農(nóng)家小院里，磚墻旁的石榴樹下，何丹丹的父親在清理角落里的雜物和耕地用具，時(shí)而逗逗一旁的小孫子，母親進(jìn)進(jìn)出出廚房和客廳，準(zhǔn)備和面包餃子。一墻之隔就是糧食生產(chǎn)工廠，十幾個(gè)老人在包裝，分揀花生、小米、黑豆、紅豆等糧食。
 
透過(guò)客廳玻璃墻，何丹丹正坐在一臺(tái)電腦前，看網(wǎng)店后臺(tái)，電話溝通發(fā)貨事宜。忙碌間隙她喜歡推開(kāi)大門，欣賞門外一望無(wú)際的田野，或是在院子里與爸媽聊聊村里村外、網(wǎng)絡(luò)趣事，或是和年近八旬的爺爺奶奶外婆嘮嘮，隨手拍幾張他們的生活照，傳到網(wǎng)上與粉絲互動(dòng)。

村子通往縣城的田間小路兩旁掛滿了紅燈籠，9年前，丹丹從這條路離開(kāi)，到了外省打工。3年前，她從這條路回來(lái)，和爸媽一起創(chuàng)業(yè)，開(kāi)起了網(wǎng)店售賣家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)。
 
3年多來(lái)，從2萬(wàn)只鵪鶉開(kāi)始，丹丹從邊哭邊在棚子里揀鵪鶉蛋，到如今每天分享吃吃喝喝，讓樸實(shí)的農(nóng)村父母當(dāng)?shù)赇伳Ｌ兀瑢⒌赇佔(zhàn)龅饺鸸冢粌H“堵上了之前創(chuàng)業(yè)賠的20多萬(wàn)元窟窿”，還招了30多位村里老人幫忙做工，當(dāng)上了“小老板”，成為父母的驕傲。

為填20萬(wàn)債務(wù)窟窿，
盯上兩萬(wàn)只鵪鶉

2014年的夏天，丹丹在高溫下戴著帽子幫父母“伺候”兩萬(wàn)只鵪鶉吃喝，經(jīng)常一邊撿蛋一邊默默流淚。倒不是因?yàn)榭嗪屠郏且?6歲的“大齡剩女”身份回到村里，還被父母念叨賠光了弟弟娶媳婦的20多萬(wàn)元。盡管幫家里打理鵪鶉，依舊面臨父母對(duì)其“不外出找活，在家啥不干混日子”的不解和埋怨。

5年前，用父母多年務(wù)農(nóng)攢下的十萬(wàn)元加上借來(lái)的錢，丹丹辭去了在工廠的流水線工作，去上海創(chuàng)業(yè)，“開(kāi)網(wǎng)店賣服裝”。“不得不承認(rèn)，在時(shí)尚選款上，咱沒(méi)有那么好的眼光。”只有進(jìn)貨沒(méi)有出貨的丹丹，最初一直死扛，隔三差五求助父母打錢，總想著萬(wàn)一明天情況就會(huì)好轉(zhuǎn)，在農(nóng)村老家的父母一度以為女兒陷入了傳銷組織。
 
然而生活沒(méi)有萬(wàn)一，兩年時(shí)間過(guò)去，生意仍沒(méi)有起色，不僅賠了20多萬(wàn)，連水電房租吃飯都成問(wèn)題的她感覺(jué)在上海實(shí)在活不下去，扛著幾大包沒(méi)賣出去的衣服，回到了山東濟(jì)寧的老家。
 
創(chuàng)業(yè)失敗，加上父母的埋怨，丹丹每天的生活很壓抑。盯著家里養(yǎng)的兩萬(wàn)只鵪鶉，她又打起了網(wǎng)店主意。鵪鶉蛋在線下批發(fā)銷售，一天賺不到100塊錢，行情不好時(shí)連成本都收不回來(lái)，鵪鶉蛋放的時(shí)間長(zhǎng)了，營(yíng)養(yǎng)流失斤數(shù)變少，即便賠錢也還得忍痛賣，有了第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，丹丹想把鵪鶉蛋放到網(wǎng)上擴(kuò)展渠道。

每天早上撿完鵪鶉蛋，伺候完鵪鶉，丹丹就躲進(jìn)屋里研究網(wǎng)店。本就對(duì)其不外出工作不滿的父母更加生氣，時(shí)不時(shí)責(zé)問(wèn)她為何還不吸取教訓(xùn)，迷途不返。那時(shí)，在大都市唾手可及的網(wǎng)絡(luò)，尚未在村子里廣泛普及，丹丹買了手機(jī)上網(wǎng)卡，把自己關(guān)在屋子里上傳圖片，經(jīng)常傳到一半斷網(wǎng)。對(duì)服裝時(shí)尚沒(méi)有獨(dú)特眼光的她，索性直接將養(yǎng)鵪鶉的原生環(huán)境不加修飾放到店里，介紹鵪鶉每天吃的食物，鵪鶉蛋的食用方法、營(yíng)養(yǎng)等。
 
本著堅(jiān)持一分價(jià)錢一分貨的原則，她給產(chǎn)品定了“高價(jià)”，一箱100枚的鵪鶉蛋賣55元，彼時(shí)傳統(tǒng)線下批發(fā)渠道價(jià)格較低，100個(gè)蛋大概在15到20元左右。雖然創(chuàng)業(yè)辛苦，但刨去人工、包裝等費(fèi)用，網(wǎng)店的利潤(rùn)相對(duì)線下較為可觀。
 
店鋪慢慢開(kāi)始有了訂單，雖然不多，但是足以打消父母的疑慮。看到女兒在“歧途”上越走越正，養(yǎng)了十多年鵪鶉的父母在網(wǎng)店里變身“鵪鶉專家”，自告奮勇給買家出招，建議食用方法。店鋪由最初的一天兩三個(gè)訂單到后來(lái)慢慢一天裝滿一輛小三輪車，后來(lái)又變成面包車，不僅父母，連爺爺奶奶也加入網(wǎng)店的打包隊(duì)伍，期待早一天填上20萬(wàn)的窟窿。

爺爺奶奶幫助打包
從“不務(wù)正業(yè)”到“網(wǎng)店達(dá)人”

最初開(kāi)店賣鵪鶉蛋時(shí)，面對(duì)每天一兩個(gè)訂單，又怕別人知道自己“不務(wù)正業(yè)”，丹丹每次都是小心翼翼地躲避鄉(xiāng)親們的眼光，冬天戴著棉帽子和口罩，騎著電三輪車悄悄送快件。
 
隨著訂單量的增加，她發(fā)現(xiàn)不少買家除了想買鵪鶉蛋，也想買各種雜糧，恰好自家50畝地生產(chǎn)黃豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹將糧食也掛在了店里。

這時(shí)，與只賣鵪鶉蛋不同，她不再覺(jué)得窩在家里開(kāi)店是“沒(méi)有出息”的事，還把種了大半輩子地的父母拉來(lái)當(dāng)模特，用最笨的方法，讓他們一手捧著產(chǎn)品，一手拿著身份證，展示自己真實(shí)的生活。曾經(jīng)不看好網(wǎng)店的父母，隨著淘寶小店的日益紅火，也改變了態(tài)度，開(kāi)心地介紹自家產(chǎn)品。
 
父母不懂網(wǎng)店，除了打包發(fā)貨，平常基本不參與店鋪運(yùn)營(yíng)，但樸實(shí)的農(nóng)民父親只認(rèn)一個(gè)理：土里刨食，只要勤快，總不會(huì)餓死。網(wǎng)店越來(lái)越紅火，家里不僅還清了債務(wù)，還搭建起兩千多平米的工廠，招來(lái)村里30多個(gè)女工，分揀糧食，進(jìn)行包裝。丹丹也會(huì)常在微淘微博等陣地出鏡，和父母及鄉(xiāng)親們一起為家鄉(xiāng)的產(chǎn)品代言。

不到兩年時(shí)間，丹丹就還清了債務(wù)。這期間，因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，家里的鵪鶉也由兩萬(wàn)只減少到了3000只，之后索性休息了一年。隨著工人數(shù)量的增加，經(jīng)過(guò)一年沉淀后，丹丹還決定新一年再購(gòu)置3000只鵪鶉。
 
如今其店鋪已是三金冠，丹丹正在著手準(zhǔn)備天貓店，貨源也不再只有自家地里的糧食，還有從鄉(xiāng)親們手里收購(gòu)的糧食。她還計(jì)劃明年與東北一些原產(chǎn)地簽訂合作協(xié)議，制定種植標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)專供模式。

在此前開(kāi)店時(shí)，她養(yǎng)成了記錄學(xué)習(xí)心得的習(xí)慣。逛論壇，看其他店主經(jīng)驗(yàn)，留言介紹自家店鋪，對(duì)于每一次參加活動(dòng)，她會(huì)發(fā)帖給予新手賣家參考，帖子曾被置頂，吸引幾千人回復(fù)。如今，十里八村都知道丹丹家的網(wǎng)店，與此同時(shí)，隨著電商的飛速發(fā)展，小縣城的快遞也多了起來(lái)，進(jìn)出縣城的快遞從幾百個(gè)飆升到幾千個(gè)。
 
看到家鄉(xiāng)的產(chǎn)品能賣到全國(guó)各地，很多人前來(lái)向丹丹請(qǐng)教，她成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的“網(wǎng)店達(dá)人”，有她的“珠玉在前”，最近村里又新添了兩家淘寶店。

真實(shí)的生活是最好的營(yíng)銷

2016年，丹丹摘掉了“剩女”的帽子，和鄰村的小伙結(jié)婚了，次年就生下了兒子，她迫不及待與店鋪的粉絲分享初為人母的喜悅。如今弟弟妹妹的孩子也已經(jīng)兩歲多，想到剛回到村里被貼上“大齡剩女”標(biāo)簽的那段日子，她感慨時(shí)間過(guò)得真快，姐弟三人長(zhǎng)大的同時(shí)，父母卻在一天天老去。
 
“爸媽用勤勞的雙手養(yǎng)活了我們子妹三人，在他們能力范圍內(nèi)給了我們最好的生活，我們賺錢的速度一定要趕上父母衰老的速度。”丹丹鼓勵(lì)自己。
 
真實(shí)的生活就是最好的營(yíng)銷，不需要修飾。在微淘上，她每天與19多萬(wàn)粉絲分享自己的一日三餐、家鄉(xiāng)的四季變遷，展示姥姥包的餃子、母親蒸的饅頭、爺爺種的蘿卜、父親烤的豆子……和買家討論美食制作方法。 

她還向父母學(xué)習(xí)有關(guān)糧食的經(jīng)驗(yàn)，再與買家分享，教他們辨別優(yōu)質(zhì)糧食，“當(dāng)年新的紅皮花生，顏色透亮，嫩，一掐一把水；若是去年的陳花生，顏色就變了。”這些來(lái)自生活的經(jīng)驗(yàn)常常讓買家覺(jué)得有十足的煙火氣。
 

據(jù)聯(lián)合國(guó)人口基金數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年大約有1800萬(wàn)來(lái)自農(nóng)村地區(qū)的人口進(jìn)入城市，越來(lái)越多的年輕人背井離鄉(xiāng)到城市打拼，子女不在身邊的留守老人成為日益龐大的特殊群體。但對(duì)丹丹來(lái)說(shuō)，心有良田，家有簡(jiǎn)房，吃粗茶淡飯，過(guò)簡(jiǎn)單人生，和爸媽一起創(chuàng)業(yè)為家鄉(xiāng)代言，這才是幸福本該有的樣子。