很多人寫的文案經(jīng)常都會(huì)都沉沒在眾多廣告文案中了，無人注意——在眾多廣告文案中，用戶的注意力是有限的，不可能所有的廣告文案都會(huì)看完，只會(huì)有選擇地看，或看了也可能不會(huì)記住。

假如讓你來寫文案，你該怎么寫，才能寫出不一樣的、吸引用戶注意的文案呢？

今天就推薦一個(gè)文案方法給你——“逆向刺激”，讓你寫出不一樣的文案。

逆向刺激：簡單來說就是大家的文案風(fēng)格都是這樣寫，那么我的文案就往反向的風(fēng)格考慮。

因?yàn)槿藢?duì)同類型的事物接觸多了，就會(huì)產(chǎn)生感官上的疲倦，再來類似的刺激很難再有相同的效果，這就是我們常見的感官疲倦。

OK。接下來就運(yùn)用“逆向刺激”的文案方法，只需兩步，讓你學(xué)會(huì)寫出讓用戶喜歡看的文案。

第一步：總結(jié)共性，列出反向的風(fēng)格

去觀察目前讓用戶有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的風(fēng)格。

細(xì)心留意地鐵、網(wǎng)上的廣告文案，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌的文案都是用很震撼和沖擊力很強(qiáng)等風(fēng)格的文字。

這些廣告文案剛開始會(huì)給人的感官上有具大的沖擊力和吸引力等，但是隨著所有的廣告文案都是這種類型時(shí)，用戶就會(huì)產(chǎn)生一種感官疲倦。

假如你的廣告文案又是這種風(fēng)格，幾乎很難脫穎而出和很難讓用戶記住你。你投入再多的廣告費(fèi)用，也許收效甚微。

這時(shí)候就可以從反向的角度思考，寫出“逆向刺激”的文案風(fēng)格，避免“感官疲倦”文案。

根據(jù)我最近常見到的文案特點(diǎn)，總結(jié)了以下幾個(gè)文案風(fēng)格：

第二步：結(jié)合產(chǎn)品情況，采用合適風(fēng)格

結(jié)合自身品牌/產(chǎn)品實(shí)際情況，采用適用自己的“逆向刺激”文案風(fēng)格。

以下是根據(jù)第一步總結(jié)出來的文案風(fēng)格，進(jìn)行舉例和運(yùn)用：

1. 催促讓用戶快下單 VS娓娓道來

今年雙十一前這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)很多的電商平臺(tái)的廣告文案都是采用“催促“用戶抓緊時(shí)間去裝滿自己購物車的典型促銷文案風(fēng)格。

假如其他后來者的電商平臺(tái)也是采用這種風(fēng)格去做寫廣告文案，那么就會(huì)造成用戶的感官疲倦，很難再吸引很大的注意。

比如你要為一個(gè)辣椒醬品牌寫軟文文案，發(fā)現(xiàn)很多人寫的時(shí)候全篇都在直接說這個(gè)辣椒醬多好多好，錯(cuò)過這條村就沒這個(gè)店之類的話語。

但是假如你在文案中用娓娓道來的風(fēng)格，寫出這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)故事和細(xì)節(jié)，就會(huì)引起用戶的新刺激，更有吸引力。

如為某個(gè)辣椒醬寫文案，可以寫成:

當(dāng)然，這種娓娓道來的方式也是有限制的，比如就不太適合投放在高速路廣告牌等等這種用戶只停留短暫時(shí)間的地方。需要根據(jù)實(shí)際情況來選擇。

2. 震撼、大沖擊力 VS 溫情、感人

當(dāng)所有的文案都是那種“震撼、大沖擊力”的特點(diǎn)時(shí)，假如你來一個(gè)有點(diǎn)“溫情感人”的風(fēng)格文案，你的文案就更有可能產(chǎn)生新的刺激，引起用戶的關(guān)注，甚至主動(dòng)幫你二次轉(zhuǎn)發(fā)。

如最近的招商銀行“番茄炒蛋”刷屏廣告，父母為了孩子可以半夜起來教在異國留學(xué)的兒子做菜，這些都是讓人感到溫情感人的方式。文案用了扎心感人的語言，在這個(gè)“物欲橫流的時(shí)代”會(huì)更引起人的關(guān)注。

好比如你看到整條街搞促銷都是用“最后三天！破產(chǎn)清倉！趕快購買”之類的文案風(fēng)格，如果寫一句：

這樣的溫情文案，也許會(huì)更容易吸引人停下來看看你的產(chǎn)品。

假如你是做白酒品類的，也可以采用這種風(fēng)格。

我們都知道，眾多白酒品牌給我們的常見和固定的認(rèn)知都是粗狂直接、豪氣等等特點(diǎn)。

假如你想吸引新的注意力，可以采用“小清新”的風(fēng)格。

定位于年輕人的青春小酒，如文案可以寫成：

“你一小杯，我一小杯，品出初戀的味道”

這樣，就能從眾多的白酒品牌中與眾不同，引起關(guān)注。

3. 強(qiáng)調(diào)名人效應(yīng) VS重視用戶感受

無論是雙十一的廣告，還是其他很多品牌都喜歡請(qǐng)名人代言的方式來宣傳自己品牌，這也是我們最常見的廣告宣傳方式。

假如從用戶感受的角度去做廣告、寫文案，就會(huì)更容易突出你的不一樣。

比如最近京東的講快遞員和消費(fèi)者關(guān)系的文案。在眾多品牌都用名人代言時(shí)，忽然有了關(guān)注普通用戶的廣告文案出現(xiàn)，對(duì)我們產(chǎn)生了“逆向刺激”，自然會(huì)吸引了很多人的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

假如你是做服裝的，很多服裝品牌都采用明星名人代言的方式，也許你講一個(gè)用戶使用你服裝品牌后真實(shí)感受的故事（當(dāng)然說品牌好的方面啦），也許會(huì)引起更多人的共鳴與關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。

需要注意的是，使用這種表達(dá)方式的前提最好是該品牌已經(jīng)有一定的知名度了，會(huì)得到更好的效果。