中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)從一般的建筑領(lǐng)域上升到精神關(guān)懷，這種關(guān)懷實(shí)際上就是文化層面的關(guān)懷，無論是建筑本身，還是相應(yīng)的配套服務(wù)等，都是精神和文化在地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程中所必然要經(jīng)過的路程。因而，從物化到文化是房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然趨勢，也是地產(chǎn)行業(yè)必走的一步。

當(dāng)下，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場營銷模式也在發(fā)生著變革，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理論越來越不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

到底何種新型的營銷價值觀能幫助房產(chǎn)商走出市場困境？何種營銷策略體系能在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立起價值溝通的橋梁，使企業(yè)能把握消費(fèi)者價值趨向的最新變化，并將企業(yè)的價值觀以最新、最快的速度傳達(dá)給目標(biāo)受眾？

文化營銷無疑是一種可取且明智的選擇。

文化營銷策略指在房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)與推向市場的過程中，注重挖掘?qū)俚匚幕兀瑢π庐a(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，地產(chǎn)商擔(dān)當(dāng)一定的地域文化傳承責(zé)任，并將文化內(nèi)涵在市場中加以強(qiáng)化的營銷方式。

“文化地產(chǎn)”的時代已經(jīng)到來

房產(chǎn)商對文化的關(guān)注，最早表現(xiàn)在居住的文化主題上。包括林林總總的文化主題——教育的、體育的、音樂的、養(yǎng)生的、度假的、親子的、生態(tài)的、園林的、智能的、SOHO的、懷舊的、地域風(fēng)情的、宮廷的……人居文化在不斷的解構(gòu)和建構(gòu)中螺旋前進(jìn)。居住本身就是一種文化。居住的文化也一直在進(jìn)步著。但是，真正的“文化地產(chǎn)”作為地產(chǎn)競爭發(fā)展的一個“階段”或者“時代”的到來，卻只能是當(dāng)下。

首先，隨著物質(zhì)文明的變化，人們對精神文明的追求日益深入，人們不只滿足于一個居所的物理空間，而開始尋找生活的質(zhì)量、品位和精神方面的享受。

住宅建筑本身就是一項(xiàng)綜合的藝術(shù)，房地產(chǎn)業(yè)所涉及到的學(xué)科可謂林林總總，包羅萬象：地理經(jīng)濟(jì)學(xué)、人文歷史學(xué)及建筑學(xué)等。中國向來就有天時地利及風(fēng)水之說，其中本身就蘊(yùn)含著很深的文化特色。住宅建筑建成之后就是一種藝術(shù)的展示，不管是歐式還是中式建筑，都是在向社會和消費(fèi)者訴說著不同的建筑文化、建筑理念、建筑價值觀，消費(fèi)者的最終購買就是對房地產(chǎn)建筑文化的一種認(rèn)同，是對價值觀的一種認(rèn)同。

第二，激烈的競爭使地產(chǎn)競爭的水平逐步向高層次發(fā)展，經(jīng)過價格、品質(zhì)和品牌等競爭階段之后，地產(chǎn)從“標(biāo)準(zhǔn)動作”向“自選動作”進(jìn)化，必然向更綜合的階段發(fā)展，從而進(jìn)入“文化競爭”階段，因?yàn)槲┯形幕拍馨_萬象。

房地產(chǎn)本身處處展現(xiàn)開發(fā)商的文化積累與修養(yǎng)，體現(xiàn)開發(fā)商的文化品味。房地產(chǎn)從策劃開始到建成至營銷過程處處顯現(xiàn)開發(fā)商的文化價值觀，無論是插遍大街小巷的小旗、橫幅，還是散布于客戶手中的樓書、廣告，甚至贈送給客戶的一份小小的紀(jì)念品，于不經(jīng)意間處處展示開發(fā)商的水準(zhǔn)與追求。建筑是一種文化積累，銷售手段是文化的表現(xiàn)與傳達(dá)，只有深深理解與領(lǐng)悟所開發(fā)樓盤與目標(biāo)客源之文化底蘊(yùn)的開發(fā)商，才可能創(chuàng)作出特色產(chǎn)品。

第三，人們對文化的理解在進(jìn)步，文化不再只是文化人群的高論，而成了進(jìn)步著的廣大人群的日常體驗(yàn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品本身即擁有豐富的文化內(nèi)涵。

房地產(chǎn)銷售后期的小區(qū)管理包含豐富的文化內(nèi)涵。購買相同樓盤的業(yè)主最終將居住在一起，這些業(yè)主往往都具有某些相同的特性，對外界來講什么樣的小區(qū)就決定了他們的層次。小區(qū)就是他們的新的身份標(biāo)示，是一種地位的象征。購買住房的同時他們也是選擇和認(rèn)同了該小區(qū)，認(rèn)同了今后的小區(qū)文化。

從某種意義上講，文化底蘊(yùn)決定著房地產(chǎn)項(xiàng)目價值，其本質(zhì)特征是讓沒有生命的鋼筋水泥具有文化的永恒價值，這種文化內(nèi)涵體現(xiàn)在地產(chǎn)開發(fā)的每一個環(huán)節(jié)，建筑物的每一個細(xì)部。

因此，文化之于地產(chǎn)不僅僅是標(biāo)簽，更非噱頭。地產(chǎn)要著意于文化的挖掘、傳承、創(chuàng)新與進(jìn)步，地產(chǎn)被賦予文化的靈魂，文化與地產(chǎn)之間方能產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動關(guān)系。

地產(chǎn)需要文化底蘊(yùn)來支撐，才能體現(xiàn)地產(chǎn)的文化價值。地產(chǎn)需要文化，關(guān)鍵是通過什么樣的方式來實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)與文化的對接。這就是房地產(chǎn)文化營銷的核心所在。