產品是邁向買家的第一步，如何讓你的產品吸引買家眼球，在這里我們強調名稱的重要性，名稱的重中之重即要包含買家的搜索詞。那么什么是買家搜索詞，如何才能獲得這些詞，又要如何運用呢？本篇將為你一一道來。

什么是買家搜索詞

所謂買家搜索詞，就是買家進行搜索時候使用的詞。買家千千萬，來自五湖四海，英語不一定是他們的母語，搜索習慣也各異，家族企業、行業標桿也有，單槍匹馬、初入行業也有，于是，買家搜索詞可能簡單得像“clothes”這樣寬泛的一個單詞，也可能是復雜如“2012 new fashionchiffon clothes with short sleeves”這樣恨不能把自己所有的要求都寫下來的搜索詞；同樣是婚紗，可能總體而言買家使用wedding dress多一些，而wedding gown少一些。當然，搜索行為不是一成不變的，比如clothes搜索出來的衣服有棉衣有短袖，有大人的有小孩的，那么買家就可能嘗試更準確的搜索；比如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves會被提示搜索詞太長……，那么買家可能去掉with short sleeves等等。綜上來看，買家搜索詞多樣化是不可避免的，也存在使用多寡，并且是處于動態變化中的。

如何獲得買家搜索詞

了解了什么是買家搜索詞，那么究竟自己的產品買家會用什么搜索詞呢？恐怕沒有人能給出100分的答卷。但，我們有自己對行業的了解，有各種行業論壇，當然還有各種工具可以用。

首先，我們要將自己對行業的積累做一個整理。比如婚紗，我們知道通常使用wedding dress, wedding gown 和 wedding veil，還可以去論壇里逛逛，甚至翻譯軟件打開，積累更多的詞。找到基本、常用的詞之后，就要借助一些其他的工具進行擴展了。

接著，將前一個步驟收集的搜索詞進行擴展

工具一：百度關鍵詞工具

工具二：MA后臺--數據管家—知行情--熱門搜索詞。

如何應用買家搜索詞

通過各種方法我們拿到了買家搜索詞，那么要怎么用呢？我們可以通過工具提供的數據來判斷買家的使用多寡以及賣家的競爭情況。一般來說，買家用的多的詞意味著被買家看到的機會大，賣家用得多的詞則意味著排名的競爭更激烈，而大部分的時候買家用的多的詞也是競爭激烈的詞。所以，我們要綜合詞的熱度，同行競爭情況以及自己的表現來決定。

首先，將收集的關鍵詞剔除不相關詞之后，按照買家搜索熱度排序，再將同等熱度的詞比較同行競爭情況。不難發現，只看熱度或者是競爭度都是不夠的。

其次，將熱度較高的詞利用櫥窗的優勢去爭取好的排名。比如wedding dress 買家搜索最多，那么某個或某幾個的櫥窗產品名稱核心詞就定位在wedding dress。當然，考慮到櫥窗的稀缺性，建議盡量在櫥窗產品中使用更多的熱度高的買家搜索詞。

最后，普通產品盡量使用不同的買家搜索詞。一般而言，普通產品數量大于櫥窗數，所以被櫥窗挑剩下的詞要用在這些產品上。不要小看熱度低的詞，這些詞的搜索買家也許并不多，但你面臨的競爭會更小，這些熱度低的詞的累積效果也是可觀的。

總結來說，買家搜索詞很重要，正確認識搜索詞的作用，掌握收集這些詞的方法并有效利用，毫無疑問，我們向買家又邁進了一步。