助網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者講企業(yè)故事

如果你還在以權(quán)威、生硬的身份出現(xiàn)，想把某種消費(fèi)觀念、某種品牌文化強(qiáng)加在消費(fèi)者的頭上，那么，你已經(jīng)OUT了。對(duì)新時(shí)期的消費(fèi)者進(jìn)行營銷傳播，要在方式上娓娓道來，為赤裸的品牌營銷穿上一件美麗感性的外衣。

講故事最容易貼近人性，并使冷冰冰的商品更有情感，從而建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁，最有利于品牌的重新定義。品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個(gè)性，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。

日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對(duì)的小蝦。細(xì)問后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長(zhǎng)無法出來的雌雄蝦，共同度過一生。在當(dāng)?shù)兀@些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終，愛情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是，他給這些對(duì)蝦融入了永結(jié)同心的愛情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開分店，仍供不應(yīng)求。

原來，真正能夠打動(dòng)人心的品牌，實(shí)際上是品牌背后的故事。不少天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌在風(fēng)格上的打造正在補(bǔ)這一課。

(3)邊傳播邊互動(dòng)開展互動(dòng)式體驗(yàn)營銷

消費(fèi)者更注重消費(fèi)和使用過程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營銷更有利于給消費(fèi)者留下美好的品牌形象，同時(shí)激發(fā)他們的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)、刺激消費(fèi)。可以讓他們實(shí)現(xiàn)功能體驗(yàn)、娛樂體驗(yàn)和感官體驗(yàn)。

功能體驗(yàn)：通過對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。SONY建立品牌體驗(yàn)店，成立SONY夢(mèng)工廠，為消費(fèi)者提供不一般的視聽享受，大大激發(fā)了他們的購買欲望，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

娛樂體驗(yàn)：如今的消費(fèi)者心態(tài)呈現(xiàn)年輕化，人們喜愛娛樂、追逐娛樂。企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂之中。江中亮嗓贊助娛樂選秀節(jié)目“紅樓夢(mèng)中人”，根據(jù)江中藥業(yè)股份有限公司方面的資料顯示，自節(jié)目播出以來，亮嗓在全國范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知度達(dá)到了40%以上。

感觀體驗(yàn)：消費(fèi)者更加注重自身感受，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象的一部分而特別設(shè)計(jì)的香味，并已經(jīng)被注冊(cè)成新航的商標(biāo)。為了能聞到那獨(dú)有的香味，許多人會(huì)專門選擇新加坡航空。將五感營銷運(yùn)用在終端店，給消費(fèi)者以綜合的感受，相信消費(fèi)者都會(huì)流連忘返。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器。

(4)賣出產(chǎn)品的稀缺

什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。所謂“物以稀為貴”嘛。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的年輕人來說，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。運(yùn)用稀缺營銷，讓年輕人瘋狂去吧。

如何制造稀缺?

第一是限量。耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境界。耐克Pigeon Dunks的推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。

第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。

第三，限制時(shí)間，作為產(chǎn)品或服務(wù)，在特定的節(jié)日或特定的客戶群內(nèi)展開。
其他的限制，從某級(jí)別的老客戶，某類別的群體客戶等很多角度都可以展開稀缺價(jià)值訴求。

(5)強(qiáng)化產(chǎn)品或者服務(wù)文化營銷

文化營銷是所有營銷手段中，難度系數(shù)最大，影響力也最大的模式，品牌文化影響力的強(qiáng)弱與品牌價(jià)值相觀聯(lián)，肯德基、迪斯尼、Hello Kitty卡通玩具等都是文化營銷的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)品牌可以借力產(chǎn)地文化、旅游文化和個(gè)性文化，當(dāng)然年輕人也有屬于年輕人的文化，總之，對(duì)于一些有實(shí)力的企業(yè)，特別是從事網(wǎng)絡(luò)游戲的企業(yè)來說，進(jìn)行文化營銷是一種不錯(cuò)的選擇。