6步讓你的品牌被大眾熟知

     1、定位

??定位，好像是老生常談，但是在跟很多創業者談論的時候，大家都知道“定位”這個詞，但是大家都沒有搞清楚“定位”的意思。我們現在問自己，我們要做的事情，我們真的把他的位定好了嗎，好的定位是什么？好的定位一定是像一個飛鏢在一百米之外直中靶心，講求的是精準，而且好的定位講究的是差異性。

??我們回顧下，在我們知道的品牌中，舉個簡單的例子，經常說開寶馬，坐奔馳，最安全的車是沃爾沃，那么他們是怎么給自己的品牌定位？

??寶馬一向是用自己的操控性、駕馭感著稱，他強調的是開起來比較舒服。奔馳呢，大家一看就想到一個成功企業家翹著二郎腿坐在松軟的皮質后座上，那么這個就是奔馳給大家的感覺，就是內室精良、乘坐舒適。很多買奔馳的人不一定自己開，給司機開。那么沃爾沃呢，最近幾年大家也知道它的品牌后勁很足，突然間就很多人買，因為他強調的是安全性，坊間傳播說他經常會強調說，所有的車主里，沃爾沃的車主素質是最高的，學歷是最好的，最聰明的，這也是他在強化自己的一個定位。所以說大家做的事情和項目來說，一定要有屬于我們自己的定位。

??關于定位，以前一家互聯網金融公司的朋友聊到，他說我們是一家非常安全的互聯網金融公司。首先，互聯網金融他是一個行業定義，而不是一個定位，其次就是非常安全的，這并不能造成很大的差異性。因為安全性本身不是一個差異化特別強的定位。

??我們定位首先要知道我們是什么，我們這個東西本身的物理屬性是什么。因為有些新的創業模式，可能創始人自己解釋半小時還沒搞清楚我做的這個事到底是什么。我們首先要說清楚的是，我是什么，第二我這個東西跟同行有什么不一樣，有多大程度的不一樣，這是定位我們的差異性。

??同時，最重要的，大家可能會忽略的精神氣質上的定位。在現在萬眾創業的環境下，大家很難將自己的創業模式和創業種類做出一種特別不一樣的特別差異化的東西。就像Uber跟滴滴打車一樣，到最后大家拼的是什么，拼的是精神氣質方面的給別人的感覺。大家一提到你的時候會想到什么會感受到什么，這是一個在精神層面上的定位。

??有的朋友跟我說，我們有定位啊，我們的精神定位是高端大氣上檔次，這個不是精神定位，因為所有的人都希望自己高端大氣上檔次，但是你是不是真正在做這方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端？同樣是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他們為什么會給人不同的感覺？

??所以大家一定要考慮清楚，實際上所有好的品牌，尤其是在互聯網階段，它不僅能一句話告訴你我是做什么的，他還能讓你在知道它的定位之后，對他產生一些精神層面的想象。

??2、配資源

??很多朋友說，我以前是技術出身的，我沒有媒體資源，我沒有線下資源，提到這個很發愁。但是我要很殘酷地說一句，在如今互聯網時代，你說沒有資源不是傻，而是懶。打開你的電腦，大家用心就會發現每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每個網站都留著免費給創業公司做報道的郵箱地址，甚至有些網站還會留有記者的電話微信等等，這些全都是可以找到的，所以資源不是找不到，而是大家懶得去發掘。

??現在還有大大小小的活動，論壇，積累資源不是什么很難的事情，打聽一個人的聯系方式不會像以前那么難了。

??那么我們就要迅速建立自己的資源，建立資源的過程當中我們需要注意什么？

??我們要尋找我們行業里邊的媒體啊，戶外啊，線下啊這些資源，以及我們做的這個事情，我們大概需要哪些資源。我給一些朋友建議拿一張白紙，在這張白紙中我們可以列出我們想象中需要的資源，有傳統媒體資源，有新媒體資源，有幾大門戶，還有科技類網站，還有你能想象的全部都列上。還有社交類媒體的資源，比如豆瓣，知乎等。其實大家只要列出一個表，然后把你能想象的資源全部都列出來，然后你再像填空一樣，看我現在需要哪方面的資源，這些資源我有沒有建立起渠道來，如果沒有就抓緊時間自己去建立這些資源。

??在找資源的過程中大家會發現，這些媒體怎么都不理我，加了聯系方式也不理我。他們不理你是因為你提供的信息缺乏新聞點，在找資源的過程中，我們要建立自己獨特的吸引力。你做的這個事情，你要站在他們的角度想想，他們為什么覺得你做得事情有意思，不能說上來就說“你好，我希望你來采訪我們，給我們出篇軟文吧”，這樣他肯定不理你。但是在這個過程中你要是把項目講得特別有意思，甚至說不是約你采訪，而是說你過來體驗我們這個東西，他就會很感興趣。

??所以構建和搭建資源，我認為是非常重要的。有些朋友做的項目其實是非常有意思的，比如說幫人去停車，線上停車場的項目，上門美容的項目，那么這樣的項目，你們為什么不約人家來體驗你的項目呢，然后在這個過程中搭建和構建自己的資源呢？

??同時，搭建資源的過程中不要貪多。要搭建主要的核心的資源，大家看到的這些資源里邊，可能你意識到的，當下對你最重要的資源一定要想盡辦法去搭建。

??有個創業公司的朋友真的是非常勤奮，挨家挨戶去拜訪這些媒體。首先這個精神特別好，然后就是他們建立了非常好的媒體資源。大家應該主動出擊，然后在過程當中找到最重要的媒體資源，迅速通過合作，體驗，沙龍，反饋，報道等各種各樣的形式去搭建資源，這一步應該說是非常重要的。當你手里完全沒有資源的時候，后續做起來壓力就會非常大。

??3、講故事

??現在大家都把講故事看作貶義詞。一提到講故事，就說這個賣情懷的又來了。這邊說的講故事應該說不是講一個莫須有的故事，我們自己產品也好，商品也好，商業模式也好，我們要學會包裝，要學會升級。就是我們現在的東西，我們要怎么把他包裝起來，還有我們的團隊，我們的創始人，我們的初心，我們為什么要做這個東西，我們做的東西能給大家帶來多大程度的便利，這些都是我們可以講故事的部分。所有的故事都講究起承轉合，講究吸引人，回憶一下，好的故事，好的段子手，他們往往在起承轉合，在吸引人方面做的非常到位，所以他們才會成為流傳的故事。

??會有很多同學們說，我沒有名校背景，我沒有很好的長相，甚至項目也是做的普普通通，我一切都沒有，那怎么去把自己給包裝起來呢？

??那我首先要問你，產品是不是靠譜，因為很多的靠譜產品，前期也沒看到他做很多很多的故事，但是產品靠譜本身就是一個故事。

??在確定了產品靠譜的情況下，我們應該怎么去包裝我們的故事呢？每一個人身上都是有故事的，比如網絡上《偉大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這樣一些在互聯網上隔一陣子都會傳播的很火的一些東西。這些東西他們會有一個共同點，就是在平凡中尋找不平凡。

??大家會覺得我的項目平常的一塌糊涂，我個人也很平常，但是你一定有自己不平常的東西和其他人不一樣的。比如你做的這個事情你為什么做，或者你就是一個人做起來的，以及你是為了什么做，以及你這個項目做起來之后你跟其他人比你有什么優勢？這些都是你可以去包裝的東西。

??這時候大家要學會講故事，并且用不一樣的形式和不一樣的形態來講故事，當所有人都學會用漫畫的形式來講故事去包裝自己的時候，你為什么不考慮語音？當年的羅輯思維，就是因為所有人都用文字，老羅就選擇了一分鐘的語音推送，把自己變得與眾不同，卓爾不群。很多時候我們要考慮一下載體和形式，當別人都在用語音推送的時候，你為什么不考慮視頻，比如對著自己拍一段視頻？當別人都在做視頻的時候，你為什么不踏踏實實做線下的紙張的東西？

??4、放煙花

??剛才說到自己的企業定位了，也積累了一些資源了，也在這個過程中準備好了一些素材，下一步一定要注意的就是放煙花。

??春節放煙花，一下子很多煙花非常絢爛，同時綻放，講究什么道理呢？就是你把你配好的資源，做好的這些事情，選在一個短的時間內迅速地全部一起爆發出來。創業公司錢少，資源少，能用來傳播的故事少。本來就少，我們還要把比如說10萬元的包裝費分配到20個月去用，那可能每個月都會給大家一種小投入沒產出的印象。因為在品牌推廣這個市場上，一定是高投入高產出，低投入沒產出。

??所以大家要把有限的資源，有限的故事讓他在短時間內瞬間爆發，這個可以提高咱們的命中率。

??比如小紅書，他在品牌創建和案例打造上可以說是做得非常好的，各位可以去看一下，小紅書在過往的報道的一些渠道，他其實在各個方面都在做自己的品牌呈現。首先，他做了線下的很多物料的推廣，比如電梯間，比如裸體美男這樣很吸引人的眼球的東西。而且大家也看到小紅書那個非常醒目的大紅色，大LOGO“小紅書”這樣一個箱子，甚至我前段時間發朋友圈說，我們三個人買三個小紅書的東西，他會來三個非常大的紅色的盒子。

??事實上在整個的過程當中，你都會幫小紅書做一個線下的廣告。其實這些地方都能看出來，創始人是非常花費心思的，所以我們講的放煙花就是指把各種力量都使到一處，最大程度去呈現我們的品牌。

??到這一步，前期知名度的打造應該說是非常非常成功的。我們看到在這一兩個星期內有集中爆發的媒體采訪，有非常好的線下推廣渠道，創始人也在那兩個星期內頻繁地接受采訪和參加一些線下活動。在我的印象里就是放了一場非常漂亮的煙花，非常絢爛非常漂亮的一仗。

??5、譜曲子

??我們在制造了一些噱頭之后，應該怎么把我們的品牌一步一步地打下去？不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么東西，有的是希望等一等產能上來，有的是要把創始人推出去，每一家公司的想法都是不一樣的。主要是希望大家在一場絢爛的演化之后，坐下來好好想想我們的下一步是什么，長治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的話，在這個創業時代，幾個月不發出聲音，大家就會把你忘記。

??需要時不時制造小的高潮，比如Uber，他很多創意策劃和市場活動，都讓我們每個人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber做的每一場活動，他的每場活動之間的活動間隔，怎么在定期制造活動小高潮，怎么做自己的營銷，還有自己的打法。

??任何一家公司不可以COPY別人的打法和節奏，每家公司狀態不一樣，階段不一樣，所以打法和節奏因人而異。

??6、搶座位

??大家知道創業公司在垂直領域的競爭非常激烈，每一個創業公司，都有很多的直接競爭，這時候一定要搶前三坐席，這個很重要。這個三就是概述，有的行業可能就只有你一個人。大家搶座位的過程中一定要巧妙地搶座位，剛才不是講過你已經積累一些資源了，那么在媒體寫稿子的過程中會舉例的，一二三家公司，我們其實可以想辦法進入到一二三的文字描述里，在一些活動啊，論壇啊，沙龍啊要盡量作為行業代表出現，去為行業發出聲音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行業去說一些東西，讓大家一提到行業就說，我知道這家公司。

??大家還要盡量將公司名稱和行業名稱關聯，比如說打車租車，滴滴，打車租車，Uber；互聯網金融，陸金所，互聯網金融，積木盒子；大家盡量在強調公司和細分行業的時候，盡量建立起這樣一種關聯。因為創業公司大家都在快速進行搶占式的傳播階段，我們把關鍵詞的任務一定要搶下來，跟這個行業的關鍵詞一定要經常出現在一起。

??很多媒體朋友在搜索資料的時候，我們就有機會進入到他們的視野，成為采訪重點。當我們代表行業發出聲音的話，我們也有機會進入媒體行業朋友的視野，他們很想聽一聽這個行業的人對這個行業是怎么看的。所以當發出這個聲音的時候，也是很好的代表這個行業的機會。對于一些排名不是很確定已經進入前幾名的公司來說，你可以讓自己經常跟第一第二名呆在一起，這個方法聽上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你顯然是第三名了嘛！如果你是第四第五名的公司，你去搶了第三名，就已經成功了！

??想當年，大家經常在品牌提到的案例就是蒙牛。當牛根生離開伊利的時候，伊利已經是全國當之無愧的第一品牌了，我記得有這樣的說法，當時蒙牛租下了從呼和浩特到機場的廣告牌，那個年代廣告牌是很重要的宣傳渠道，據說打了一個“蒙牛，內蒙古第二大乳業品牌”，當時有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飆升，因為第一已經有了，第二沒有人搶，那我就當第二好了。雖然這個方法沒有什么理論性，但是這個方法是好用。

??剛才說到了整個的過程，剛才快速過了一下這個過程，從開始定位，到聚集資源，到后面講故事，放煙花，譜曲子，搶座位，在這個過程里面細節就不贅訴了，希望大家整體有感覺了，就知道怎么做了。