2015年，智能鎖開始在廣州建博會、永康門博會等展覽會中占據一席之地，時至2018年的各類建博會、門博會智能鎖已經是展位的半壁江山，如羅曼斯、凱迪士、亞太天能等品牌一躍而起，扛起智能鎖這一細分安防產品的發展大旗。如今，智能家居產品已多少進入尋常百姓家，智能鎖所體現的智能會是智能家居的重要一環嗎，無限商機面前誰會擁有美好的明天？

就在身邊

1997年，比爾.蓋茨“未來屋”費時七年終于建成，被命名為“世外桃源”的絕世豪宅實質是一套綜合高科技運用的智能家居，如今時過20年，地球人的第一套智能家居仍然產生著深遠影響。

智能家居以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通訊技術、安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施進行集成，構建成高效的住宅設施與家庭日常事務關聯的管理系統，包括智能監控安防系統、智能照明控制系統、智能家電系統、智能門窗窗簾等系統等。智能鎖作為智能家居里智能安防產品，對于提升生活品質的安全性、便利性、舒適性具有深刻的意義，智能價值顯著。

契機

在過往的影視作品中，經常見到銀行金庫、公司保險柜等重要場所采用指紋、虹膜等方式開啟，代表著安全和絕對重要。智能鎖往往被老百姓稱作指紋鎖，時至今日，指紋、密碼、IC卡、遙控、甚至人臉、靜脈等多種開鎖方式早已不再稀奇，各種高性能開啟方式極大的提高了防盜性能的安全性和使用的便利性；特別是在羅曼斯品牌首推全自動智能鎖后，獨樹一幟的進行了產品創新區隔，在產品的安全和使用便捷上進行了跨越性的升級，引領了行業全自動的智能風潮。

以90后，甚至00后逐步接盤家居裝修主動權的時代，更科技好玩、更智能炫酷的消費觀念，早已侵入到思想骨髓。毫無疑問，智能鎖充分滿足了年輕一代的消費需求，3000元左右的產品價格也不再形成價格壁壘。據資料顯示，在北上廣深和沿海發達城市，新裝修智能鎖的采用率已經在五成以上，并有進一步擴大之勢，國內市場增長率超過50%，2020年將在如今不到1500萬把的基礎上達到3500萬把，應該說智能鎖市場的規模性需求已經呈現，行業風口全面打開。

風口

智能家居已經被中國證券交易市場劃分為A股主板市場的行業板塊，捷昌驅動、顧家家居等智能家居概念股票成為二級市場的熱炒票選，相關概念股票超過40只。科技是第一生產力，科技也在廣泛的影響著人們生活的方方面面，智能科技更是浪潮般的升級著諸多與人們息息相關的產品。

智能鎖作為一款剛需硬件產品，相對于傳統機械鎖本身是跨越性的檔次升級，也切實的讓用戶體驗到了相對傳統鎖帶來的智能化好處。基于互聯網時代下的物聯網、云平臺、電子通信等技術，智能鎖已經能夠實現APP、小程序等開鎖和實時防盜監控，更作為智能家居入口級產品以及家庭智能安防的核心單品，已經成為智能家居生態鏈上不可或缺的核心組成部分，更加豐富了智能鎖在大數據時代的商業想象空間。

焦灼

智能鎖如今的品牌市場占有率還非常離散，市場占有率超過5%的品牌也難見蹤跡，與空調、電視等家電類品牌的市場高集中度不可比較，即使與直接相關的防盜門品牌盼盼、美心、王力等與消費者知曉度也差距甚遠。應該說各家智能鎖品牌都還處在叢林作戰階段，新品牌也在雨后春筍般蜂擁出現，誰能突出重圍涉及到的因素還真是方方面面。

產品的逐步同質化和營銷手段的無序化，是智能鎖形成叢林作戰市場環境的重要原因。在家電知名企業、防盜門強勢廠家、以及小米生態鏈等強手詭探智能鎖的環伺下，面臨品牌生存、突圍、確立地位的各路智能鎖廠家內心無疑充滿焦灼，很多的戰略和策略行為顯得倉促和迫不及待。日新月異的市場變化，誰能異軍突起，誰又會不進則退，產品即使再領先，也會在中國“看一眼就會懷孕”的模仿環境中被快速同化，這未來之路又路在何方？這都是擺在智能鎖專業廠家面前的現實且嚴酷的問題。

美好的明天

科技加速進步，智能家居興起，智能鎖無疑也會是一個非常長、非常強生命周期的產品；風口起，豬都能上樹，也許不是，有勇者前行躑躅，有智者快行遠達，智能鎖這一波，可能需要“智豬”。

馬云說：昨天殘酷、今天殘忍、明天美好，大部分人死在今晚，見不到明天早上的太陽。智能鎖呈現出的廣闊市場前景和難得的商業契機，各路廠家的叢林作戰也許會很快面臨“囚徒困境”；出發、再出發，誰會見到美好的明天？

期待美好的明天！

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作者系華夏基石集團迪智成咨詢資深營銷師

深圳迪智達企業管理咨詢有限公司總經理