越來(lái)越多品牌選擇用明星營(yíng)銷來(lái)增強(qiáng)曝光量，提高營(yíng)銷影響力。根據(jù)新浪微博的數(shù)據(jù)顯示，在微博上超過(guò) 63.1% 的用戶會(huì)關(guān)注明星。明星微博粉絲團(tuán)是微博上最活躍的人群，如何轉(zhuǎn)化明星粉絲為品牌粉絲，是每一個(gè)品牌需要好好思考的問(wèn)題。

??近日，美國(guó)紳士堅(jiān)果開啟天貓歡聚日活動(dòng)，全新首發(fā)張藝興周邊產(chǎn)品，購(gòu)買張藝興甜蜜套裝即可獲得相應(yīng)的周邊產(chǎn)品，引發(fā)一眾迷弟迷妹瘋狂追捧。在銷量和好評(píng)背后，紳士堅(jiān)果是如何最大程度挖掘明星效應(yīng)的?

??明星IP背后的“粉絲力”

??粉絲愿意為偶像付出時(shí)間、精力和金錢。作為當(dāng)紅小鮮肉，紳士堅(jiān)果代言人張藝興的兩千四百八十三萬(wàn)粉絲市場(chǎng)給紳士堅(jiān)果帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

??在本次天貓歡聚日，紳士堅(jiān)果就抓住了粉絲心理需求，發(fā)布張藝興甜蜜套裝，配送精心挑選的張藝興周邊產(chǎn)品，從張藝興抱枕，到首發(fā)的張藝興3D折紙紙偶、張藝興漫畫，這些紳士堅(jiān)果獨(dú)家定制周邊產(chǎn)品引發(fā)粉絲瘋狂追捧。

 

??首創(chuàng)的3D紙偶引爆了迷弟迷妹的想象力和創(chuàng)造力，讓粉絲自發(fā)加入到品牌傳播中來(lái)——planters紳士堅(jiān)果在微博上發(fā)起張藝興3D紙偶新玩法，引發(fā)粉絲迷妹的互動(dòng)，紛紛在微博上曬出自己與張藝興3D紙偶的互撩日常，自發(fā)創(chuàng)造素材為紳士堅(jiān)果歡聚日活動(dòng)引流。

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    精準(zhǔn)滲透 品牌主導(dǎo)粉絲應(yīng)援 助力銷售

??近年來(lái)，粉絲應(yīng)援成為追星族的日常，豪宅跑車奢侈品層出不窮，粉絲應(yīng)援成了粉絲們向偶像表達(dá)愛(ài)意的戰(zhàn)場(chǎng)。粉絲應(yīng)援聲勢(shì)最大的莫過(guò)于TFboys三個(gè)小鮮肉的生日會(huì)了。去年，TFboys的小鮮肉們生日，粉絲們打出了“海陸空全方位應(yīng)援”的口號(hào)，從跨國(guó)包機(jī)、包游輪到買廣告牌買報(bào)紙版面，讓不少人都大呼“太壕了”。

??在“匯聚萬(wàn)千新趣味”天貓歡聚日，planters紳士堅(jiān)果也玩了一把粉絲應(yīng)援。和傳統(tǒng)的粉絲應(yīng)援不同，這次粉絲應(yīng)援更為有趣，不靠粉絲砸錢為偶像舉辦活動(dòng)，而是通過(guò)增加產(chǎn)品銷量，由紳士堅(jiān)果開啟張藝興首個(gè)漫畫體驗(yàn)館。為了盡快達(dá)成開啟漫畫體驗(yàn)館的要求，粉絲們自發(fā)為活動(dòng)宣傳，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為品牌傳播助力。

??線下漫畫體驗(yàn)館以張藝興與品牌形象Mr.P的定制漫畫為元素，粉絲在體驗(yàn)與偶像同框、同漫畫場(chǎng)景的同時(shí)，也為紳士堅(jiān)果做了一波品牌傳播。

??大平臺(tái) 高頻曝光 開創(chuàng)堅(jiān)果品牌營(yíng)銷最強(qiáng)玩法

??玩轉(zhuǎn)粉絲力，還需要大平臺(tái)。在這次活動(dòng)中，天貓歡聚日為planters紳士堅(jiān)果“匯聚萬(wàn)千新趣味”活動(dòng)提供大量支持，在聚劃算各大資源位獲得大量曝光，通過(guò)天貓歡聚日入口吸引更多粉絲一起參加planters紳士天貓旗艦店活動(dòng)。

??在天貓歡聚日支持和planters紳士活動(dòng)傳播推廣的合力下，從6月2日預(yù)熱期到6月10日活動(dòng)正式結(jié)束期間，旗艦店銷售額對(duì)比上月聚劃算活動(dòng)同比增長(zhǎng)1249%。作為美國(guó)堅(jiān)果行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這次planters紳士堅(jiān)果以天貓歡聚日為平臺(tái)，多維度挖掘大IP的粉絲力，成功將明星的粉絲流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，開啟了堅(jiān)果品牌的營(yíng)銷新玩法。