自媒體時代，營銷該何去何從?

??“不做總統(tǒng)就做廣告人”，這是上個世紀20年代美國總統(tǒng)柯立芝說過的一句很有名的話，很具備時代的特征，也是現(xiàn)代很多中國營銷廣告人經(jīng)常引以自勉的一句格言。上世紀整個20年代是美國商業(yè)十年大發(fā)展大繁榮的時代，可算得上是現(xiàn)代商業(yè)社會模式的濫觴，也是傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售到產(chǎn)品營銷的大轉(zhuǎn)型時代。

??現(xiàn)代商業(yè)社會一個最明顯的特征就是商品信息量巨大，傳播途徑無孔不入，人由過去傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售時代的主動接受信息模式轉(zhuǎn)變成了被動接受信息模式，信息傳播的頻率和展現(xiàn)渠道的多樣化將決定著人們對一個品牌的接受度和接受效果，這是任何一個商業(yè)社會的典型特征。所以我們到一個地方，只要夜晚看下這個城市的燈光廣告牌就能很清楚的了解這個地方的商業(yè)化程度。

??也就是說，決定產(chǎn)品的除了產(chǎn)品本身，無法脫離的就是產(chǎn)品品牌的傳播模式。這也直接決定了廣告營銷行業(yè)的分割，一個是以產(chǎn)品為核心的品牌整合，一個是以產(chǎn)品信息傳播發(fā)布途徑為主的廣告載體。前者是營銷永遠不變的一個主題，后者則隨著時代的不同有不同的變化。如果說上世紀八九十年是電視報紙廣告的天下，那么新世紀之后則經(jīng)歷了戶外媒體蓬勃發(fā)展的黃金時代，然后是再到互聯(lián)網(wǎng)廣告時代，現(xiàn)在準確的來說則是自媒體時代的開啟。

??自媒體時代，產(chǎn)品的品牌傳播該如何著手了呢?相比于經(jīng)典的商業(yè)時代模式，互聯(lián)網(wǎng)時代的有些特征就越發(fā)的明顯了。如果一個產(chǎn)品，不連接互聯(lián)網(wǎng)的話，那么這個產(chǎn)品是沒有任何未來的，但連接互聯(lián)網(wǎng)，并不等于就能就萬事大吉，而只是另一個開始。而尤其是現(xiàn)在自媒體盛行的時代，則更讓品牌傳播和營銷更具藝術(shù)性和創(chuàng)造性了。

??自媒體是任何一個產(chǎn)品都不不應(yīng)該放棄的傳播渠道，也是未來很多產(chǎn)品必須花大力氣經(jīng)營的傳播渠道。目前的自媒體就模式以及和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度來說，可以說是最為原始的，是一種最為簡單粗暴的方式。每個產(chǎn)品都在說客戶體驗，但從實際上來說，并沒哪個產(chǎn)品真正做到了。盡管是自媒體，但就其模式來說，其實和過去的戶外廣告、或者傳統(tǒng)的電視廣告并沒有本質(zhì)的區(qū)別。產(chǎn)品的自媒體做不起來，做起來的都是以迎合信息碎片化時代人群口味需求達到吸粉目的的內(nèi)容化自媒體，就如過去的電視的收視率和戶外廣告載體搶占好的位置一樣，然后是由其他產(chǎn)品投放廣告。當然這是自媒體目前的一個時代需求決定的。

??那么，對于做產(chǎn)品以品牌傳播的自媒體的未來有沒有空間呢?這是任何一個營銷廣告人都不得不思考的問題。事實上，關(guān)于這點，“起霸”的品牌傳播團隊也是有很大分歧的，是以產(chǎn)品為主，還是以傳播渠道為主，開始也是分成了兩派意見。當然一切最還得市場最有發(fā)言權(quán)，在前期，“起霸”根據(jù)不同的重心，分別做了很多的工作，并對效果進行評估。最終形成了現(xiàn)在了整體策略。

??一個產(chǎn)品，無論其在傳播上做得多么的出色，最后一定還是要將信息到達者的目光吸引到產(chǎn)品本身來的，所以產(chǎn)品的品牌內(nèi)容是無法忽略得了的。這也就是傳統(tǒng)的品牌營銷的核心部分。產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品對目標人群傳達的信息整合是必不可少的環(huán)節(jié)。所以作為一個新品牌的區(qū)別于傳統(tǒng)功能飲料的新品類，我們集中在了自然、健康的主題上，概念上以給身體充電為核心，以顛覆傳統(tǒng)功能飲料做為核心傳播內(nèi)容。

??當然，一個整合得再好的品牌內(nèi)容，它必須有相應(yīng)的傳播途徑才能夠?qū)⒁獋鬟_的信息送到目標人群中，基于“起霸”本身的目標人群是大多數(shù)人群，和互聯(lián)網(wǎng)人群高度重合，“起霸”的傳播核心就定在了全網(wǎng)傳播的基礎(chǔ)上。在這里就不一介紹了，我想介紹的是“起霸”的自媒體戰(zhàn)略思想這塊。

??做自媒體，且是以產(chǎn)品為核心來做，這對于任何一個廣告營銷策劃團隊來說，都是一個艱巨的任務(wù)，如果沒有任何的指導(dǎo)思想和方案基礎(chǔ)，其工作的成效無疑是提早注定的，這一塊“起霸”的整個品牌團隊里是有足夠認識的。事實上，要做一個成功的自媒體，其難度并不是太大，但問題是如何把自媒體做成產(chǎn)品為核心的，而不是簡單的傳統(tǒng)的一個廣告載體，這就不是簡單的事情了。全以產(chǎn)品為核心，無疑，這樣的操作思路，還沒開始，自媒體就是死路一條了。以迎合人群口味需求，那么又走入了現(xiàn)代大多數(shù)自媒體的經(jīng)營死路，可能未來還要迎來一輪死磕，與公司自媒體的思路完全相悖。

??任何事物之間講究的是平衡，從這點來看，產(chǎn)品和內(nèi)容的平衡將成為決定公司自媒體未來走向的一個關(guān)鍵。基于這樣的平衡，“起霸”的自媒體將從兩個方面著手，一方面是內(nèi)容，一方面是曝光頻次。內(nèi)容既要結(jié)合產(chǎn)品本身又不能讓產(chǎn)品成為主題，目標人群看了要不覺得反感，倒還要覺得有趣。這就對品牌傳播團隊的創(chuàng)作水平提出了要求，另外一個就是曝光頻次問題，當然，這需要一定的費用，但其實還有更多途徑可走，比如品牌聯(lián)合展播。目前“起霸”的一個工作已經(jīng)在開展，且有不少的品牌深感興趣，我們姑且暫定名為：生活展播。試想下，一個人的生活中會接觸到多少不同的商品，如果跨領(lǐng)域的商品聯(lián)合傳播，將會發(fā)生多大的聯(lián)動效益?這是“起霸”目前在實驗性的一個品牌傳播策略。

??當然，做為品牌傳播來說，除了不斷的創(chuàng)意和實踐，還有不斷的效果評估以及修正。希望本篇文章能對一些同行有啟示。