“夜里三點我經(jīng)常突然醒來，看網(wǎng)站哪里需要改。”外人看，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌似乎已經(jīng)功成名就，但作為草根工程師的創(chuàng)業(yè)者，楊浩涌坦言自己有恐慌和自卑，比起金山出來的小米科技CEO雷軍和搜狐出來的優(yōu)酷CEO古永鏘，打著赤腳的楊浩涌只好用勤奮來彌補。

小螞蟻的大生意

楊浩涌說，趕集網(wǎng)流量最大的三塊是，租房，二手買賣和找工作，這些老百姓身邊的需求是趕集網(wǎng)生存的一大空間，而且這個空間也僅僅是冰山一角，未來的前景不可限量。

互聯(lián)網(wǎng)廣告一開始興起的是品牌廣告，這些廣告主要在一些門戶網(wǎng)站上展示;第二階段是外貿(mào)企業(yè)的需求，滿足他們需求的是阿里巴巴這樣的外貿(mào)網(wǎng)站;第三階段就是中小企業(yè)的推廣需求，百度和谷歌恰逢其時做成了幾百億上千億美元的公司。

“而趕集網(wǎng)服務的是比百度推廣還小的小微企業(yè)、甚至是夫妻店。”楊浩涌說，這些本地的“螞蟻企業(yè)”，可能是街邊包子店、鮮花店，也可能是一個人的搬家公司，這些小店如經(jīng)濟大潮的毛細血管一樣密密麻麻布滿整個城市，看似很小，但卻是人們經(jīng)濟生活必不可少的本地服務提供者。

整個北京城有9000多家搬家公司，三分之二是一兩個人的個體戶，這些公司的業(yè)務推廣需求很大，但以前沒人能瞧得上，趕集網(wǎng)做分類信息，就滿足了這些商戶的需求。楊浩涌說，正是因為滿足這些小螞蟻一樣的小公司，趕集網(wǎng)才能每年都翻倍成長。

以前都市報的信息分類廣告很多，自從趕集網(wǎng)誕生之后，報紙這類廣告逐年萎縮，現(xiàn)在已經(jīng)完全移植到互聯(lián)網(wǎng)上來了。

“生活的點點滴滴，空調(diào)壞了、馬桶壞了，在趕集網(wǎng)上都能找到方便快捷的解決辦法。”楊浩涌說，互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應在趕集網(wǎng)表現(xiàn)最明顯，在這些最普通的老百姓和最小的本地服務公司之間，趕集網(wǎng)找到了金礦。

離錢越遠，離成功越近

2004年12月，楊浩涌從美國公司辭職回國創(chuàng)業(yè)。這次回國，卻是被對手逼出來的。

1974年出生的楊浩涌在1996年獲得天津大學精密儀器專業(yè)學士學位，1999年獲得中國科技大學工學碩士學位，后赴美國留學。先在約翰?霍普金斯大學，后轉(zhuǎn)到美國耶魯大學，2001年獲得計算機科學碩士學位，之后一直在硅谷的科技公司任職。

2004年的6月份，那時候Craigslist剛開始在美國興起。有一天吃飯的時候，楊浩涌告訴哥哥楊浩然， 類Craigslist的網(wǎng)站國內(nèi)還沒人做，不如回國搞一個。但見投資人的時候不小心把創(chuàng)業(yè)的想法被一個對手聽到，楊浩涌只得提前回國開始創(chuàng)業(yè)。

2004年圣誕前夜，楊浩涌回到北京，下了飛機大雪紛飛，幾天后，趕集網(wǎng)注冊完成，第一名員工到任。

中國互聯(lián)網(wǎng)的特點就是蜂擁而上。幾乎在楊浩涌創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的同時，中國一下子涌現(xiàn)了2000多家分類信息網(wǎng)站，一場激烈的搏殺開始了。楊浩涌感嘆，如果晚了一個月開始創(chuàng)業(yè)，也許他就不敢踏進這個行業(yè)了。

現(xiàn)如今剩下的分類信息網(wǎng)站只有趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng)，為什么那2000多家會死掉?楊浩涌的答案是，學Craigslist者生，像Craigslist者死。

差不多每家網(wǎng)站都標榜自己是覆蓋全國100個城市的全國性分類信息網(wǎng)站，趕集網(wǎng)只關(guān)注在北京地區(qū)，并且將所有的精力專注在租房、二手貨和交友三方面。楊浩涌坦言，資金實力不如別人，經(jīng)驗也不夠豐富，正如田忌賽馬，如果想贏的話一定要拿自己的優(yōu)點去打別人的弱點，所以我們就縮小范圍，全力攻占一個‘山頭’。

為了打開北京市場，趕集網(wǎng)想盡各種辦法，比如在高校派送印有趕集網(wǎng)介紹的課程表;和社區(qū)的物業(yè)商量，把“不能踐踏草坪”的牌子交給趕集網(wǎng)免費制作，為的就是能在上面印上趕集網(wǎng)的標志……趕集網(wǎng)從創(chuàng)建時的每天只有幾個帖子發(fā)展到每日有幾百個帖子，到2005年7月時，趕集網(wǎng)在北京的所有信息量超過了新浪、eBay兩個門戶網(wǎng)站的分類信息版塊。

不過一直折騰了四五年，趕集網(wǎng)也不過二三十人。趕集網(wǎng)真正獲得長足發(fā)展是在獲得投資之后。

楊浩涌很看重4年磨煉。“那時候我們看不見錢，支撐我最大的是這個網(wǎng)站本身的一個價值。”最困難的是2008年金融危機的時候，當時資金鏈快斷了，發(fā)不起工資，楊浩涌說，當時鼓勵大家，趕集一定能活下去，離錢越遠離成功越近，離錢遠的事情，別人不會干，我們才有機會，才能體現(xiàn)價值。

移動互聯(lián)

在很多原生安卓ROM上，都集成了趕集網(wǎng)的APP，在HTC和諾基亞上，都內(nèi)置了趕集網(wǎng)APP，楊浩涌說，簡單易用的趕集網(wǎng)應用在移動互聯(lián)網(wǎng)時代受到用戶的喜愛，趕集網(wǎng)APP的下載激活量已經(jīng)4000萬。

現(xiàn)在趕集網(wǎng)來自手機的訪問量已經(jīng)是電腦的一半，楊浩涌說，未來低價安卓手機的普及必然會帶來趕集網(wǎng)的應用的爆發(fā)式增長。

基于地圖應用的本地服務大大爆發(fā)，團購的火爆已經(jīng)證明移動互聯(lián)網(wǎng)時代本地服務的價值，而智能手機的普及則讓更多人可以方便的享受互聯(lián)網(wǎng)服務。

楊浩涌說，“比如我父母一輩人，不會敲打鍵盤，但是用觸摸式的智能手機，就很快的掌握了使用趕集網(wǎng)應用的技巧。”