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2018年即將過去，2019年呼嘯將至。每到年底，年度熱詞又將撲面而來。

雖然現在還不知道，那些詞會入選，但你一定會被他所影響。

“有任何問題，拿出手機上網搜搜”，早已成了大家習以為常，甚至是不值一提的下意識動作了。“上網搜一搜啊”幾乎成了大家的一句口頭禪，從咿呀學語的幼兒園孩童，到垂垂老矣的耋耄老人，皆概莫能外。

作為長期從事市場策劃的筆者，想在這里和大家聊聊“上網搜索的那些事”。從營銷及市場策劃的角度來看，怎么樣才能將你的產品或服務，讓你的消費者能夠自然而言的來“上網搜一搜”就是一個企業或組織，當下最值得研究的網絡營銷中最重要的課題之一。

先讓我們來看看網絡營銷到底是什么？它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網絡營銷更寬泛的涵蓋網絡的產品及投放互聯網概念。

換個角度網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后，網絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、微信等自媒體營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

上面提出的定義是個相對全面的解讀。其中SEO優化排名營銷尤為重要。到底怎么做SEO才好？現在很多的企業，特別是中小型的工業企業，搭建網站，開通微信，上百度付費推廣就開始了企業的 網絡營銷之路，不能說不對，但是卻是極不得法。忘了營銷及推廣的核心其效果必定大打折扣。現在讓筆者結合多年市場策劃及網絡營銷的積累，談一點個人的看法，匯總成“1點5面8法”。希望能拋磚引玉，對大家有所幫助。

先來說“1點”，其實這就是最重要的一點，也是最基本的一點。就是定位，目標受眾群體定位。

受眾群體定位是目標關鍵詞定位的前提，因為目標關鍵詞就是網站受眾群體的百度搜索詞。所以，要準確定位網站目標關鍵詞，首選我們需要弄清楚，誰會搜索這些詞。

而且，網站受眾群體定位對SEO優化而言還有著另外一個重要意義！我們一直都說SEO是營銷效果最好的網絡營銷手段。為什么？其核心就在與受眾群體定位。

一般的企業網站優化，我們應該如何定位網站的受眾群體？答案就是企業產品/服務的客戶群體！一般我們會將企業產品或服務的客戶群體作為網站的受眾群體，而后才確定受眾群體的百度搜索習慣和搜索需求詞，將這些關鍵詞作為網站的目標關鍵詞。這樣一來，當這個關鍵詞的排名提升到百度首頁后，我們可以確定，搜索這個關鍵詞的用戶絕大部分都是企業的潛在客戶，從而將企業的信息展現在潛在客戶前；由這個關鍵詞為企業帶來的訪客，其中絕大部分也都是企業的潛在客戶。由此，按照“營銷集客漏斗原理”，得到最大化的轉化率，實現了成交的可能性最大化。這就是SEO優化作為最有效網絡營銷手段的核心秘密。

上面已經說過了，受眾群體定位之后，我們就需要分析他們的百度搜索需求和可能搜索詞。此時，我們需要新建一個Excel文檔，將這些詞按照不同的需求進行分門別類，并且按照搜索量的大小進行排序。 接下來就就是最重要的部分！我們確定我們所定位的所有關鍵詞都是產品潛在客戶搜索的，但是每一個關鍵詞所代表的消費欲望都是不同的。在確定目標關鍵詞的時候我們需要重點考慮的只有兩點：

1. 關鍵詞搜索量。

關鍵詞搜索量代表著這個關鍵詞能夠為企業帶來效益的最大潛力，因此是首要考慮要素。

2 關鍵詞背后所代表的需求。

網站目標關鍵詞所代表的背后搜索需求必須是消費需求。我們需要選擇的就是那些消費需求強，關鍵詞搜索量大的關鍵詞作為目標關鍵詞。

通俗來講，我們可以用“見人說人話，見鬼說鬼話”來定義這個“1點”。接下來我們還需要在百度收錄速度及收錄量上下功夫，百度優化“白帽”技術深度了解的基礎上，你可能在心中就有了幾十種下功夫的方向，每天更新原創文章、國際采購信息、發布外鏈、增加友情連接，站內優化等編輯與優化的工作，久而久之網站的權重也會得相應的提高，而權重的提高其中一個關鍵要素是的網站的收錄速度與收錄數量比例的高低。從重點及基礎來看，要特別重視如下的5個重要方面，筆者在此簡稱“5面”。

1 增加多入口與文章錨鏈接

正常情況下在網站制作的起步的階段，由于網站的權重比較低甚至沒有權重，這時候搜索引擎蜘蛛不可能無限度地去挖掘你網站的東西，一般來說你需要盡量把最新更新的東西放到首頁、欄目等各個重要頁面之上，使你的文章增加更多的入口，而這些重要頁面也是搜索引擎蜘蛛經常光顧的，看到了這些最近更新的東西就會去看看內容是吸引它，吸引的話它就會帶走，另外文章內容也可以在相應的長尾關鍵詞加上錨連接。總的來說合理的內鏈不但可以增加收錄量，還會讓這些頁面獲得更好的排名。

但是也要特別注意這些關鍵詞和頁面的相關性必須比較強，但是不能都指向一個頁面，這是不可以的，因為這樣你是要告訴搜索引擎想要這個關鍵詞有排名，但是這樣搜索引擎會判斷為過度優化。

2 強化原創并定時定量更新

“內容為王，外鏈為皇”大家都耳熟能詳了。無論百度、360、搜狗等搜索引擎，還是移動端的神馬、必應等，都喜歡原創的文章，尤其喜歡定時、定量發布原創文章的網站，我們就應該投其所好，定時定量發布原創文章。人手比較少的話，就整站優化，每個欄目每天發布1-2 個文章，人手多的可以多發布幾個。垂直電商平臺網站、行業協會的平臺網站、同樣目標消費人群的其他行業平臺網站，都可以多發一些跟行業相關、或者跟同一類目標消費人群高關聯的的文章，如果這樣堅持下去的話，不用多久的時間，你的網站快照、收錄量肯定會快速上升的，即使是以前一直不收錄的內容頁面、質量不好的文章頁也可能會被連帶收錄。

3 網站靜態化與URL長度合理設置

網站是否靜態化與URL長度都會影響到收錄數量，甚至進而影響到網站權重。在這里重點跟大家說一下URL的長度會影響到網站的收錄，好比百度雖然沒有明確說明URL太長了不會收錄，但是有的同行通過實驗發現，超過百度規定的38個字符的URL地址的頁面被收錄的機會很小，即使是原創的文章，網站被收錄的可能性也是很低的，所以建議最好將URL地址縮短，符合百度的要求。

另外除了URL長度，最好能夠把全站靜態化，如果沒辦法生成靜態，就用偽靜態，靜態網頁訪問速度快，搜索引擎更喜歡，更容易被收錄。

4 網站地圖與404頁面，不可忽視

最近發現有些中小型的企業對目前多屏時代響應式網站網站建設還不太熟悉，隨便找個人，或者套模板型的網站公司，做自己公司的網站建設，甚至連網站地圖都沒有的。其實網站地圖起到的作用非常大的，它可以為搜索引擎爬蟲提供導向網站各個地方的鏈接，有效的減少“爬蟲”的工作量，這樣能夠更有效的加大搜索引擎收錄文章的數量，所以我制作網站地圖前要規劃好欄目分類與產品分類等關系。另外404頁面主要是為了防止網站的死鏈接出現，當一個文章頁面不存在，但又出現在搜索引擎索引庫的時候，那么搜索引擎爬蟲就會抓取到死鏈接，如果出現大量死鏈接的話，那么對于以后網站的收錄是非常有影響的，甚至會導致搜索引擎不再收錄或極少量收錄網站內容，所以制作404頁面也是非常有必要的。

5 長尾關鍵詞的挖掘與建設

網站建設的過程中想要獲得更多的流量，那么就離不開長尾關鍵詞的挖掘與建設，而長尾關鍵詞想要獲得排名，那只有是高質量資訊內容、和經過網站關鍵詞seo優化編織的文章才能夠有效的獲得好排名，當大量長尾關鍵詞seo優化都獲得排名以后，將不會因為搜索引擎算法的改變或目標關鍵詞浮動而為網站而煩惱，因為即使目標關鍵詞排名丟失，長尾關鍵詞seo優化排名還在的，也不會導致網站流量消失。

從實操的角度來看，最重要的就是如何挖掘長尾關鍵詞? 長尾關鍵詞能給網站帶來源源不斷的流量，是網站流量的基礎。大家要特別重視長尾詞，要不停的的去拓展、去優化長尾詞關鍵詞。筆者再通過歸納如下的“8法”來與大家分享下。

1. 提升行業了解度，熟悉行業及品類的網絡溝通環境

首先要對行業足夠了解，這樣才能找出行業的用戶需求，從而挖掘出長尾關鍵詞。用談戀愛來打比方，就像你要追求一個女生，你如果對她不了解，不知道她喜歡什么，討厭什么，你又用何種方式去追呢?所以在接觸一個新的領域的時候，不要著急開始優化那幾個現成的主關鍵詞，要充分了解行業。這還不夠，還要特別去熟悉這個行業在網聯上都是以什么形態去做市場傳播？以什么營銷平臺去做推廣及售賣？以什么方式趨同消費者做溝通？了解了行業的互聯網的存在形態，就能很好的規劃出有效的長尾關鍵詞。

2 百度下拉框，輕松得參考

百度下拉框的內容是某個詞語的關聯度最強搜索量最高的組合詞，所以，百度下拉框就是一個最好的長尾關鍵詞的挖掘辦法，最有效的是由于是下拉形式展現，所以用戶極有可能直接點擊，形成最有效最直接的流量來源。百度下拉框展示的是最近七天用戶的搜索情況。

3 百度相關搜索，大數據來幫忙。=

百度相關搜索的長尾詞搜索量是僅次于下拉框的長尾關鍵詞的，所以，相關搜索是對長尾詞一個非常好的補充。百度相關搜索是用戶在搜索目標關鍵詞之后，再次搜索的最高頻率的關鍵詞的展現，展示的是最近三十天用戶的情況，因此也可以作為關鍵詞擴展的參考依據。

4 站長工具及關鍵詞軟件，為我所用

目前站長工具像站長之家、愛站網、站長幫手都有類似的關鍵詞拓展查詢，并給出關鍵詞的百度指數、搜索量以及優化難度，在一定程度上也能拓展出一定量的關鍵詞。

一些關鍵詞拓展軟件，如金花、戰神等，也會根據關鍵詞進行拓展，并產生一些聯想詞，可以滿足站長在量上的要求，但有可能會產生大批無用或無價值無意義的關鍵詞。大家可以組合選擇性使用。

5 利用“百度指數”，精準找需求

打開百度指數頁面，輸入目標關鍵詞點擊查看指數后選擇需求圖譜。滑動頁面至底部，可以看到熱門搜索。根據百度指數所展示的需求圖譜以及熱門搜索中的相關檢索詞和上升最快檢索詞我們能羅列出一部分比較熱門的長尾關鍵詞。

6 百度推廣后臺，深度挖掘

如果說挖掘長尾關鍵詞的終極武器，那絕對是百度推廣后臺，這是系統的挖掘長尾關鍵詞不可缺少的部分，更能挖掘到很多通過前面幾種根本挖掘不到的關鍵詞。因為百度推廣后臺是開放給商家的，商家當然希望能夠有更多的關鍵詞帶來流量可以轉代成客戶，而百度肯定也喜歡商家投放更多的關鍵詞，所以這里面的長尾關鍵詞挖掘都是很全面的。

7問答平臺及專業社區，相對廣撒網

像百度知道、搜搜問問、天涯問答，知乎等這些綜合型的問答平臺，各行各業的問答都會有，雖然充斥著大量的推廣和廣告問答，但也有大量的真實用戶的問答，所以很大一部分長尾詞可能是我們頭腦風暴所意想不到的。例如在百度知道搜索某目標關鍵詞時，會出現許多與這個關鍵詞相關的問題，而通過這許多相關問題再搜索時，又會出現更多關于這個關鍵詞的問題，如此循環，可利用的長尾關鍵詞資源可謂源源不絕。

8 從競爭對手網站挖掘，模仿再創新

大家都很熟需“知己知彼、百戰不殆”。由于我們自己的關鍵詞庫有限，我們可以去競爭對手的網站，收集對方的各種長尾關鍵詞，模仿他們的內容寫法。同時我們還可以總結出對方其他做的比我們好的地方，加以利用。

以上的“1點5面8法”是筆者同大家分享的一些實操感悟，也只能算是SEO優化方面的基礎及關鍵所在。在具體的優化工作或者說是網絡市場營銷策劃方面，還需要大家秉承大道至簡、萬法歸宗的操盤思路，既要廣種博收，也要會直擊要害。

笑傲網絡推廣之江湖，看我1點5面8法。希望它助你在網絡營銷推廣上贏在起跑線。

作者劉友本，實戰派營銷策劃人。曾常年服務于康師傅、可口可樂、蘇寧電器等數家跨國企業及上市公司，個人郵箱：jihehai@126.com