如今的互聯網已經進入了視聽時代， 短視頻領域將成為數字營銷的重點橋頭堡,尤其是視頻形式，已經越來越受到關注。最近一兩年，短視頻的興起引爆了一股營銷的潮流，那么我們所看的那些動輒刷爆朋友圈的短視頻是怎么做的呢

1.訴求清晰，明確你要做什么

是為了傳播品牌還是實現轉化？如果轉化是下單，那么一定需要持續(xù)性的營銷，單次效果不會很好。因為傳播品牌，只需讓用戶到一個了解的程度，有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續(xù)加深用戶的印象，這樣促成付費幾率更大，或以后當用戶有需求時，第一個想到的就是你。

2.內容策劃一定要結合產品和訴求

形式需要腦洞大開，根據產品不同調性，視頻可能需要走心的，無厘頭的，賣肉的，魔性的，干貨有價值的，吐槽的等等形式，但是無論用哪種形式，需要結合產品價值，策劃需要有創(chuàng)意。假如你是做教育產品的，你用個賣肉形式的視頻，最后人家就會罵你惡俗。但是做情趣用品，情趣內衣的用這種形式，人家就會覺得你像維秘一樣高大上。

3.產品植入一定要巧妙，不能太廣告化

但凡廣告明顯的內容很難得到大規(guī)模轉發(fā)，除非你的內容價值大到可以抵消用戶對廣告的反感，這種價值可以是深度或娛樂的，但是每個人的價值點不一樣，所以很難做到一個所謂的最高價值視頻。那么最好的方式就是植入巧妙，潤物細無聲。

4.視頻長度要嚴格控制

最好是控制在5分鐘以內，注意節(jié)奏，便于傳播和無WiFi的情況打開。因為我們做過調查，超過5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看，其次，短視頻的節(jié)奏一定要快，包袱最好密集。時間太長容易讓觀眾分心走神，導致根本看不到最后就關了。既然視頻都沒看完，又怎么可能會繼續(xù)分享呢?

5.視頻發(fā)布時間要把握好

的時間最好是星期六上午10點，且避開大事件。因為大部分人在家，有WiFi，剛起床會刷朋友圈或者微博，更容易看到。因為我們做過對比測試，分別是星期三晚上八點，星期五晚上八點，前3個小時的傳播增長速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干擾，可能還需要更多的測試數據來支持。

6.標題和封面一定要做好

標題和封面直接決定視頻的生死，一定要抓人性。因為每天我們都活在各種信息流里面，決定我們是否點擊一個內容的時間也就幾秒鐘，所以標題一定要短，關鍵字明顯。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。

7.利用外部的平臺進行宣傳

用好短視頻營銷陣地：秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，騰訊視頻，愛奇藝，優(yōu)酷等擴散渠道。爭取首頁熱門，頻道推薦，排行榜等位置。因為最省錢的方式是借助人家的流量，短視頻平臺也是千萬級的DAU，我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜，直接新增播放量超過200萬次。

8.選擇大v進行傳播

觸發(fā)傳播時，找一個1000萬粉絲大V的效果沒有找5個200萬粉絲的KOL好，因為多個號會給人家一種刷屏的感覺，就會更吸引人點擊；其次很多大V流量粉絲都造假，且配合度低，性價比不高。但是，KOL的篩選也很重要，需要找到一些精準且流量真實的。由此想到，KOL精準投放這個環(huán)節(jié)也是信息高度不對稱的，投放主和KOL中間也是有很多事情可以做的。

以上的8個方面涵蓋了短視頻從開始制作的基礎、內容的技巧以及后續(xù)的推廣等方面，基本上算是一個比較全面的介紹。此外，短視頻還應該把握三個關鍵點，一個是原生內容，必須要做到吸引人，一個是技術驅動，讓用戶有新鮮感，再者是用戶主動，讓用戶自己去主動分享傳播，只有這樣，才能真正做好短視頻的營銷。