市場(chǎng)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的，根本上還是需要一個(gè)好的產(chǎn)品支撐 

      互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，追求數(shù)字，追求量化，追求擴(kuò)展，于是我們需要快速做用戶，為了做用戶而做用戶，這時(shí)候我們對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式都會(huì)為了這個(gè)目的去做。具體點(diǎn)說(shuō)，我們做事情的方式是在用戶集聚的地方大聲吆喝，比如淘品牌天天上首焦，打5折，比如我們?cè)诟鞔笄劳斗?.9的廣告。如果是按結(jié)果看，效果會(huì)非常明顯，就像吃偉哥一樣。

      但到了第二個(gè)階段，這種方法效果會(huì)越來(lái)越差，市場(chǎng)上該知道都知道了。于是我們不能再吆喝了，需要玩技巧，怎么玩，比如讓別人來(lái)說(shuō)你好，比如我可以吆喝點(diǎn)別的。來(lái)往就做得不錯(cuò)，第一波送土豪金，方法很粗俗，快速聚集了用戶；第二波玩技巧了，讓明星來(lái)代言，來(lái)明星來(lái)說(shuō)你好，讓口碑傳播，雖然可能吸引用戶沒(méi)有第一輪多，但是用戶粘性必定更高，這是品牌推廣的最高境界。其實(shí)我想說(shuō)的是，到了第二階段，我們需要傳遞更多商品本身之外的信息和內(nèi)容，這些內(nèi)容就是品牌價(jià)值，這個(gè)也是你不會(huì)被別人替代和超越的關(guān)鍵。那我們?cè)趺磥?lái)做點(diǎn)技巧活呢？代言人，logo包裝，吉祥物具化，概念包裝等等，可做事情會(huì)非常多。這個(gè)按短期看，效果不明顯，有點(diǎn)像六味地黃丸。

     那這些不就是品牌推廣嗎？怎么量化？對(duì)我流量和銷量有幫助嗎？ 派代年會(huì)沒(méi)有吆喝自己內(nèi)容多好，嘉賓多牛吧？ ；天貓雙11花了這么多錢買電視廣告也沒(méi)吶喊，相反處處是溫情；五糧液就更不用說(shuō)了，拍個(gè)美輪美奐的形象片，讓我口饞；褚橙最近很火，也沒(méi)有吶喊，但還是很多人在買，這樣的例子應(yīng)該也很多，但是沒(méi)吶喊之后的效果其實(shí)不賴。尤其現(xiàn)在很多媒體型產(chǎn)品，它的產(chǎn)品就是它的內(nèi)容本身就商業(yè)味不重，就算吶喊，用戶的反感也比購(gòu)物產(chǎn)品好，這時(shí)候我們就應(yīng)趁機(jī)更進(jìn)一步去營(yíng)銷用戶，這個(gè)階段，我們需要懂得包裝了，需要玩技術(shù)活了。

     怎么做？

     1.     品牌定位？我們到底是什么？和別人有什么不一樣？我們需要在用戶中心樹(shù)立什么形象。看淘寶，之前是淘你喜歡，但是辨識(shí)度太低，京東也可以。看現(xiàn)在，在重新樹(shù)立一個(gè)定位，那就是萬(wàn)能的淘寶，這個(gè)確實(shí)其它購(gòu)物網(wǎng)站比不了，淘寶可以買了很多配件組裝一個(gè)車，當(dāng)當(dāng)可以嗎？京東可以嗎？那我們可以是什么？

     2.     有了定位，需要具化，天貓是只千姿百態(tài)的貓，京東是吃飽的快的狗，我們可以是什么？

     3.     增加背書，明星代言其實(shí)是件很慎重的事情，好的明星可以代表一個(gè)品牌，一個(gè)品牌的理念可以從明星上展示出來(lái)。

     4.     口碑，讓別人來(lái)說(shuō)你好，這是品牌的最高境界，方法應(yīng)該有很多。

    了解了不是只有吆喝也能帶流量和銷量，也了解了技巧做法，品牌推廣的大概一二，接下來(lái)就是什么渠道做。

       像有些淘品牌受淘寶扶持，資源非常多。可以在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)接觸了傳統(tǒng)大佬需要花5.6年才能接觸到的用戶。但是問(wèn)題就在于，接觸的面更多還是在線上，且以廣告，文字鏈形式居多，從一定程度而言，用戶的信任是不高的。不恰當(dāng)?shù)睦樱诨ヂ?lián)網(wǎng)上，電腦后面是人是狗，還真不好說(shuō)。淘品牌也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，于是他們走線下，上電視，搞地鐵，甚至還開(kāi)起了實(shí)體店。為什么，他們需要天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)，多渠道立體去面對(duì)用戶，而且每個(gè)渠道發(fā)揮不同的價(jià)值。

      咱們可以分析下，淘寶渠道，用戶集聚快，但用戶層次不高；線下活動(dòng)渠道，用戶質(zhì)量高，面對(duì)面?zhèn)鞑ズ茫侨藬?shù)少；線下戶外廣告，用戶信任高，形象好，但是價(jià)格高；微博渠道，用戶是沉默的大多數(shù)，但是他們有互動(dòng)和表達(dá)立場(chǎng)的需求；新聞媒體渠道，用戶信任高，口碑性好，但是不好搞，等等。所以還是那句話，相信每個(gè)渠道的價(jià)值，相信每個(gè)渠道對(duì)于銷量（流量）和品牌都有幫助。
      
      最后，我想說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是門系統(tǒng)的工程，以上的觀點(diǎn)只是滄海一粟，但是有2點(diǎn)是絕對(duì)正確的。1，你需要了解你的用戶，分析每個(gè)渠道用戶，他們的訴求，他們的習(xí)慣；2，市場(chǎng)營(yíng)銷不是萬(wàn)能的，根本上還是需要一個(gè)好的產(chǎn)品支撐，且不浮躁。