自媒體時(shí)代，營銷該何去何從?

??“不做總統(tǒng)就做廣告人”，這是上個(gè)世紀(jì)20年代美國總統(tǒng)柯立芝說過的一句很有名的話，很具備時(shí)代的特征，也是現(xiàn)代很多中國營銷廣告人經(jīng)常引以自勉的一句格言。上世紀(jì)整個(gè)20年代是美國商業(yè)十年大發(fā)展大繁榮的時(shí)代，可算得上是現(xiàn)代商業(yè)社會模式的濫觴，也是傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售到產(chǎn)品營銷的大轉(zhuǎn)型時(shí)代。

??現(xiàn)代商業(yè)社會一個(gè)最明顯的特征就是商品信息量巨大，傳播途徑無孔不入，人由過去傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售時(shí)代的主動(dòng)接受信息模式轉(zhuǎn)變成了被動(dòng)接受信息模式，信息傳播的頻率和展現(xiàn)渠道的多樣化將決定著人們對一個(gè)品牌的接受度和接受效果，這是任何一個(gè)商業(yè)社會的典型特征。所以我們到一個(gè)地方，只要夜晚看下這個(gè)城市的燈光廣告牌就能很清楚的了解這個(gè)地方的商業(yè)化程度。

??也就是說，決定產(chǎn)品的除了產(chǎn)品本身，無法脫離的就是產(chǎn)品品牌的傳播模式。這也直接決定了廣告營銷行業(yè)的分割，一個(gè)是以產(chǎn)品為核心的品牌整合，一個(gè)是以產(chǎn)品信息傳播發(fā)布途徑為主的廣告載體。前者是營銷永遠(yuǎn)不變的一個(gè)主題，后者則隨著時(shí)代的不同有不同的變化。如果說上世紀(jì)八九十年是電視報(bào)紙廣告的天下，那么新世紀(jì)之后則經(jīng)歷了戶外媒體蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代，然后是再到互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，現(xiàn)在準(zhǔn)確的來說則是自媒體時(shí)代的開啟。

??自媒體時(shí)代，產(chǎn)品的品牌傳播該如何著手了呢?相比于經(jīng)典的商業(yè)時(shí)代模式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的有些特征就越發(fā)的明顯了。如果一個(gè)產(chǎn)品，不連接互聯(lián)網(wǎng)的話，那么這個(gè)產(chǎn)品是沒有任何未來的，但連接互聯(lián)網(wǎng)，并不等于就能就萬事大吉，而只是另一個(gè)開始。而尤其是現(xiàn)在自媒體盛行的時(shí)代，則更讓品牌傳播和營銷更具藝術(shù)性和創(chuàng)造性了。

??自媒體是任何一個(gè)產(chǎn)品都不不應(yīng)該放棄的傳播渠道，也是未來很多產(chǎn)品必須花大力氣經(jīng)營的傳播渠道。目前的自媒體就模式以及和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度來說，可以說是最為原始的，是一種最為簡單粗暴的方式。每個(gè)產(chǎn)品都在說客戶體驗(yàn)，但從實(shí)際上來說，并沒哪個(gè)產(chǎn)品真正做到了。盡管是自媒體，但就其模式來說，其實(shí)和過去的戶外廣告、或者傳統(tǒng)的電視廣告并沒有本質(zhì)的區(qū)別。產(chǎn)品的自媒體做不起來，做起來的都是以迎合信息碎片化時(shí)代人群口味需求達(dá)到吸粉目的的內(nèi)容化自媒體，就如過去的電視的收視率和戶外廣告載體搶占好的位置一樣，然后是由其他產(chǎn)品投放廣告。當(dāng)然這是自媒體目前的一個(gè)時(shí)代需求決定的。

??那么，對于做產(chǎn)品以品牌傳播的自媒體的未來有沒有空間呢?這是任何一個(gè)營銷廣告人都不得不思考的問題。事實(shí)上，關(guān)于這點(diǎn)，“起霸”的品牌傳播團(tuán)隊(duì)也是有很大分歧的，是以產(chǎn)品為主，還是以傳播渠道為主，開始也是分成了兩派意見。當(dāng)然一切最還得市場最有發(fā)言權(quán)，在前期，“起霸”根據(jù)不同的重心，分別做了很多的工作，并對效果進(jìn)行評估。最終形成了現(xiàn)在了整體策略。

??一個(gè)產(chǎn)品，無論其在傳播上做得多么的出色，最后一定還是要將信息到達(dá)者的目光吸引到產(chǎn)品本身來的，所以產(chǎn)品的品牌內(nèi)容是無法忽略得了的。這也就是傳統(tǒng)的品牌營銷的核心部分。產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品對目標(biāo)人群傳達(dá)的信息整合是必不可少的環(huán)節(jié)。所以作為一個(gè)新品牌的區(qū)別于傳統(tǒng)功能飲料的新品類，我們集中在了自然、健康的主題上，概念上以給身體充電為核心，以顛覆傳統(tǒng)功能飲料做為核心傳播內(nèi)容。

??當(dāng)然，一個(gè)整合得再好的品牌內(nèi)容，它必須有相應(yīng)的傳播途徑才能夠?qū)⒁獋鬟_(dá)的信息送到目標(biāo)人群中，基于“起霸”本身的目標(biāo)人群是大多數(shù)人群，和互聯(lián)網(wǎng)人群高度重合，“起霸”的傳播核心就定在了全網(wǎng)傳播的基礎(chǔ)上。在這里就不一介紹了，我想介紹的是“起霸”的自媒體戰(zhàn)略思想這塊。

??做自媒體，且是以產(chǎn)品為核心來做，這對于任何一個(gè)廣告營銷策劃團(tuán)隊(duì)來說，都是一個(gè)艱巨的任務(wù)，如果沒有任何的指導(dǎo)思想和方案基礎(chǔ)，其工作的成效無疑是提早注定的，這一塊“起霸”的整個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)里是有足夠認(rèn)識的。事實(shí)上，要做一個(gè)成功的自媒體，其難度并不是太大，但問題是如何把自媒體做成產(chǎn)品為核心的，而不是簡單的傳統(tǒng)的一個(gè)廣告載體，這就不是簡單的事情了。全以產(chǎn)品為核心，無疑，這樣的操作思路，還沒開始，自媒體就是死路一條了。以迎合人群口味需求，那么又走入了現(xiàn)代大多數(shù)自媒體的經(jīng)營死路，可能未來還要迎來一輪死磕，與公司自媒體的思路完全相悖。

??任何事物之間講究的是平衡，從這點(diǎn)來看，產(chǎn)品和內(nèi)容的平衡將成為決定公司自媒體未來走向的一個(gè)關(guān)鍵。基于這樣的平衡，“起霸”的自媒體將從兩個(gè)方面著手，一方面是內(nèi)容，一方面是曝光頻次。內(nèi)容既要結(jié)合產(chǎn)品本身又不能讓產(chǎn)品成為主題，目標(biāo)人群看了要不覺得反感，倒還要覺得有趣。這就對品牌傳播團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作水平提出了要求，另外一個(gè)就是曝光頻次問題，當(dāng)然，這需要一定的費(fèi)用，但其實(shí)還有更多途徑可走，比如品牌聯(lián)合展播。目前“起霸”的一個(gè)工作已經(jīng)在開展，且有不少的品牌深感興趣，我們姑且暫定名為：生活展播。試想下，一個(gè)人的生活中會接觸到多少不同的商品，如果跨領(lǐng)域的商品聯(lián)合傳播，將會發(fā)生多大的聯(lián)動(dòng)效益?這是“起霸”目前在實(shí)驗(yàn)性的一個(gè)品牌傳播策略。

??當(dāng)然，做為品牌傳播來說，除了不斷的創(chuàng)意和實(shí)踐，還有不斷的效果評估以及修正。希望本篇文章能對一些同行有啟示。