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年輕人打個噴嚏，網綜市場便掀起了一場青春風暴。

今年年初，《這就是街舞》打頭陣，00后易烊千璽與70后羅志祥、80后韓庚、90后黃子韜四代同堂，四千萬人都在跳的街舞率先出圈。《這就是鐵甲》解鎖了泛科技綜藝的新打開方式，機器人和理工男定義了英雄的誕生。

而最近，《這就是灌籃》又把我們拉回到記憶里的流川楓時代，周杰倫和李易峰率領一眾型男點燃籃球之火。《這就是歌唱·對唱季》自是不必多說，紅男綠女，為愛發聲。

優酷的“這就是”系列不間斷地推出新品，刷新著觀眾對于青年文化的認知，與此同時，又在另一個戰場拓寬了人們對于商業的想象力。

天貓發布的“潮流帶貨趨勢指數”顯示，《這就是街舞》播出僅一個月，就有329萬人次搜索節目相關商品，共856萬人次搜索節目明星同款商品。

人氣選手楊文昊的服裝品牌THE V，銷量已經翻倍。《這就是灌籃》開播第一期，周杰倫、李易峰腳穿的椰子鞋和AJ1當即成為爆款，天貓同款在半天內全部售罄。節目中出現的其他潮牌和相關服飾，也獲得了3倍以上的銷量增長。

而對于贊助商和合作品牌來說，一葉子相關產品日銷猛增30多倍的故事還在繼續，北京現代聯合選手推出的創意視頻《150秒看完60年街舞進化史》，又衍生出了更加多元的形式。

“內容產業終究是面向用戶的生意，用戶應該是內容生產方和播出平臺溝通的唯一語言”，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東于9月20日剛在杭州舉辦的優酷秋集上說道。事實上，無論是幫助青年圈層走向全民，還是內容與電商相愛而生，優酷做的，都是一門用戶生意。

從圈層爆款出發參與感引爆全民潮流

抖音上，忽而掀起一股“全民街舞”浪潮，頭發花白的老大爺、毛都沒齊的小屁孩、朝氣蓬勃的年輕人，突然開啟了尬舞模式。

表情包界，又迎來幾位新小主兒。嘿Bro的下一句，順其自然的接上了幾位手舞足蹈的dancer idol。

近如流行語版圖，也出現了幾個不明覺厲的新鮮詞兒，比如，swag、battle……

以上情節，均是由街舞選拔真人秀節目《這就是街舞》引發的蝴蝶效應，而接下來的一組數據則實打實的表明，以街舞打頭的“這就是”系列真的出圈了：《這就是街舞》在優酷平臺的視頻總播放量達16.4億，微博主話題#這就是街舞#總閱讀量256億，又與《這就是灌籃》、《這就是鐵甲》共同拿下豆瓣8.0+評分，“這就是”系列成為國內首個試水成功的綜藝廠牌。

無論是聚焦于街舞、鐵甲等圈層青年文化的《這就是街舞》、《這就是鐵甲》，還是彌補市場空缺定位的《這就是歌唱·對唱季》、《這就是灌籃》，“這就是”系列之所以能逆襲成全民爆款，卻是離不開參與感的助攻。

明星和選手之間，不再是“上”與“下”的從屬關系。明星放下偶像包袱，變成參與者和見證者。在《這就是街舞》中，導師因表現失誤給選手道歉的場面不在少數，同時，也會因為突發狀況發生戲劇性的一幕。導師“去人設化”、選手權力也被放大，最真實的個性和最真實的反應，悉數呈現在整個節目中。

選手和觀眾之間，少了層“高高在上”的距離感。即便是舞臺如戰場，選手在選擇表演作品時，也會充分照顧到平民語境。類似于《失戀陣線聯盟》、《大河向東流》等經典老歌都曾出現在BGM中，并且因為傳唱度過高在抖音翻紅。《小雞舞》、《餓狼傳說》等主題表演帶動了觀眾對于生活場景的想象力，代入感驅動下引發全民模仿效應。

聚焦圈層文化的“這就是”系列，已經成功搶占用戶心智，逐步形成品牌化效應，成為外界備受認可的獨立廠牌。今年，優酷還將繼續深耕專業內容，挖掘垂類文化中的“Artist”硬核，持續引爆小眾文化，實現大眾共鳴。

而目前，《這就是街舞》、《這就是灌籃》第二季已經開始籌備。此外，“這就是”系列還將聚焦原創音樂、團體成長等圈層文化，推出《這就是原創》《以團之名》等全新內容。《這就是原創》作為互聯網首檔猛獸派、年輕態創作音樂人養成秀，立志打造華人音樂原創內容的唯一輸送口，音樂制作人林宥嘉將傾情加盟，共同挖掘如猛獸般肆意生長的創作靈魂，吶喊新世代原創文化誓言;《以團之名》則是優酷首檔用國漫IP貫穿、全產業鏈路聯動的團體成長真人秀。在中國式孤獨成長背景下，注入共生共榮的團隊信念，打造硬核版《頭條都是他》。

品牌合作的n+1種打法 讓商業的回歸商業

在引爆全民潮流的同時，優酷與合作品牌之間也玩出了新高度。

以創意中插廣告為例，這種根植于內容的廣告形式，其最大的特點就是與內容共生共存，通過有趣、不違和的編排，減小用戶對于廣告的抵觸情緒。比如在《這就是街舞》中，節目組將街舞元素與產品賣點相結合，為蘇菲打造出專屬廣告：舞者自由旋轉，房間里的家具會伸縮變形，而這恰好符合了蘇菲口袋魔法S的品牌理念——“自由伸縮，百變你的 style”。

三星Galaxy S9不僅冠名了《這就是鐵甲》，其人工智能助手Bixby甚至加入了戰局。全程高能的場景植入，使AI這一神秘的科技力更接地氣的落地。

隨處可見的彈窗廣告進行了迭代升級，它會隨著劇情起伏，推出相適應的產品。《這就是灌籃》中，林書豪隨手一個三分球，屏幕上便出現了同款籃球、同款運動水壺的鏈接，點擊即購買。

一面是注重內容的契合度，一面是提供便捷的轉化途徑，針對年輕市場的“這就是”系列，不再把觀眾當成觀眾，而是更強調觀眾的用戶屬性，為他們提供“邊看邊買”的一站式體驗。

而天貓，也在另一個戰場肩負著“內容轉化”的重任。

節目播出期間，通過手淘搜索“這就是街舞”，隨即彈出活動頁面。“一葉子圖個新鮮”及“晉級毛巾了解下”兩個入口，分別鏈接至一葉子淘寶旗艦店及三利家紡旗艦店，后者得到了節目同款晉級毛巾的官方授權。

而在一葉子天貓旗艦店中，首頁即《這就是街舞》的大面積宣傳和投票區，4位導師也分別鏈接了不同類型的產品，以羅志祥的“綠豆小彩泥”為例，其月銷量已超過三千件。

正如天貓出品負責人正我所說，“娛樂內容是整個用戶的起點，電商是終點，這是起點到終點的轉化。” 

“讓商業的回歸商業，讓內容專注于內容”，不論是創意中插、貼片廣告，還是天貓品牌專區，這樣的合作對于節目、平臺、天貓來說，似乎都是一場以“保持本色”為基礎的相互成就。品牌解決了曝光率、轉化率問題，對于天貓來說，“這就是”系列的目標觀眾都是年輕人，也能為平臺帶來更年輕一代的消費群體。”

“內容+電商”雙圈操作 終點在何方?

去年12月，優酷與阿里媽媽的品牌營銷團隊完成了整合，雙方基于大數據和Uni Marketing全域營銷，開創了內容全域營銷的全新模式。

而這次秋集，阿里巴巴集團阿里媽媽事業部全域媒體業務中心全國經理林文威又發布了全新升級的“內容全域營銷2.0”。相比于1.0只聚焦于為品牌提供計劃期、投放期、復盤期的定制化解決方案，2.0做到了“讓內容營銷不止于內容營銷”，在節目結束后還會對定向人群大數據進行再次運營和營銷觸達。

《鋒味》播出期間，高端果汁品牌Fruiti通過與其推出定制款果汁，打通淘寶直播、店鋪二樓等阿里系資源直接賣貨，成為國內首個試水娛樂電商營銷的果汁品牌。而在節目結束后，優酷又通過用戶分層運營，運用全域追星投、淘系雷達追投和智能追投，幫助品牌完成二次收割。

同時，過去一年中，優酷不斷深化內容產業化的探索，從《這就是街舞》到《這就是灌籃》，在衍生品開發銷售之外，基于內容IP的線下賽事參與開發、藝人經紀等均有斬獲。尤其是在近期熱播的《這就是灌籃》上，優酷利用內容產業化開發真正做到了一魚多吃：在內容層面，在正片之外，籌制了紀錄片、娛樂衍生節目和漫畫;線下巡回賽事已經進入到落地階段;在開發層面，《灌籃》是至今衍生品開發最豐富的綜藝衍生品覆蓋體育、服裝、數碼、日用品、玩具等5大類20多件商品。而了解，基于產業化開發的魔力，作為同樣的S級綜藝節目，原創綜藝《灌籃》的ROI要比常規版權綜藝高出數倍。

優酷正在做的，正是發掘內容的后衍生開發價值。

有人說內容行業“凜冬將至”，楊偉東卻以為，“行業的每次調整，都孕育著新的機會，對內容生產者是，對平臺也是。”

我們有理由相信，“內容+電商”的大旗也會越下越準。