經營和管理的關系，我概括為：經營是陽，管理是陰，經營管理一體。經營和管理共生共存，相互統一，相互匹配。
 
1.經營永遠大于管理

經營是頭等大事，銷售收入是排在第一位的，沒有收入，談不上管理。只有產生收入了，在控制成本的基礎上，才有毛利；這時再管控好三大期間費用，得到更好的凈利潤。管理本質上是對經營的服務，管理相對于經營來說來說更不重要，如果把管理看得太重要，反而是對經營的一個傷害。
 
也就是說，先有經營，后有管理，經營定生死，管理錦上添花。我們往往忘記這個邏輯，在一些企業出現“廟小和尚多”的現象，一個小小的企業，人員膨脹，部門林立，天天講管理，但不關心銷售收入，不推動業務增長，忘記了經營和管理的邏輯關系。
 
2.經營是劍，管理是柄

經營結果代表管理水平，管理的結果最終體現在經營結果上。管理作用于整個經營過程，沒有經營，就談不上管理。
 
3.選擇對的事情做和把事情做對

經營是選擇對的事情做，管理是把事情做對。經營主要涉及市場、客戶、行業、環境、投資等，管理則主要涉及制度、人才、激勵等。經營關乎企業的生存和盈虧，管理則關乎企業的效率和成本，當管理水平高于經營水平，往往出現過度管理，反而導致企業的虧損。
 
4.推動或規范業績增長

只有推動或規范業績增長的管理，才是好的管理。所有的管理，只有推動業績和銷售收入的增長，才是好的管理，這是判斷管理優劣的基本前提和標準，不能推動業績和銷售收入增長的管理，都是不好的管理、無效的管理。

成本和費用的本質及相互關系

1.成本的本質是企業的供應鏈能力

成本與毛利直接關聯，企業的成本只有降到銷售收入之下，才會有毛利。成本的本質是企業的供應鏈能力，是一把手必須始終關注并必須打造的核心競爭力。從“設計-采購-原材料-設備-生產-勞動力-倉儲物流-工廠管理”等各個環節，供應鏈能力的強弱直接影響到企業毛利的高低。
 
如果期末擴大產量，但不擴大銷量，會不會增加毛利？不會，那只會增加庫存。擴大銷量但不增加產量，會不會增加毛利？有可能。所以銷售還是關鍵。就像踢足球一樣，臨門一腳，真的是很關鍵。有人說蘋果公司不用銷售，那都是騙人的。

2.費用的本質是企業的管理效率

費用是指三大期間費用，即銷售費用、管理費用、財務費用。它們是產品經營利潤的減項，是侵吞毛利的，費用的有效性直接影響企業經營利潤的多寡。期間費用的管控方法有很多，其中預算管理是常用的方法，但預算必須是剛性的，如果不是剛性的，就不叫預算。實踐當中預算的剛性往往不足。

3.成本和費用的關系

成本涉及內外資源整合，是經營問題；費用涉及內部資源支出，是管理問題。成本是供應鏈經營能力的表現；費用是現金資產管理效率的體現。
 
成本經營能力的強弱直接影響毛利率；費用管理能力的強弱直接影響凈利率。企業家干的事情就是如何把不確定性變成確定性。比較遺憾的是，不確定是這個世界的常態。因為環境永遠是不確定的，人性更是難以把握，因為外面總是有太多的誘惑。
 
我覺得做企業真的要有一個觀念，就是始終相信“一分耕耘一分收獲”，別指望天上掉餡餅，找政府要點錢，買個房子，爆炒一下，投中一個企業漲個四五倍，這些東西即使可能會有，也都不是長久之計。真正的長久之計是自己通過扎扎實實的經營管理做到年年盈利，持續增長，實現持續穩健的發展。我們還是要回歸經營和管理的本質上來。
 

最后，我想借王陽明的這句話送給大家：“無善無惡心之體，有善有惡意之動，知善知惡是良知，為善去惡是格物”。外面要有定力，心里要非常清晰，不要忘記你做企業的初心。而且，做企業做到最后你要尋找一種歸宿，錢你掙的再多你也用不完，最終你還是會尋找一種歸宿。