2017年伊始，從廣告門、四大門戶媒體到瑞麗家居、時(shí)尚家居、新營銷等各大主編朋友圈都被一場地板行業(yè)的開年大事件強(qiáng)勢刷屏。鳥巢一場家居行業(yè)的年度盛事——“攜手爾至 耀世爾生”德爾、柏爾地板戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，獲得地板行業(yè)、營銷圈的“半壁江山”集體點(diǎn)贊，德爾大平臺(tái)戰(zhàn)略強(qiáng)勢吸睛，成為當(dāng)天最受關(guān)注的環(huán)節(jié)，更有百名城市合伙人現(xiàn)場火爆簽約助陣。到底這場發(fā)布會(huì)的召開有什么重大意義，此次發(fā)布會(huì)的主辦方德爾又是靠什么大招吸引到這些業(yè)內(nèi)大咖紛紛點(diǎn)贊，讓我們逐層揭曉其中內(nèi)幕。

體驗(yàn)式營銷  大家居時(shí)代的變與不變

消費(fèi)需求的變化決定了地板產(chǎn)業(yè)變革的導(dǎo)向。家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該以用戶體驗(yàn)為核心，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值體系，推動(dòng)建立開放、共享、合作、共贏、互聯(lián)互通的完整生態(tài)圈。在大家居時(shí)代背景下，越早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的企業(yè)，越能更早的把握變革的風(fēng)向。

而大家居戰(zhàn)略的制定，同樣產(chǎn)生于對家裝消費(fèi)需求的認(rèn)知，要求企業(yè)多個(gè)品類的產(chǎn)品能夠滿足同一個(gè)家裝消費(fèi)者對不同家居品類的需求。德爾從用戶體驗(yàn)著手，在豐富優(yōu)化線上線下全渠道體驗(yàn)形式和內(nèi)容的同時(shí)，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。讓消費(fèi)者從購買安裝到使用的整個(gè)過程中全方位的體驗(yàn)到綠色、低碳、環(huán)保、健康，是德爾地板的終極目標(biāo)。同時(shí)，在大家居時(shí)代下，德爾以收購等形式與多家企業(yè)有效整合，這些新的產(chǎn)業(yè)、大的方向，會(huì)與企業(yè)形成優(yōu)勢資源的互補(bǔ)。

（德爾未來董事兼地板產(chǎn)業(yè)執(zhí)行總裁姚紅鵬現(xiàn)場演講）

此外，德爾地板開創(chuàng)性地在全國2000多家專賣店推出體驗(yàn)式營銷，拋棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售手段，通過終端標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化、體驗(yàn)化，倡導(dǎo)價(jià)值消費(fèi)理念，極大的提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，使品牌的價(jià)值更加深入人心，真正的把大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，也為整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)的變革提供了新的指引與借鑒。

從4億平米到8億平米，進(jìn)攻是德爾不變的姿態(tài)

不進(jìn)則退，德爾從創(chuàng)立發(fā)展至今，一直與創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型為伴，德爾始終堅(jiān)信，進(jìn)攻才是最好的防守?？v觀當(dāng)下，中國已經(jīng)進(jìn)入了大企業(yè)時(shí)代，大企業(yè)生成并引領(lǐng)行業(yè)參與國際競爭。

在2016年的“WFF-2016國際地板高峰論壇”上，德爾就曾表示，據(jù)全球分享數(shù)據(jù)顯示地板產(chǎn)業(yè)上升空間依然很大，實(shí)現(xiàn)從4億平米到8億平米的增長機(jī)會(huì)很大。回首過去幾年，在行業(yè)整體形勢不佳的情況下，德爾地板以超強(qiáng)的魄力，始終保持“進(jìn)攻”的姿態(tài)，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的業(yè)績增長，引起業(yè)界強(qiáng)烈反響。德爾一直著力于通過企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，用行動(dòng)力對市場發(fā)起主動(dòng)進(jìn)攻。

近年來更是順勢崛起，德爾整合全球資源，創(chuàng)新營銷策略，在品牌、團(tuán)隊(duì)等方面不斷“求變”， 此外還通過兼并收購等措施，不僅深度布局智能家居產(chǎn)業(yè)，更是跨領(lǐng)域進(jìn)軍石墨烯新材料及新能源，實(shí)現(xiàn)了跨越式的提升，為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從這一點(diǎn)來看，德爾無疑已走在了行業(yè)的前列。

大平臺(tái)與大布局  

地板企業(yè)想要從大到強(qiáng)，不管是從技術(shù)成果研發(fā)轉(zhuǎn)化還是從商業(yè)模式創(chuàng)新來說，都離不開資本市場的推動(dòng)。大企業(yè)時(shí)代將推動(dòng)新一輪的并購重組，同時(shí)必將加快企業(yè)國際競爭的步伐。這場2017新年伊始的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，成為德爾大企業(yè)時(shí)代下的又一重舉，對德爾來說，與柏爾地板合作進(jìn)軍實(shí)木地?zé)岬匕?，是繼收購百得勝之后在家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上落下的又一重筆，同時(shí)也是德爾跨品類整合的重要舉措。

（柏爾地板總經(jīng)理朱國良激情演講）

德爾已經(jīng)具備了難得的市場資源和基礎(chǔ)，在做強(qiáng)的道路上，更要在資本市場方面起到推動(dòng)和帶頭作用，此次大平臺(tái)戰(zhàn)略就是建立在這一基礎(chǔ)之上，為整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大提供一個(gè)靈活、高效的市場機(jī)制。對柏爾地板來說，德爾資金與渠道、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力注入，也加深了柏爾地板在實(shí)木地?zé)岬匕迤奉惖某掷m(xù)深耕，繼續(xù)產(chǎn)能升級和產(chǎn)品優(yōu)化，使其能夠做精做深做透。這種業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源的共享，將推動(dòng)兩家企業(yè)的共同發(fā)展，也為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)做出了一個(gè)典型示范。

時(shí)下，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，產(chǎn)業(yè)再不升級就難以滿足用戶的需求！不少地板企業(yè)也都紛紛走上了變革之路，但在實(shí)際的發(fā)展過程中，地板企業(yè)萬不能脫離實(shí)際。唯有堅(jiān)持大格局方針，在應(yīng)對不斷變化的市場局勢時(shí)才能屹立不倒。