IP即Intellectual Property，

I——Intellectual ，作者和用戶互動創(chuàng)造的智慧結(jié)晶；

P——Property ，智慧結(jié)晶所聚攏的用戶數(shù)。

IP則是：作者和用戶共創(chuàng)的智慧內(nèi)容，這個智慧內(nèi)容吸引了多少用戶。

這樣的定義，是非常吻合當(dāng)下商業(yè)規(guī)則的，在互聯(lián)網(wǎng)時代，評估一個商業(yè)模式的價值，最直接有效的辦法就是評估其所能聚攏的用戶數(shù)，IP也一樣。

形成IP必備要素

內(nèi)容力：可持續(xù)提供差異化內(nèi)容的能力

這里重點要講的是兩個核心：

A、差異化，IP所提供的內(nèi)容，必須是具有原創(chuàng)差異性的，沒有原創(chuàng)、沒有差異，無從開始，沒有IP。

B、持續(xù)性，任何一個IP的設(shè)定，其故事或話題，如果不能預(yù)留足夠空間，確保未來可以源源不斷生產(chǎn)內(nèi)容，這個IP則沒有長久的生命力，必然日漸式微。

人格化：具有獨特而鮮明的人設(shè)與性格

商業(yè)品牌創(chuàng)造一個IP，必須要當(dāng)作一個人來設(shè)定出這個IP的完整的人格、三觀（世界觀、價值觀、人生觀），這樣IP誕生之后，一切言行舉止才能皆有所依。

而一個鮮明的，有差異性和吸引力的IP，如同一個人一樣，往往屬于、代表一個亞文化的典型，并因此吸引用戶形成一個亞文化族群。

有生命力的IP，必然都來自一個亞文化，而絕對不會是泛文化。越是泛文化越不會有尖銳的人格和鮮明差異的精神主張，但我們在設(shè)置IP的時候，卻往往喜歡泛文化，那是因為心中的貪念，期望以泛文化吸引更廣泛的人群，但往往因此而面目模糊不知所云，最無法長久地吸引一批人。

IP的亞文化表達(dá)，古來有之，灰姑娘講的就是平凡少女可以籍由美善而實現(xiàn)公主夢的亞文化，而阿凡提則講述的是弱者憑借智慧以弱克強的亞文化……樂視，可以說是近年IP亞文化洞察得最成功的例子。

電影IP《小時代》，目標(biāo)人群是那些每天工作10小時、每周工作6天的女性民工，她們的一生，從此刻向前望，已經(jīng)望得到頭的令人窒息的一成不變。當(dāng)她們回到宿舍，除了談加班與工資外，這部電影則給了她們想象中的人生，精彩跌宕，現(xiàn)實實現(xiàn)不了，做一場夢也是美好的。

亞文化的特點就是你深深地打動了一群人，而其他人群則完全無感或者不以為然。

就例如《小時代》熱得再火，也不能打動《小時代》以外的觀眾，它所影響的永遠(yuǎn)是那一小部分對《小時代》有感覺的人。

參與感：要能讓受眾互動，讓互動帶來內(nèi)容共創(chuàng)和體驗溫度

商業(yè)品牌在創(chuàng)造一個IP的時候，一定要設(shè)定可以與粉絲互動共創(chuàng)的平臺，如果只有單向的傾訴，是無法讓粉絲卷入的，而卷入的好處，不僅僅是內(nèi)容的共創(chuàng)，因為卷入，粉絲會有更強的參與感、立場感，這對粉絲的忠誠度和粘性，都有著極大的提高。

參與感，這一點，講起來簡單，能重視而做到的IP運營者不多，迪士尼是最成功的例子。

品牌IP誕生五步

1、定位梳理

如同定位對于品牌的重要，好的IP一定要有清晰的定位。這是起點，是我們后續(xù)所有行動的指南針，也是尋找差異化、人格化的必備的工作。

在做品牌IP 的定位中，尤為要注意的是品牌與IP之間的關(guān)系，如果兩者之間太相關(guān)，關(guān)系顯性而直接，則IP可演繹的空間實際上是不大的，且將來可以反哺的作用也不大，但過于不相關(guān)，距離太遠(yuǎn)，則對品牌的亞文化建設(shè)和粉絲經(jīng)營，又毫無幫助。

2、IP原態(tài)

當(dāng)今時代，面對豐富多樣的信息呈現(xiàn)形式，一個IP選擇以怎樣的形式做原點呈現(xiàn)，這就需要創(chuàng)始者好好細(xì)細(xì)斟酌。

3、創(chuàng)造內(nèi)容

也就是行為，這個IP做了什么，說了什么，持續(xù)生產(chǎn)出有魅力的內(nèi)容，以吸引粉絲。

4、粉絲互動

內(nèi)容傳播出去，但我們就僅關(guān)注這一步是遠(yuǎn)不夠的，好的IP，一直持續(xù)與用戶的互動，共創(chuàng)內(nèi)容，增強粘性，這種生態(tài)及結(jié)果，才是高級的。

5、商業(yè)衍生

一個IP要想借力共生、商業(yè)變現(xiàn)、長久發(fā)展，必須有不斷跨界合作、衍生周邊產(chǎn)品和服務(wù)的能力。

運營IP一定要形成一個閉環(huán)，你的每次行動，是要給這個IP增加粉絲的反哺，這才說明你這個運營行為是正確的。如果每次行動之后，IP減粉，那就是在消耗和透支IP的資產(chǎn)，這樣的運營行為就不是一個正向的反哺閉環(huán)。

目前，IP已形成新的流量爭奪入口。IP將人群以個性化的方式重構(gòu)，不再按年齡、性別、收入或職業(yè)去分類人群了，而是按共同的IP化的愛好聚合，因此，品牌IP化運營，就成為營銷的下一個重要手段，用品牌IP來聚合品牌用戶和粉絲。

雖然有很多品牌已經(jīng)在IP這條路上走了十幾年，但是還不能稱為真正的品牌IP，因為這些人物角色只為品牌的廣告服務(wù)，并沒有獨立的人格完整性，沒有獨立的自我表達(dá)的內(nèi)容與舞臺。