我曾經是廣告人，所以對IP與營銷的結合一直很關注。

想當年，自己是孤身從廣告業闖入動漫文創（那時還沒有IP這個詞），孤獨行進了很多年。而現在，不僅廣告和營銷、甚至甲方的企業戰略，都在思考、或實踐與IP的結合，不由頗感欣慰。

我發現，企業的IP化除了極少數成功，大都落不到實處——

少數的成功案例——如天貓、三只松鼠、江小白等名字天然有IP屬性，能將IP能量發揮得很充分；又或者如京東，既財大氣粗又有內容意識，讓京東小狗JOY推出多部叫好的短片，還能和“玩具總動員”這樣的大IP進行內容聯合。

大部分的企業，開發出一兩個IP形象，淺嘗試探后，就不知道該如何進一步發揮了。

“ 一位營銷業的多年從業者對我說，感覺品牌做IP，對于企業的日常，像是憑空插入，無處落腳。因為企業的絕大部分工作，都是在忙著做產品、做銷售、做營銷、需要直接的商業效果，即使企業想做IP文化的事，也會有心無余力。”

她的看法當然沒錯，但有認知的誤區。

她其實是認為：IP化一定做的是品牌，是做品牌形象工程的新手段。所以，她所說的企業不知道怎樣用IP，其實是企業沒有足夠功夫做品牌形象，忙著銷售和生存。

將企業的IP化完全等同于品牌的IP化，是一個非常普遍的認知誤區，這是因為：品牌人格化早就為廣告營銷業所運用，所以當IP興起時，直接就將IP作為品牌人格化的新方法去理解和接受，是最省事的。

99%的企業主、營銷人

都有這種認知誤區——

認為IP化只是品牌人格化

對銷售幫助是間接的

 不知道產品和服務也能IP化

能直接有力幫助銷售

產品和服務也能IP化，并不是全新狀況，國內外、尤其是海外的企業早已做過、成功過，許多運用IP形象成功的國外企業案例，都是將其用于產品和服務的生動化、動漫化、形象化，而同時實現文化價值和商業價值的。

設想一下——

將產品和服務，變成寵物/伙伴型IP角色

具體方法是，深入研究企業的產品、服務或技術的特點，通過創意性轉化，變為有特性的寵物/伙伴，讓產品、服務、技術變得生動有趣起來，還能故事化，是不是能讓營銷更加高能？直接幫助銷售？

IP與企業的產品/服務的結合，其創造方式幾乎是無限的，因為每一種產品、每一個服務都不一樣，都會有自己的特色，自然而然，為創造獨特、有趣、寵物/伙伴型的IP角色提供無數可能。

反而品牌的IP化，來來去去就那種幾種健康向上的企業理念，實在是沒有多大的創造和發揮空間。

很多時候，是產品/服務的IP形象化成功后，自然上升為品牌價值，并被誤解為純品牌形象價值。

下面待我逐一闡述——

01

—

品牌的IP化，

只能是少數派報告

因為對企業來說，做好自己的產品或服務，在某一行業立足、發展、并取得成功，是最重要的、甚至是唯一重要的事，IP文化價值當然不是企業的主要目標。

品牌的IP化更適合兩種情況：

一是企業剛開創時，讓品牌名及形象就是IP，比如天貓、三只松鼠、江小白、張君雅小妹妹等，IP的每一件事都能為品牌加分，品牌的成長就等于IP的成長。

二是當企業已經比較成功時，引入IP形象，如京東的小狗，等于將傳統品牌形象工程改為IP化工程，更適應時代和未來的需要。

這意味著，品牌的IP化能成功，

要么是企業與生俱來IP性，

要么是企業飽暖階段的文化升級……

大多數企業的日常階段不適合品牌IP化。

有一類企業除外：文旅類企業隨時隨地、任何階段都需要引入IP文化價值，因為對文旅產業來說，文化就是產品，產品必須有文化。

“品牌人格化”的觀念局限

“品牌人格化”是一個已經有近80年歷史的營銷觀念，隨“品牌形象說”之崛起而崛起，在印刷媒體為主的時代就已運用，被廣告營銷界廣泛認可。

但其局限性也非常之明顯，尤其是當互聯網和科技的變革日新月異時，產品差異化和快速迭代，實際上比品牌形象更能占領市場。

甚至殘酷一點說，如果產品沒有差異化、不能快速迭代，企業必然離死不遠，品牌形象再好也沒有用。在這種大背景下，“品牌人格化”也最多只是增加印象分，不能起實質性作用。

02

—

產品/服務的IP化，

才是營銷的主戰場

產品和服務的IP化（人格化僅其一）更有實質助力。

因為IP其實可以做到：將產品和服務的差異化，以一種更生命化、活靈活現的IP角色、故事等呈現出來。

在做IP化時，要注意一個誤區——

即便沒有99%，

至少也有90%以上的企業主和營銷人，

以為IP形象就是代表企業的人格化，

只代表自我投射，其實不是的。

這是IP角色的兩大類型，大部分人只知一，不注意二。但其實從皮卡丘、哆啦A夢、大白，到小黃人、喬巴、還有后面會講到的一些企業IP，都是后一種：寵物伙伴型。

品牌的IP化更易與“自我投射型”IP角色對接。

而產品和服務的IP化，更適合與“寵物/伙伴型”IP角色對接，它們不需要有特別崇高的信念，不需要當成自己，就是“為我服務，做得很好”就可以了。

其實后一種更容易做，因為不需要企業有強大歷史，也不需要太多哲學和理念的東西。

后一種也容易受歡迎和喜愛，因為喜愛一種能幫助自己的寵物和伙伴，要比讓消費者認為其代表自己，要容易得多。

03

—

產品/服務的

IP化代表案例

1? M&M巧克力豆公仔

這個我之前的文章講過多次，但這是首次完全從“寵物/伙伴”的角度來看待其成功的真正奧秘——

每一種不同顏色的公仔，其實就是代表不同的產品內涵，非常清楚、簡單而有趣。

它們就是代表產品，而不是代表企業，更不需要讓消費者認為代表自己。它們就是純粹的可愛，可愛到讓你舍不得吃它們，從而讓吃它們變成一件極為打動情感的樂事。

它們讓生活甜密可愛起來……

 這就是IP的使命

2? 米其林輪胎大叔

他雖然是擬人化的，但消費者絕不會認為代表了自己，而就是代表了產品——輪胎，仍然是典型的“寵物/伙伴”，這才是它的偉大之處，和成功的奧秘。

米其林大叔代表的是輪胎的可靠和穩妥，以及親切感，自然而然上升為品牌價值。

3? 可口可樂與圣誕老人

很多人都不知道，圣誕老人今天的造型和性格，是被可口可樂締造的。

圣誕老人的傳說自古在歐洲就有，但版本繁多，也完全不是這個樣子，不是紅色。

是可口可樂為了推銷產品，將圣誕老人變成了和可口可樂的產品最近似的樣子，并獲得了廣泛成功，并成為了圣誕老人的標準IP形象。

毫無疑問，圣誕老人是個經典IP，而可口可樂則是這個IP的真正符號化創造者。

可口可樂創造這個IP形象，當然有品牌的考量，但更多的、就是從產品和銷售角度進行的，就是將產品/服務進行了IP化。

4? 天貓的搜索精靈

國內由于認知原因，很少能做出完全簡單、生動的產品/服務化IP，總是會摻雜太多的“自我投射”和企業形象進去，反而很難做好。

我最近發現了天貓的搜索精靈，蠻有意思。

就是“服務的IP化”，沒有多余的東西，很純粹。

然后，就把人給改變了，典型的功能性、使命化IP角色。

還有很多其他任務，都是你想要什么，我幫你做到……

大家可以自己去查一下，感受如何將服務變成活生生的“IP角色”。

其實京東的小狗JOY，本質上也是將服務變成IP化寵物，而不是承載太多的企業理念。

中國的互聯網公司，在IP的意識和理解上，確實走在了前端，所以能做得更簡單、有趣。

04

—

產品/服務IP化

的戰略價值

在離開廣告業多年后，我其實越來越相信產品的力量，相信產品差異化的決勝力。

從現在到未來，

技術、網絡自媒體、和人工智能，

為產品/服務的差異化提供足夠支持。

用過搜索引擎的都知道，即使是同樣技術的搜索引擎，也會因為用戶量的不同，產生巨大的產品體驗差異，用的人越多，服務會越好，因為背后是大數據程度，和不斷的快速迭代能力。這種情況同樣發生在電商平臺、社交網絡平臺、視頻內容平臺等上面。

產品/服務的差異化正不僅僅發生在平臺，已經蔓延到硬件產品和軟服務當中，每一個產品都不是單一的產品，而是由服務網絡、技術智能等共同組成的產品。

所以，和傳統廣告業常說的：“產品其實差不多，不同的是品牌”不同。我發現，從現在到未來的實情是：“每一個企業的產品都是差異化的”，決勝在此。

之所以廣告營銷人更容易建議和提出“品牌的IP化”，是因為這更容易從營銷和外部出發去做。

而產品和服務的IP化，是要從企業內部出發的事，本質上不只是營銷和傳播，和產品研發、換代、用戶關系息息相關。

產品IP化，就是將產品特色變為IP角色的特質。

服務IP化，就是將服務特色變為IP情境的特質。

這都是從內到外的事。

IP就像蛋，

從內到外，破殼而出的是生命

從外到內就是純營銷。

最近學習馮衛東先生的定位課，其中一個觀點很有意思——

“品牌形象廣告其實沒什么效果，之所以看上去似乎有效，不過是有傳播勝無傳播，以及品牌形象廣告往往用到強媒介，而強媒介勝于弱媒介，總之，品牌形象論的日子是越來越難過了。”

他的看法對不對見仁見智，我至少認為——

傳統的品牌形象越來越找不到宣傳出口，因為強勢傳統媒體本身就越來越弱，品牌形象所需要的威權式傳播也不如自傳播。

而IP的自喜愛自傳播，是不受媒體強勢與否影響的。

傳統品牌人格化因為需要同時滿足企業的身份、消費者自我認同，這些重疊在一起，很容易讓形象過于社會化、理性化，不容易從情感上打動和貼近消費者。

所以實際運用起來，除了少部分和IP高度結合的企業能長期發展，大部分都只能做到隨營銷廣告活動的力度而起，隨營銷的冷卻而消退。

要做到真正受喜愛，必須接近、甚至錨定到潛意識的情結，而這個，往往反而是不那么沉重、高大上的“寵物/伙伴型”IP角色，更有可能做到。文章來源：微信公眾號 IPCOOK