本季度,一款現(xiàn)象級網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目《愛上超模》,以2.5億點擊刷爆人們的眼球。而同樣引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的是,在我們對著超模美腿流口水的時候,視頻中出現(xiàn)了按鈕提示:點擊即可購買節(jié)目內(nèi)同款商品。
這一小小的細(xì)節(jié)為視頻營銷展開無限想象空間。可以想見,在未來,視頻將可以與電商模式無縫結(jié)合,實現(xiàn)看到既買到。品牌的營銷行為,將可以用場景進(jìn)行直接表達(dá),營銷的巨大價值洼地,再次被深度挖掘。
時空場景時代,深挖巨大營銷價值空間
據(jù)悉,這是愛奇藝推出的全新視頻技術(shù)黑魔法——隨視購。隨視購依托Video out技術(shù),能識別視頻內(nèi)商品,并在商品出現(xiàn)時提示觀眾至電商平臺購買。這種形式不僅使品牌和產(chǎn)品獲得高曝光,還將產(chǎn)品與視頻內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)的深度結(jié)合,形成內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容,與消費者需求實現(xiàn)有效的關(guān)聯(lián)和互動。
這是視頻行業(yè)的又一場革命。
對用戶而言,視頻場景具有帶入感,可以激發(fā)他們的購物欲望;同時將視頻內(nèi)容與電商打通,極大縮短了從觀看到點擊購買的鏈條,可有效提升銷售轉(zhuǎn)化率。對廣告主來說,這種模式也也有很多玩法,比如京東與《愛上超模》合作推出的明星同款,比如明星代言商品推薦等。
重新定義廣告形態(tài),讓用戶愛上廣告
最近,蘇寧易購也嘗試?yán)秒S視購進(jìn)行內(nèi)容植入。相比于京東直接對電商平臺的導(dǎo)流,蘇寧選擇搭載熱門綜藝《奔跑吧兄弟》第二季,進(jìn)行了對活動專題頁面的導(dǎo)流。對其定制化活動的傳播,有了極好的曝光與助推。短短兩個月即實現(xiàn)廣告曝光超5000萬次,大大提升了品牌和產(chǎn)品的知名度。
不僅如此,針對《愛上超模》展開的隨視購廣告態(tài)度調(diào)查顯示,觀眾對這種植入形式的廣告接受程度高,已經(jīng)愛上了廣告也未可知。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,有44.1%的人喜歡隨視購這種創(chuàng)新的購買方式,還有39.6%的會點擊廣告進(jìn)入電商購物平臺。
內(nèi)容營銷下一步 深掘時空情境
以隨視購為代表的視頻電商模式已經(jīng)拉開視頻時空場景營銷時代的序幕。
如今,在線視頻已成為消費娛樂領(lǐng)域當(dāng)之無愧的王牌,消費者沉浸其中體驗電視劇、電影、動漫、綜藝帶來的各種情境體驗。正如同移動營銷中需要緊扣消費者所處的時空情境,提供更具針對性的營銷內(nèi)容,視頻營銷中,根據(jù)內(nèi)容營造的不同時空情境,廣告主亦可如法炮制,尋找消費者在此時此刻此情節(jié)中的癢點與痛點,展開更為有效、對銷售更有直接裨益的內(nèi)容營銷。
為服務(wù)視頻時空情境營銷,愛奇藝在擴(kuò)大隨視購覆蓋范圍的同時,還在著手籌備明星購、電商購等更具想象空間的廣告產(chǎn)品,進(jìn)一步打破傳統(tǒng)廣告對觀眾的強行推送,實現(xiàn)了產(chǎn)品與內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合,提升了觀看體驗。
過去的一年中,愛奇藝已展示出強大的技術(shù)實力,極具領(lǐng)先優(yōu)勢的Video out技術(shù)讓業(yè)界看到愛奇藝作為領(lǐng)銜的在線視頻平臺,在追求精品內(nèi)容的同時,利用技術(shù)提升收視與商業(yè)信息體驗的前瞻性眼光。而內(nèi)容與技術(shù)的強強聯(lián)手,也將為在線視頻行業(yè)盈利之路再添動力。
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