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憤怒的小鳥分享移動互聯(lián)網(wǎng)成功經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè) 發(fā)表時間:2013/9/22??

創(chuàng)業(yè) 發(fā)表時間:2013/9/22??

作為最成功的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一,《憤怒的小鳥》樹立了一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代成功的典型,而“憤怒小鳥之父”Peter Vesterbacka在今天的GMIC2013大會上分享了自己的經(jīng)驗。


Peter Vesterbacka:大家早晨好!我希望大家都睡醒了,非常高興又參加GMIC的會議,兩年前開了會,非常高興又和大家見面了。我也見到一些新面孔,每次來都能見到新面孔,結(jié)識新朋友。兩年之前,我們在中國業(yè)務(wù)剛剛開始,當然在過去兩年,我們過去的成果也是非常卓越的,不僅在中國,世界其他地方也一樣。


回顧兩年之前,我們當時還是一個專注于游戲的公司。大家現(xiàn)在聽到Rovio就想到憤怒的小鳥,我們的現(xiàn)在比較關(guān)注兩塊業(yè)務(wù),一是我們的粉絲,還有上億的粉絲,中國也是有很多的粉絲,粉絲對于我們來說是最重要的人。二是我們的品牌,品牌和粉絲這是我們現(xiàn)在最最關(guān)注的兩件事情。當然這兩個事情,也非常的簡單,一是粉絲,二是品牌,如果給我們粉絲打造最好的體驗,我們就使我們品牌更加的有利,這就是我們Rovio公司經(jīng)營的理念。


過去三年的成就,憤怒的小鳥三年前推出的,這個時間說短不短,說長不長。三年多時間,我們可以看到有17億次的下載,所以這個數(shù)量非常多。實際上這個下載的人次超過了中國的總?cè)丝?,光下載人次就足可以打造比中國人次還多的國家。


當然下載的人次不能告訴你們所有的故事,在去年12月份有2億6千3百萬粉絲在玩我們的游戲,我們2億6千3百萬的玩的數(shù)量比中國人口要小,我們還有很大增長空間。我們看一下Rovio公司,我們是一個游戲公司,我們有各種各樣的版本,我們有憤怒的小鳥,憤怒的小鳥太空大戰(zhàn)、憤怒的小鳥1、2、3等等,每個游戲都有非常好的下載和溝通等等。我們不只是做游戲,我們在很多領(lǐng)域都有涉足,我們已經(jīng)拓展到周邊消費品。中國現(xiàn)在還沒有,但是在世界其他地方都已經(jīng)開始賣周邊產(chǎn)品了。


在去年,我們差不多營收45%都是來自于周邊產(chǎn)品,比如說ipad保護膜,還有我穿的帽子衫,我們45%的收入都來自于周邊的產(chǎn)品,都是一些物理實物產(chǎn)品。大家可以想一想,在我們行業(yè)有許多企業(yè)和公司,他們幾年之內(nèi),他們未來100%的業(yè)務(wù)都是數(shù)字的,但是我們發(fā)現(xiàn)幾年之內(nèi),我們其實轉(zhuǎn)向?qū)嵨锏纳唐?,這對Rovio和憤怒的小鳥的特點,我們是打造潮流,引領(lǐng)我們自己的潮流。


我們在所有的領(lǐng)域都有涉足,我們不僅做玩具、衣服,我們還建了憤怒的小鳥的主題公園和活動公園,我們在歐洲芬蘭建了小公園,在英國也建了公園,我們在中國也要開憤怒的小鳥小型的活動公園,所以我們希望給粉絲創(chuàng)造非常實在的,看得見,摸得著的體驗。我們建活動公園不僅僅是為了玩,是想給我們粉絲非常好的娛樂體驗。這是品牌實實在在的在線物,我們希望在中國各個地方都建憤怒的小鳥小型活動公園,既有公園,也有玩具,還有各種各樣的周邊產(chǎn)品。


兩年之前,我們收購了動畫片的制造公司,我們在3月份的時候,我們實際上做了一個憤怒的小鳥的動畫片?,F(xiàn)在他已經(jīng)成為北歐最大的動畫公司之一,每個星期都有一個新的一集2分鐘45秒的動畫片,我們不僅有一個動畫片系列。我們實際上還創(chuàng)造了最大的視頻分銷網(wǎng)絡(luò)。


我們推出憤怒的小鳥動畫片之后,大家看到我們的游戲,我們知道在過去三年之內(nèi),我們不是說有17億下載量,我們上面加了一個動畫片的按紐,如果你現(xiàn)在玩過游戲,你直接按按紐就直接進入動畫片頻道,就能夠看我們動畫片。最初推出動畫片前六周,我們有了1億5千次動畫片點擊和瀏覽量,這是今年年初的數(shù)據(jù),而且增長在加速,所以我們有大量用戶玩家,實際上在過去幾年當中,我們在YouTube有了10億次的動畫片觀看量。


我們是非常有愿景的企業(yè),我們用自己的游戲打造全球最大的視頻分銷網(wǎng)絡(luò),我們做的不僅限于游戲了,現(xiàn)在游戲比較像變成了我們的分銷渠道了,未來會有更多的平板、智能手機,更多聯(lián)網(wǎng)智能電視,他們都可以成為我們渠道進入點,包括像三星推出智能電視了,這上面也有我們憤怒的小鳥動畫片頻道。而且這種分銷是非常迅速的,沒有必要通過各種各樣不同的電視的廣告商,廣播企業(yè),在未來如果我們想轉(zhuǎn)播歐洲的球賽都可以通過我們的渠道去看,這都可能。所以,我們的卡通做得非常成功,未來在這個方向有更多的動作,游戲、動畫周邊的產(chǎn)品,還有公園。


我們也很關(guān)注廣告,我們有專門媒體廣告團隊,品牌團隊,他們不是做傳統(tǒng)手機廣告,也不存在傳統(tǒng)的手機了,手機本來就是新的。我們提供所謂手機品牌體驗,我們希望我們的粉絲能夠感受到我們廣告的價值,也就是說,我們推送的不僅僅是一則廣告,這個廣告本身要給粉絲一種體驗,這是我們兩年之前就開始做的事情。

我們當時做了憤怒的小鳥的“里約版”,大家知道我們有一個Rovio動畫片的廣告,那一年也是動畫片非常高的票房。而且那個動畫就是相當于動畫電影的廣告,它是以游戲的形式出現(xiàn)的,一個電影讓大家愿意花錢買它的廣告。


我們還非常關(guān)注書籍和學習團隊。在去年我們出版了數(shù)百本書,今年會出版更多的書,我們這些書已經(jīng)翻譯成中文了。有翻了50本,這書很好叫做神鷹傳奇,當然這里面得做一個小廣告,這是非常好玩的書,因為這本書都是有各種各樣動畫的形象,這是老鷹的形象,其中有一個故事關(guān)于中國的中秋節(jié)。為什么要講中秋節(jié)這個故事呢?中國人都知道中秋節(jié),如果你們走出國門,你問一個老外中秋是什么?老外肯定不知道。


我們會有專門中國節(jié)日的元素進入我們品牌的體系,比如說過去幾年在中國推出了憤怒的小鳥月餅,有一些粉絲慶祝中國中秋節(jié),可以買我們品牌的月餅,這種月餅的營銷活動,我們發(fā)現(xiàn)中國國外的許多的老外,他們也是首次聽到,還有所謂的中國的中秋節(jié)月餅節(jié)。這樣的話,就使我們公司成為了最大的中國文化出口企業(yè)。 


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