市場的競爭，可以分為兩個層次 ：第一個層次，是產(chǎn)品的競爭，即物質(zhì)和技術(shù)層面的競爭，包含產(chǎn)品的性能、包裝、價(jià)格等等。這個階段，品牌是顧客對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生的信任感，它意味著企業(yè)對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任和滿足消費(fèi)者基本的功能性需求。
??第二個層次，是品牌的競爭，即精神和心理層面的競爭，包含心理感受、情感依賴、明確的附加價(jià)值和強(qiáng)烈的歸屬感等等。這個階段，品牌是顧客的心理向往和信仰，它代表著一種精神、一種情感、一種價(jià)值觀和一種生活態(tài)度。
??產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者功能上的有用性，它滿足消費(fèi)者對于功能上的需求。品牌，代表著一種價(jià)值和感受，它傳遞一種屬于本品牌特有的情緒和感覺，產(chǎn)生這種價(jià)值和感受的元素是使用經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格、外觀、感官的享受、直覺聯(lián)想，以及廣告的說服藝術(shù)等。
??一直以來，在廣告界，占據(jù)主流地位的是品牌競爭論；在企業(yè)界，特別是中小企業(yè)界，占據(jù)主流地位的則是產(chǎn)品競爭論。
??其實(shí)，這兩個觀點(diǎn)都沒有錯，只是適合于不同的對象而已。
??產(chǎn)品競爭論，更適合于不成熟市場階段的中小企業(yè)。在品牌競爭初級階段，具備功能性價(jià)值的產(chǎn)品，物質(zhì)層面的利益總是能夠在消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸時發(fā)生較強(qiáng)的銷售促進(jìn)作用，品牌與品質(zhì)的關(guān)聯(lián)更為貼近。在品牌塑造上，基本方向應(yīng)該是控制物質(zhì)層面的心智資源為主，精神層面的心智資源則作為傳播的基礎(chǔ)調(diào)性。
??小糊涂仙酒當(dāng)初的成功，它所訴求的“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”的物質(zhì)利益是其成功的基礎(chǔ)，而不僅僅是因?yàn)樗摹昂课幕保?br>
??同樣，金六福酒當(dāng)初如果沒有“五糧液榮譽(yù)出品”的品質(zhì)背書，光靠“福文化”，是很難成功的；
??水井坊的“天下第一坊”更是支撐“最貴的酒”的根本利益點(diǎn)……
??品牌競爭論，更適合于成熟市場的企業(yè)，特別是那些已經(jīng)打造出戰(zhàn)略大單品的品類品牌，則更應(yīng)該在持續(xù)對大單品進(jìn)行創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，為大單品增添品牌層面的附加價(jià)值。外資品牌在精神利益點(diǎn)方面占據(jù)了較大優(yōu)勢，比如：可口可樂賣快樂，絕對伏特加賣絕對時尚…
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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