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在如今年代，各行各業的營銷人員年齡都以90后為主體、80后為輔助的狀態，他們大多成長于衣食無憂的家庭環境，雖然對物質財富有充分的需求，但不如70后、80初被形勢所逼的完全自力更生，職業發展的內生驅動力自然會相對薄弱不少。

智能鎖屬于快速成長的新型風口行業，前景無限美好，但企業質量普遍低下，各種管理不完善是現狀，一些營銷人員隔著玻璃看見美好，卻伸手無法夠著。對于身在行業的營銷人員，應該厘清自己的職業認知，把握好所應倡導的思想素養，或許那份行業美好自己也能很好的分一杯羹，未來天地自然寬。 

一、營銷人員的職業通病

營銷工作帶有壓力強大、事多雜亂，以及高淘汰率特征，如此嚴峻的工作形勢讓不少業務人員養成了一些職業通病而不被充分認知，大致有如下幾種：

一）、職業發展盲目癥：

很多營銷人員表面上能說會道，但對自己的職業定位往往盲目沖突，不能扎根某個行業或某個企業，導致職業歷程猶如周游列國、四處流浪，耗費大好時光，也錯過了行業和企業的發展風口，正所謂“定位不當，終生流浪”。

二）、知識配置貧血癥：

不少營銷人員以為從事營銷工作就是靠嘴上功夫，三寸不爛之舌走天下，實質上現在的營銷工作往往需要專業的營銷知識，只有知識豐富了，條理梳理清楚了，才能更加有力的做好營銷工作，否則會陷入眼高手低的職業發展困境。

三）、系統技能缺失癥：

有的營銷人員嘴上會說，但拿筆不會寫，對產品也一知半解，甚至一些區域經理不會寫工作計劃、銷售總監寫不好工作報告是常有的事，這對于個人的市場業績和最終的職業發展都會產生極大的制約。

四）、市場業績過敏癥：

一些營銷人員不關注所負責市場的長遠和系統發展，一味追求短期市場業績，對待客戶時眼里只有業績和錢，沒有培養市場基礎，唯利是圖、完全不顧業績產生的必要過程，而市場業績的產生要懂得“沒有對過程的關注，就不會有美好的結果”，而只要結果不要過程，業績過敏往往會變成業績死亡。

五）、行事猶豫或魯莽癥：

不少營銷人員行事非常被動，做一件事情不到最后時刻都是拖沓延后，猶豫不決，事情結果往往倉促辦得差強人意；而有的營銷人員又行事魯莽，沒有把握或完全沒有影的事張口就來，甚至隨便承諾，最終傷害了客戶感情，變成了到哪都被人厭，最終結果也可想而知。

六）、妄自尊大或妄自菲薄癥：

個別營銷人員只看到自己的長處，對自身的弱點視若無睹，似乎整個公司的業績都是他一個人做的，公司缺了他就不能發展一樣，妄自尊大，驕傲自滿，最終即使自己有一些突出的工作成績，可能也會不受公司上下待見；而部分業務人員又過于妄自菲薄，做事沒信心無主見，經常被客戶牽著鼻子走，無法有效把握公司與客戶的合作關系，最終無法勝任營銷工作，最終也將被時間淘汰。

 

二、理應倡導的職場認知

一）、角色與定位：

任何營銷人員理應知道自己當下的角色和定位，一些營銷人員不知道自己到底有什么優勢，也不知道該給自己的職業如何進行定位，往往導致定位不準，角色錯亂，心往往靜不下來，思想四處流浪，職業航船最終不知道該開向何方，缺少規劃的職業進程自然容易偏離和進步緩慢，影響了個人事業的最終成就。

二）學習和成長：

任何時候、任何人不能忘記學習和成長的初衷，面對素質綜合要求較高、事情變化多端的營銷人員更應該如此。學習可以是書本，也可以是工作和生活身邊的事情，敏銳的發現與營銷工作相關的亮點就應該毫不猶豫的學習，為己所用。不斷的學習換來不斷的成長，無人問津中把自己武裝，而麻木的對待身邊的一切景象，自然得不到任何可以學習和成長的養分，一輩子只是一名底層業務員的營銷人員不在少數，值得營銷人員高度警惕。

三）、堅持與突破：

任何工作或者說任何事項都是需要有堅持精神的，只有堅持才可能厚積薄發，取得最終的全面突破。不少營銷人員做一份工作偷奸耍滑、做一件事情淺嘗輒止，天天想著好業績、好收入，就是沒有想著比別人多努力和多付出，一份耕耘、一份收獲的淺顯道理置若罔聞。營銷人員的工作成就往往取決于堅持到底的決心和程度，最終能夠剩者為王、全面成長的自然是屬于勇于堅持和敢于突破者。

四）、奮斗與成功：

現在營銷人員的成長過程相對吃苦較少，事業心驅動奮斗精神的人比例也不大，而從事營銷工作顯然是需要奮斗精神的。有人認為別人成功是因為背景深厚、機遇夠好、或聰明過人等，實質上最強大的力量還是保持一顆奮斗的心，每天進步一點點，有了孜孜以求的奮斗心和每天進步一點點的實際行動，強過任何客觀條件和先天因素，奮斗者生生不息，成功遲早慕名而來。

 

營銷人員所應堅持的職業認知從普遍意義上來講，在任何行業的營銷人員都是相同的，對于智能鎖行業之所以有所不同，是在于還沒有哪一家智能鎖企業取得了真正意義上的成功，對身懷遠大目標、或欲深扎該行業的營銷人員而言，往往會在認知上有所遲疑，但總體上不會影響營銷人員從事任何行業所應該保持的認知和思想素養。

大道至簡，見賢思齊，看似簡單的職業發展認知卻極少人能認識清楚、做得明白，今天的一言一行，決定了十年后的衣食住行，營銷人員誰又不應該為自己的未來高度保持最清醒的職業發展認知呢？智能鎖行業前景美好，優質企業和品牌也在應運而生；營銷人員憧憬前景，不如為前景狠心努力，爺爺都是從孫子走過來的，保持正確認知，實干，未來天地寬！

 

 

作者：王在春

華夏基石咨詢集團迪智成咨詢資深營銷師

深圳迪智達企業管理咨詢有限公司總經理