短視頻的興起帶動(dòng)了美妝行業(yè)的發(fā)展，快手平臺(tái)正成為杭州美妝市場(chǎng)獲客變現(xiàn)的新途徑。快手短視頻與美妝的契合度很高，近6成老鐵每月在個(gè)護(hù)彩妝上花費(fèi)超千元，可見(jiàn)快手老鐵的消費(fèi)能力不俗，達(dá)人的帶貨能力很強(qiáng)勁，對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)，具備了更豐厚的變現(xiàn)紅利。

??日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”為杭州本地商家?guī)?lái)一次美妝垂類的營(yíng)銷盛宴。作為短視頻社交商業(yè)的引領(lǐng)者，此次快手商業(yè)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)代理商(北京云海楊帆科技有限公司)為參會(huì)者進(jìn)行了專題分享。現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎、北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪等嘉賓，帶來(lái)了最前沿的短視頻營(yíng)銷理念、玩法和解決方案，致力于讓營(yíng)銷變得更精準(zhǔn)高效。

??快手社交商業(yè)生態(tài)助力本地商家變現(xiàn)

??隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，媒體渠道變遷促使廣告主對(duì)內(nèi)容分發(fā)的形式和需求也發(fā)生了巨大的變化。快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔圍繞“短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇”為現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者進(jìn)行專題分享，他表示，“目前流量的增量處于三四線及以下城市，例如，杭州已經(jīng)全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而杭州周邊地區(qū)和省內(nèi)其他城市還有很多用戶才剛接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這些人將成為新的流量來(lái)源。同時(shí)，他們趨利性強(qiáng)，會(huì)選擇用戶體驗(yàn)最好的產(chǎn)品，以及線下交流形式匱乏，可支配收入高，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這部分人群意味著流量轉(zhuǎn)化為銷量的潛在機(jī)會(huì)。”

快手商業(yè)化全國(guó)渠道總監(jiān)臧小潔

??因此，本地商家需要更簡(jiǎn)單、更優(yōu)化的鏈路，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。而快手的商業(yè)模式與傳統(tǒng)社交營(yíng)銷方式不同，它提供了一個(gè)優(yōu)渥的社交生態(tài)環(huán)境，讓每一位普通的老鐵在不斷持續(xù)、真實(shí)的分享中，具備成為網(wǎng)紅達(dá)人的潛質(zhì)。并且，快手用戶很年輕，相比主流電商人群，他們能更早地被商家的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法所觸及;快手女性用戶很多，對(duì)于美妝垂類產(chǎn)業(yè)具有巨大的商機(jī)。

??臧小潔認(rèn)為，快手之所以形成了社交商業(yè)土壤，離不開(kāi)人與內(nèi)容之間的互相吸引，彼此產(chǎn)生了良性的互動(dòng)循環(huán)。創(chuàng)作者愿意生產(chǎn)、發(fā)布內(nèi)容，老鐵愿意給予正向的回饋，彼此糅合共同生長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的機(jī)會(huì)由此誕生。對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)，更看重人與內(nèi)容帶來(lái)的“流量效率”和“留量沉淀”，而長(zhǎng)效營(yíng)銷、高效轉(zhuǎn)化和高頻復(fù)購(gòu)將不再是“紙上談兵”。快手正重塑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷打法，為商家提供了“秀色可餐”的紅利機(jī)會(huì)。

??顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)溃焓謴V告讓美妝變現(xiàn)更高效

??快手平臺(tái)改變了美妝垂類行業(yè)的營(yíng)銷玩法，杭州更是一個(gè)美妝市場(chǎng)相對(duì)繁榮的地區(qū)。如今“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)溃?019年有越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意在美妝上投資自己，越來(lái)越多的用戶喜歡在線購(gòu)買化妝品，年輕消費(fèi)者愿意在短視頻平臺(tái)主播達(dá)人們的帶領(lǐng)下，完成“種草”到拔草”、互粉到轉(zhuǎn)化的全過(guò)程鏈路。

??根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺(tái)美妝行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值研究》顯示，快手平臺(tái)能夠有效影響美妝用戶的購(gòu)買決策。其中，70%受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時(shí)會(huì)對(duì)美妝產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣，89%受訪用戶有意愿購(gòu)買主播/直播推薦的美妝產(chǎn)品。而對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，信息流廣告是美妝品牌投放最多的廣告形式之一。

快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎

??現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)化全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳穎通過(guò)信息流廣告的產(chǎn)品賦能和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)技巧，讓杭州本地商家真切地感受到快手短視頻社交營(yíng)銷的價(jià)值。她表示，“短視頻的營(yíng)銷核心是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。基于快手良好的社交商業(yè)生態(tài)，一方面能夠通過(guò)信息流廣告把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)給更廣泛、更垂類的人群;另一方面，運(yùn)營(yíng)快手賬號(hào)作為生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的主陣地，不斷獲得粉絲的正向互動(dòng)，吸引更為精準(zhǔn)核心的消費(fèi)者。因此，廣告投放觸達(dá)的公域流量和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)積累的私域流量，兩大流量池互相結(jié)合、導(dǎo)流，可以有效解決杭州本地商家的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化問(wèn)題。”

??并且在快手上，無(wú)論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。甚至，快手用戶在美妝品類具有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)58%的人群每月在個(gè)護(hù)彩妝的花費(fèi)超過(guò)1000元。 快手優(yōu)質(zhì)代理商北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪現(xiàn)場(chǎng)表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來(lái)的主流趨勢(shì)。

北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪

??在社交磁力引擎的推動(dòng)下，快手為杭州本地商家?guī)?lái)了更多的增長(zhǎng)、變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。隨著“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”不斷鋪開(kāi)城市版圖，將為更多品牌和商家找到最適合自己的營(yíng)銷模式，獲取短視頻社交紅利。