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被阿里巴巴賦予“倚天劍”角色的聚劃算又有了新玩法。這次，聚劃算“劈”開市場的營銷利器是視頻直播，而且是明星參與的視頻直播。

5月24日晚9點至10點，一場史上空前的直播在阿里巴巴聚劃算平臺進行。明星柳巖在這一小時的時間里，推薦佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動修甲機六款商品。

視頻直播到底有多大“錢景”？

研究數據顯示，2012年，國內從事網絡直播的公司只有25家，到2016年5月，這個數字已經變成116家，國內大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。不僅創業公司不斷涌入，互聯網巨頭也紛紛布局這個領域。

行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。

視頻直播的火爆程度幾乎足以碾壓大多數領域，與此同時，也誕生了一大批網紅主播。對于網紅門來說，其收入除了來自直播平臺外，還有來自開店銷售商品所產生的交易額。正式憑借“直播+網店”的組合方式，造就了一批批網紅富翁。

可以說，“直播+網店”的方式最大魅力，就在于強大的及時變現能力與龐大流量，而無時差的購物模式也將大大降低潛在消費的流失率。這兩點原因正成為包括聚劃算在內的各大電商平臺進軍視頻直播領域的直接觸點。

聚劃算牽手柳巖的背后邏輯

事實上，明星參與直播并不鮮見。Angelababy、小S、范冰冰直播頒獎等活動，劉濤、王寶強通過直播宣傳影視作品，蔣勁夫直播跑步，賈乃亮連洗腳都直播上了……明星直播的吸睛效應顯而易見，如Angelababy在活動現場直播涂唇蜜，吸引了500萬人來觀看，兩小時內賣出了一萬多支。王寶強直播宣傳電影時，觀看總人數高達500萬。

但是，縱觀此次聚劃算攜手柳巖，雙方聯手或將創下明星直播新的銷售記錄。一方面，作為當紅人氣美女主播之一的柳巖，而且柳巖本身也是網購達人，對網購可謂輕車熟路；另一方面，對于價格優勢見長的聚劃算來說，有了引領消費潮流的大明星背書，以及自身強大的價格優勢以及流量優勢，強強聯手所產生的引導效應可想而知。

對于平臺來說，邀請明星入駐可以吸引開發用戶群、提高平臺曝光度、擴大影響力。正是由于不容易看到明星真實的一面，他們私下的面目就特別具有吸引力。而作為明星，自然都需要保持一定的曝光度。除了通過表演等藝術形式去表達和傳播，視頻直播作為便捷的宣傳方式讓他們愿意參與。有了這個平臺，可以方便明星隨時制造話題，保持熱度，塑造形象，提升人氣。

“消費類直播”未來或將成為主流

事實上，覬覦聚消費類直播模式的不僅僅有聚劃算，同為阿里旗下的淘寶就搶先一步在移動端展開布局，上線了直播平臺。兩個月前，垂直電商蘑菇街也上線了直播功能，將直播與電商業務捆綁在一起。

業內人士普遍認為，消費類直播或將成為各大電商平臺未來進行營銷的主流方向之一。 

然而，與純粹的個人直播最大不同之處在于，決定消費類視頻直播的關鍵往往取決于商品屬性。由于關注消費類視頻直播的人群多為女性，因此商品便主要集中在時尚、快消、美妝、服飾等領域。      

從聚劃算此次合作的品牌來看，既有女性面膜、黃金首飾，也有蜜棗、修甲機等，每一樣商品幾乎成為大多數女性的必備之品，具有消費頻率高和強消費需求的特點。

對于商家而言，直播顯然成為品牌與消費者之間溝通的新橋梁，既實現了品牌與消費者多點互動，也讓消費者以更為直觀形象的方式深入了解品牌與商品，進一步升級用戶的消費體驗。

聚劃算通過直播明星推薦商品引導消費行為發生的閉環，正成為明晰的直播變現模式。直播帶給聚劃算的不光是人氣，更重要的是隨著購物場景的轉變而產生的銷售。

相較于以往通過圖文展示商品的形式，視頻直播不但有更加豐富立體的表達方式，更可以利用明星效應迅速聚集起粉絲群體，提升網站流量，而邊娛樂邊消費的購物場景，也將極大提升產品的轉換率。

此次聚劃算牽手柳巖雖然是首次試水，但是雙方所引發的效應，可能會有更多后來者加入進來。可以預見的是，消費類直播也將因此迎來爆發階段，誰能搶到更多的明星資源則意味著占有更多先機。