從嬌蘭香水到江詩丹頓、從路易威登到萬寶龍，從哈雷機(jī)車到勞斯萊斯，人們對這些知名品牌是如此的狂熱和膜拜。購買者會對它們忠誠無比，未曾購買的人也會對它們無限向往，哪怕它們都是無比的昂貴。這些品牌為何會受到人們的癡迷?這些偉大品牌之所以偉大在哪里?一流的品質(zhì)、設(shè)計當(dāng)然是不可或缺的，但最根本的是在漫長的歷史，品牌沉淀出鮮明的品牌個性化聯(lián)想具有了高貴奢華的基因。而品牌傳奇的挖掘、整理、藝術(shù)加工并放大傳播，在形成品牌高貴奢華的過程中，居功之偉。如嬌蘭香水還是一個作坊的時候，就曾經(jīng)被拿破侖的約瑟芬皇后選中;茜茜公主一直鐘愛LV，與老公吵架后回娘家攜帶的皮箱就是LV的;卡地亞則得到了拿破侖年輕堂妹Mathilde公主的推薦，業(yè)務(wù)增長，并于一八五九年再遷往巴黎最時髦的地區(qū)boulevard des Italiens九號。Cartier吸引Eugenie皇后的注意，并成為國際著名時裝設(shè)計師Worth的好友，兩家人自此開始長期合作，最后并結(jié)成親家。
??在今天，我們都知道很多著名品牌的背后都有一個個無窮魅力的品牌傳奇，有的品牌的歷史就是一個傳奇，這每一個偉大的品牌傳奇都使品牌被得到了廣泛的傳播，因?yàn)槠放票澈髠ゴ蟮某錆M魅力與吸引力的故事，不少人對這些品牌是如此的好奇，好像自己擁有這些品牌產(chǎn)品的同時，自己也擁有了這些傳奇，自己也成為了傳奇的一部分。
??品牌傳奇利用品牌敘事傳達(dá)一種世界觀，一系列超越商品使用功能和認(rèn)知產(chǎn)品特征的神圣理念。品牌敘事以存在主義的紐帶形式把消費(fèi)者和品牌聯(lián)系起來，它是品牌力量的基礎(chǔ)和源泉。品牌傳奇以自我循環(huán)的方式運(yùn)行，這種自我循環(huán)能夠帶動消費(fèi)者的積極參與。具有生動、易傳播、滲透性強(qiáng)、激發(fā)口碑傳播等特點(diǎn)，并激發(fā)受眾的好奇心從而主動了解品牌歷史和故事，賦予品牌“經(jīng)典、神秘、稀有、珍貴”等元素，相比廣告成本更低和可信度更高。
??品牌傳奇的挖掘和演繹策略為：
??1、“美麗、善良、傳奇、基于熱愛和獨(dú)特天賦”的品牌的緣起
??1850年，瑞士紳士Carl Bally被櫥窗的美麗皮鞋深深地吸引，決定買雙鞋送給愛妻，卻因?yàn)橥顺叽纾鴮⑼豢钍讲煌叽绲钠ば抠I下。這段Carl Bally皮鞋的美麗邂逅，引發(fā)了他想要生產(chǎn)世界上最高級皮鞋的構(gòu)想。隔一年，第一雙Bally皮鞋正式誕生。BALLY的緣起的故事是那么的動人而美麗，讓每一個善良和對愛情有著無比美好憧憬的人感動不已;“美麗、善良、傳奇、基于熱愛和獨(dú)特天賦”的品牌的緣起使品牌具有了稀缺、高貴。
??2、創(chuàng)始人對事業(yè)的熱愛和執(zhí)著
??勞斯萊斯創(chuàng)始人對汽車和工程技術(shù)的熱愛和精益求精的精神，讓人們對卓越豪華的品質(zhì)深信不疑。1903年，一個人的萊斯發(fā)誓要自己設(shè)計出一輛2缸發(fā)動機(jī)汽車。一個人的勞斯有兩大心愿：一是他希望自己的名字能夠與高質(zhì)量的汽車聯(lián)系在一起;二是他希望能夠找到一種英國本土產(chǎn)的車子，其質(zhì)量與他當(dāng)時銷售的外國車輛一樣好，甚至是更好。而1904年后兩個人的勞斯萊斯有了共同的夢想與目標(biāo)，那就是“精細(xì)打造世界上最好的汽車”。
??3、稀缺的精挑細(xì)選的原料與苛刻的傳世工藝
??稀缺的原料和苛刻的工藝，為品牌披上了神秘、經(jīng)典、高貴的面紗，令消費(fèi)者心儀不已。杰尼亞公司從世界各地購買優(yōu)質(zhì)原料。幾十年來，公司從澳大利亞購買羊毛，從南非購買馬海毛，從中國內(nèi)蒙古購買羊絨，從中國江浙一帶購買絲綢，從埃及購買棉花。杰尼亞公司還與一些當(dāng)?shù)卣炇鹳徺I協(xié)定，規(guī)定凡出售高等的優(yōu)質(zhì)原材料者，將由公司發(fā)給額外獎金。這樣，向杰尼亞公司出售原材料的廠商，往往精心提高其原材料的質(zhì)量，在一定程度上保證了杰尼亞服裝的用料考究地道，具有可靠的質(zhì)量優(yōu)勢。
??4、達(dá)官貴人和名媛巨富的由衷擁戴
??當(dāng)一個人成名后，他身邊的名人朋友也更促使了他有名。當(dāng)一個品牌成功后成為名牌，自然會受到名人的青睞，而和名人的聯(lián)系也更成為了品牌傳奇的一部分。勞斯萊斯的名人客戶中就有：列寧、文萊蘇丹、貓王、約翰·列儂、英國女王伊麗莎白二世、美國前總統(tǒng)威爾遜、文萊蘇丹博基亞、新加坡前總理李光耀、法國影星碧姬·芭繹。這更加增強(qiáng)了勞斯萊斯的傳奇。
??5、由品牌引發(fā)的趣聞軼事和佳話
??品牌的粉絲們對品牌近乎偏者的熱愛，在購買、使用中發(fā)生的諸多趣聞軼事和佳話也成了品牌不朽的傳奇。“貓王”Elvis也是登喜路的顧客，登喜路的Rollagas打火機(jī)是他的至愛。但是，由于他總是穿著極其合體的緊身衣服。所以，他的口袋里什么也不能放，他令人難以想象地請別人幫他拿著。
??品牌傳奇按照上述策略進(jìn)行發(fā)掘、提煉和升華后，要通過具體的營銷傳播活動不斷地加以放大傳播。傳播過程中要切記不要生硬和牽強(qiáng)，要水到渠成地通過合適的場合載體傳播品牌。如通過新品發(fā)布會、設(shè)計師專訪、周年慶典、古董款式展覽、重大公益活動等不動聲色地把品牌核心價值傳遞出去，在潤物細(xì)無聲中把品牌傳奇滲入到消費(fèi)者心田，成為讓消費(fèi)者產(chǎn)生膜拜的強(qiáng)大力量。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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