2016年剛開年，1月12號，TCL默默發布了一條名為《你不懂》的微電影廣告片，據了解，在未借助任何第三方推廣手段的情況下，憑借網友自發轉播，短短一天內點擊率破20萬，平均每小時有一萬人在觀看，經過3天的自然發酵，現在點擊率近150萬，小編的朋友圈也被刷屏，“本來以為是廣告，結果哭瞎了”。

《你不懂》視頻熱播

      也有很多人開始納悶，多年前那個一直默默耕耘實業的TCL什么時候竟然在我們不經意間發生蛻變，成長為互聯網時代的營銷能手？

      然而這種蛻變也并非無跡可尋。

       阿基米德曾言“給我一個支點，我能撬動地球”，最近“寶能系”也試圖用一個支點，加上高倍杠桿收購萬科。經濟學表述實業G=W=G’,投資G=G’，相比之下，實業賺錢多一個步驟，多一次投入。而當下實業的ROI卻遠不如投資領域，所以才有那么多資本熱衷投資，荒閉實業。 

       中國經濟正走在深度改革的路上，我們都知道需要大力發展實業才是可信的未來，那么問題來了——如何提高實體經濟投資回報率（ROI）？

      其實問題的答案并不難，全球產業鏈遷移過程中，已有太多成功轉型的范本，不管是中國臺灣、韓國還是日本，都如出一轍——提升品牌價值（Added B-value）。發展實業，除去提升技術、工業等基礎外，還要會順勢求新求變，不斷刷新品牌形象、與消費者溝通。 

      TCL是如何刷新品牌形象的？新枝綻放

      品牌價值從兩個方面而來，一個是品牌形象 （Brand image），另一個是品牌傳播（Brand Communication），只有擁有良好的用戶圖式和記憶的品牌，才擁有價值。

     “TCL”，在你心中浮現出形容它的前三個詞匯便構成了其品牌圖式。在60/70后心中，它或許是大品牌、國際化；在80后心中或許是一個做電視機的老牌子；而在年輕的90/00后心中，或許只是聽說。那么，如何刷新品牌形象呢？一起來看看TCL的營銷手法。

      手法1. 用“東哥”刷新TCL品牌靈魂——“挺起中國經濟脊梁”

      “東哥”何許人也？ TCL董事長兼CEO李東生也。

      2015年9月，李東生亮相紐約時代廣場，提出轉型目標與愿景，講述時代趨勢帶動品牌轉型，向新時代宣告：TCL堅守實業，撐起中國經濟的脊梁，該言論得到社會各界廣泛認可。東哥刷新的不僅是有責任有遠見的企業家形象，更是TCL的國際品牌形象，值得消費者信賴的形象。 

      在官方正能量形象背后，還需要更親近的溝通，于是李東生于今年年底推出了個人微信公眾號，分享自我生活、工作心得樂趣等（當然包括推銷自己的產品啦∩_∩）。 

      手法2. 刷新TCL價值觀——拼搏進取、責任擔當

      從2006年開始，TCL整合體育營銷體系，逐步開始將各地分散的賽事贊助向全球范圍內統一的體育營銷活動轉變，以塑造消費者對品牌的集中認知。2009年TCL首次牽手中國男籃，2011年成為主贊助商，用7年的時間見證了男籃2010年和2011年連續兩年稱霸亞洲的榮耀時刻，也共同經歷了連續兩年的低谷，并最終陪伴和支持中國男籃重回亞洲巔峰。2014年起，TCL又連續兩年贊助武網，2015年冠名長沙馬拉松比賽。

      多年來，TCL一直關注和支持中國體育事業的發展，正是基于體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性的特點，與TCL建立與消費者長期的穩固聯系的品牌重塑需求相契合。并用運動健康樹立富有活力、拼搏進取的年輕的品牌形象。社會公益方面，TCL創辦的“TCL公益基金會”也獲得社會廣泛好評，在擔起社會責任背后，是品牌形象的刷新，一種富有責任的認知，社會公益也是品牌內涵的拓展。 

      整合營銷打造高傳播價值重構用戶溝通方式

      構建正能量形象的同時，更需要加大力氣傳播形象價值。品牌形象是在傳播中構筑，在構筑下傳播，相輔相成，相得益彰。品牌的傳播，不僅需要符合整體形象的建設，也要符合相應人群的圈層。也就是說，傳播的過程要建設正確的圖式，要找對正確的人群。 
與用戶溝通的過程中，需要做到聚人氣、講故事，引起用戶廣泛共鳴，讓他們自覺接受品牌價值，不得不說好。 

      手法３．借勢超級ＩＰ，整合營銷淋漓盡致

      從2015年5月開始，TCL挖掘了價值洼地——話劇，牽手《夏洛特煩惱》、《開心晚宴》兩部業界熱門經典話劇進行合作，在劇中以臺詞、產品等多種方式進行植入，同時借助兩部話劇全年在12座城市，120場的演出以及劇院的媒體投放，實現對80后，90后人群的廣泛覆蓋。而電影版《夏洛特煩惱》的強勁票房更為此次TCL的話劇營銷錦上添花。

       電影營銷方面，TCL與《速度與激情7》、《侏羅紀世界》、《碟中碟5》等多部大片合作。在創意營銷推廣過程中，不僅有場景植入，更注重與影片進行聯合推廣，深度互動營銷。如與《碟中諜5》合作開展的“全城開啟特工模式TCL奪碼特工專車巡回挑戰活動”，牽手《我是證人》幫“盲”弱勢群體，盲聽《我是證人》感動生活活動等，均取得良好效果。 

       而今年年底，TCL買馬年度大片《尋龍訣》，并據此展開的層層傳播則是其中的經典案例。

      借力熱度，在社交等領域發起話題傳播，運用明星肖像海報推廣。TCL在對年度大片的借力傳播中，不僅根據其廣泛的受眾達到覆蓋率的訴求，還能與3D大片共同打造極致畫面，與其核心技術和產品訴求一致。傳統品牌在重塑的過程中，都希望與年輕人走得更近，運用娛樂營銷是不錯的手法，不僅將品牌年輕化，更能夠精準傳播，在KOL的影響下，層層疊加。

      手法4. 整合各方平臺，大范圍深度覆蓋目標群

      除了在娛樂營銷上有不俗的表現，在火熱的“雙十一”，TCL也有自己的殺手锏，整合各方平臺，大玩整合營銷。

       在“雙十一”整合營銷中，TCL旗下的酷友電商協同各產業從營銷、運營、銷售三方面布局：邀90后奇葩說加盟 “挑T節”，賺足人氣；從大boss李東生到中層管理人員，再到一線員工亮出一系列雙十一宣言海報，表足決心；送出TCL“無由退貨免運費”、“退貨再拍送優惠”、“破損簽收可換貨”、“退款超時有補償”等四大退返服務項目，最終在這場年度最盛大的購物季里，TCL成功獲消費者認可，刷新歷史新高，突破6億元銷售額。整合優勢資源，既達到品牌傳播的目的，同時拉動銷量，引流，實現實質性的一躍。

      而對于熱播的《尋龍訣》的運用，TCL則在影片上映之前，以“歲末摸金”為主題，在北京、合肥、無錫三地萬達廣場策劃了12場“暗夜摸金”線下體驗活動，現場異常火爆，共吸引了5100余名“摸金校尉”參與，送出12臺TCL 48寸A810金色限量版電視和價值500萬元代金券，賺足了年底“摸金賀歲”的好彩頭！

      12月23日，TCL又與滴滴聯合啟動“圣誕運金車“活動，覆蓋超過3億滴滴打車用戶，同時通過線上H5趣味有獎互動游戲，為線下打到“圣誕運金車“的顧客提供免單優惠，并有機會獲得TCL送出的諸多大禮，打造多樣化的組合傳播，讓傳播力量實現1+1>2，為TCL商城針對此次主題活動成功導流。

      提升品牌價值是企業的新生后記

      2015年，TCL品牌價值升至710.28億元人民幣，居中國百強品牌第7位，連續10年蟬聯中國彩電業第一品牌。胡潤研究院發布的《2015胡潤品牌榜》亦顯示，TCL集團品牌價值漲幅比例達448%，較去年上升4倍多，位列十大增值品牌榜榜眼，同期入選企業還有小米、華為、京東等。同時，在家用電器品牌價值排名中，TCL由去年的第七位躍升到第四位。2015年《財富》中國500強企業名單中，TCL較去年上升7位，越居第55位。

      品牌力的提升也是一個企業軟實力提升的非常重要的組成部分，TCL帶動的企業轉型升級正是我國產業升級的縮影，營銷人應當以此為責任，尋求精準營銷之道、品牌提升之路。不僅整合傳統營銷資源，也要加入互聯網思維，運用大數據、云平臺、新媒體等深入耕耘。